LUXUSIMMOBILIEN IN MARBELLA ÜBER 10 MIO. €: EIN EINBLICK IN DEN HIGH-END-MARKT

Wenn es um Luxusimmobilien zum Verkauf in Marbella geht, behaupten viele Agenturen, Experten zu sein. Doch wie oft werden diese Behauptungen durch Daten oder eine konsistente Verkaufsleistung untermauert? Drumelia weiß, dass der Verkauf von Luxusimmobilien zum Verkauf in Marbella nicht nur außergewöhnliches Marketing, sondern auch tiefes Marktverständnis erfordert.

Bei Drumelia haben wir eine klare Philosophie: Unsere Partner erhalten hochwertiges Marketingmaterial, unabhängig davon, ob ein Haus für 2 Mio. € oder 20 Mio. € gelistet ist. Wir stellen sicher, dass jedes Objekt mit höchster Qualität präsentiert wird – dazu gehören professionelle Fotografie, filmische Videos und zielgerichtete digitale Strategien. Interessanterweise haben wir im Verkaufsprozess jedoch einen Trend festgestellt:

• Immobilien unter 6 Mio. €: Diese werden größtenteils von unseren Partneragenturen verkauft, die Zugang zu unseren exklusiven Angeboten haben. Die Beständigkeit, mit der diese Objekte verkauft werden, unterstreicht die Stärke unserer Marketingstrategie und die Effektivität der Zusammenarbeit, die wir sehr schätzen.
• Immobilien über 6 Mio. €: Diese werden fast ausschließlich an unsere direkten Kunden verkauft – ohne die Mitwirkung von Partneragenturen. Diese Tendenz wirft spannende Fragen auf: Warum verkaufen andere Agenturen keine Immobilien in dieser Preisklasse, obwohl unser Marketingniveau gleich hoch, wenn nicht sogar besser ist und alle Agenturen denselben Zugang zu den Marketingmaterialien haben? Liegt es daran, dass andere Agenturen keinen direkten Zugang zu Ultra-High-Net-Worth-Käufern haben, oder fehlt es an Fachleuten an der Küste, die sich auf solche Budgets spezialisieren können?

Wir haben die Verkäufe dieses Jahres analysiert und in zwei Kategorien unterteilt: Verkäufe an Kunden unserer Partneragenturen und Verkäufe an direkte Kunden von Drumelia. Nachfolgend finden Sie eine Liste aller exklusiven Immobilien, die dieses Jahr von Drumelia verkauft wurden (ausschließlich notarielle Verkäufe) – insgesamt 18 Objekte im Wert von 1,7 Mio. € bis 29 Mio. €.

Exklusive Immobilien, verkauft an Kunden von Partneragenturen:

1. La Isla, Nueva Andalucía, Verkaufspreis: 1.790.000 €
2. The Island, Estepona, Verkaufspreis: 1.795.000 €
3. Yozora View, Palo Alto, Verkaufspreis: 1.995.000 €
4. Imara Penthouse, Sierra Blanca, Verkaufspreis: 2.190.000 € (vor Markteinführung verkauft)
5. Villa Caribe, Marbesa, Verkaufspreis: 2.880.000 €
6. Eight o Three, Marbella Club Golf Resort, Verkaufspreis: 3.390.000 €
7. Blue Horizon, Los Flamingos, Verkaufspreis: 4.450.000 €
8. The Golden One, La Carolina, Verkaufspreis: 4.950.000 €
9. Villa Futura, La Reserva de Alcuzcuz, Verkaufspreis: 5.750.000 €
10. Casa Cielo, El Herrojo, Verkaufspreis: 5.900.000 €
11. Casa Terregles, La Zagaleta, Verkaufspreis: 6.500.000 €

Exklusive Immobilien, verkauft an direkte Kunden von Drumelia:

1. Emare Jade, Estepona, Verkaufspreis: 8.000.000 €
2. Plot in Sierra Blanca, Marbella, Verkaufspreis: 10.490.000 €
3. Villa Shiro, La Zagaleta, Verkaufspreis: 12.900.000 €
4. Villa Toccata, Sierra Blanca, Verkaufspreis: 14.500.000 €
5. Perla Negra, Los Flamingos, Verkaufspreis: 14.500.000 €
6. Favorita, Rocío de Nagüeles, Verkaufspreis: 19.000.000 €
7. El Cortijo, Nagüeles, Verkaufspreis: 29.000.000 €

Für exklusive Angebote unter 6 Mio. € zeigt unsere Erfahrung durchweg, dass diese Immobilien überwiegend über unsere Partneragenturen verkauft werden. Dies ist ein natürlicher Effekt der Zusammenarbeit mit Hunderten von lokalen und internationalen Agenturen. Wenn die Immobilie ordnungsgemäß vermarktet wird, liegt das Verhältnis bei 400:1 – wobei 400 unsere Partneragenturen darstellen und 1 Drumelia als eine weitere Agentur, die dieses Produkt verkaufen kann. Der Umfang dieses Netzwerks ermöglicht eine breite Reichweite und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass ein Partneragent die Immobilie mit dem richtigen Käufer in Verbindung bringt. Während manche die Notwendigkeit von Exklusivität infrage stellen könnten, wenn Immobilien über andere Agenturen verkauft werden, liegt der Vorteil in der Möglichkeit, die Immobilien umfassender und ansprechender zu vermarkten. Dies erlaubt es unseren Partnern, Geschäfte in Rekordzeit abzuschließen.

Wenn es um Immobilien im Wert von 10 Mio. € oder mehr geht, ändern sich die Dynamiken drastisch. Zunächst sei erwähnt, dass die Liste der in diesem Jahr verkauften Häuser in dieser Preisklasse deutlich größer ist, wobei wir direkten, aber nicht exklusiven Zugang hatten. Die vollständige Liste mit den Verkaufsergebnissen für 2024 wird bald in unserem Blog veröffentlicht, und zwar am 11. Dezember.

Trotz der Anwendung gleichermaßen ausgefeilter, wenn nicht sogar überlegener Marketingstrategien, werden diese Luxusimmobilien selten von Partneragenturen verkauft. Stattdessen erfolgen fast alle Transaktionen in diesem Preissegment direkt mit den Kunden unserer Agentur. Der plausibelste Grund hierfür ist die deutlich kleinere Käufergruppe im Bereich von 10 Mio. €+, bei der die Nachfrage auf ultra-vermögende Privatpersonen (UHNWI) konzentriert ist.

Obwohl Partneragenturen stark motiviert sind, solche Immobilien zu verkaufen, liegt die Herausforderung weniger im Marketing oder Aufwand, sondern im Zugang zu dieser exklusiven Kundengruppe. Unsere direkten Beziehungen zu diesen Käufern ermöglichen es uns, diese Lücke zu schließen und die richtige Zielgruppe für selbst die prestigeträchtigsten Angebote zu erreichen.

Der Verkauf einer Immobilie über 10 Mio. € ist kein Glücksfall oder eine einmalige Gelegenheit; er erfordert einen konstanten Zugang zu einem Netzwerk von vermögenden Privatpersonen, professioneller Expertise und Problemlösungsfähigkeiten.

Fragen, die wir uns stellen:

• Reicht der Verkauf einer Luxusimmobilie pro Jahr aus, um Expertise im High-End-Markt zu beanspruchen? Bei Drumelia erleben wir einen stetigen Zustrom von Kunden, die sich für Immobilien über 10 Mio. € interessieren. Wir sind der Meinung, dass diese Konstanz uns von anderen unterscheidet.
• Wenn andere Agenturen Zugang zu denselben Partnernetzwerken und Marketingtools haben, warum gelingt es ihnen nicht, Kunden für diese hochpreisigen Immobilien zu gewinnen?

Einer unserer jüngsten Verkäufe war Perla Negra, eine exquisite Immobilie im Wert von 14 Mio. €, die von unserer Senior Property Advisor Bruna Karla Krüger verkauft wurde. Diese Immobilie war über zwei Jahre auf dem Markt, bevor sie exklusiv bei Drumelia gelistet wurde, und wurde in weniger als sechs Monaten verkauft – inklusive der Zeit für den Abschluss. Der Verkauf geschah so schnell, dass wir die geplante Immobilientour für unseren YouTube-Kanal nie veröffentlicht haben, da bereits eine Reservierung vorlag.

Dieser Verkauf ist nicht nur wegen seines Preises bedeutsam, sondern auch, weil er einen wiederkehrenden Trend in unserer Agentur bestätigt: Häuser wie dieses werden fast immer an unsere direkten Kunden verkauft, die entweder über unsere Webseite oder durch Empfehlungen zu Drumelia kommen.

1. Unsere Kunden kennen.
   Der Verkauf von Luxusimmobilien erfordert mehr als bloße Sichtbarkeit online – es verlangt ein tiefes Verständnis für die Lebensweise, Wünsche und Vorlieben potenzieller Käufer. Wir nehmen uns die Zeit, die Bedürfnisse unserer Kunden wirklich zu verstehen und herauszufinden, wie sie sich ihr tägliches Leben vorstellen, um das passende Zuhause zu finden.
2. Vertrauenswürdig sein.
   Vermögende Käufer neigen dazu, Agenturen mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz zu vertrauen. Unsere Expertise und unser Ruf sprechen für sich, wenn es darum geht, selbst die komplexesten Verhandlungen abzuschließen.
3. Ein starkes Netzwerk aufbauen.
   Wir verfügen über eine maßgeschneiderte Auswahl an Immobilien im Wert von 10 Mio. €+, die entweder direkt oder exklusiv von Drumelia angeboten werden. Die meisten dieser Immobilien werden in einer privaten Sammlung gehalten, bis wir mehr über die Bedürfnisse des Käufers erfahren – sei es aus Gründen der Privatsphäre, die vom Eigentümer gewünscht wird, oder aufgrund von Off-Market-Angeboten, zu denen wir als eine der ersten Zugang haben.
4. Globale Reichweite.
   Jedes Jahr repräsentieren die Verkäufe bei Drumelia mindestens 15 Nationalitäten von Käufern und Verkäufern aus aller Welt. Neben starken Online-Marketingkampagnen werden wir von Hunderttausenden Menschen weltweit auf Instagram und YouTube verfolgt – Menschen, die durch Drumelia mehr über den Lebensstil in Marbella erfahren.

Die Muster, die wir im Ultra-High-End-Markt beobachten, könnten nicht nur auf uns zutreffen – sie könnten auf breitere Trends im Immobilienmarkt Marbellas hinweisen. Hier sind einige offene Fragen zur Diskussion:

• Ist die Nische des Marktes für Immobilien über 10 Mio. € für die meisten Agenturen schwer zugänglich? Wenn der Verkauf eines Hauses über 10 Mio. € nicht oft vorkommt, deutet das auf einen Mangel an Expertise oder Ressourcen in diesem Segment hin?
• Was zieht Käufer in Marbellas High-End-Markt? Warum entscheiden sich Käufer aus der ganzen Welt dafür, Marbella als Ziel für Immobilieninvestitionen und als Lebensmittelpunkt zu wählen, um dort ihre Kinder großzuziehen und Gemeinschaften zu bilden? Ein besseres Verständnis der Bedürfnisse und Interessen könnte der Branche helfen, sich zu verbessern und sowohl vermögende Käufer als auch Verkäufer besser zu bedienen.

Fakt ist, dass der Immobilienmarkt in Marbella floriert, und das Ultra-Luxus-Segment erfordert einen besonders spezialisierten Ansatz. Unsere Daten aus 2024 unterstreichen die Bedeutung von Beständigkeit, Expertise und Beziehungsaufbau, um erfolgreich zu sein. Während viele Agenturen behaupten, sich auf High-End-Immobilien zu spezialisieren, deuten die Fakten darauf hin, dass nur wenige mit dem stetigen Zustrom von Kunden und den Ergebnissen mithalten können, die wir im Segment über 10 Mio. € liefern.

Diese Erkenntnisse werfen grundlegende Fragen auf: Was definiert echte Spezialisierung im Bereich Luxusimmobilien? Wie können sich Agenturen anpassen, um die Anforderungen des Ultra-High-End-Marktes zu erfüllen? Und vor allem: Was braucht es, um das Vertrauen von Kunden zu gewinnen, die nichts als das Beste erwarten?

Während wir voranschreiten, werden diese Fragen nicht nur unsere Strategien formen, sondern auch die Zukunft des Immobilienmarktes in Marbella beeinflussen. Die Erkenntnisse, die wir heute gewinnen, helfen uns, auch morgen weiterhin den Standard für Exzellenz im Bereich Luxusimmobilien zu setzen.

Wenn Sie Ihre Meinung zu diesem Thema abgeben möchten, hat unser Blog keine Kommentarfunktion, aber Sie können uns eine Google-Rezension mit Ihren Anmerkungen hinterlassen.

Wenn Sie daran interessiert sind, eine Immobilie in Marbella zu kaufen, haben wir die größte Sammlung aktueller High-End-Immobilien, darunter Villen, Apartments und Grundstücke. Kontaktieren Sie uns gerne unter [email protected] oder rufen Sie unser Büro unter +34 952 76 69 50 an – wir kümmern uns bestens um Sie! Unser Ziel ist es, den besten Immobilienservice in Marbella zu bieten und uns voll und ganz darauf zu konzentrieren, die besten Immobilien für Sie zu finden.