GESCHICHTEN, DIE SICH VERKAUFEN: DIE NEUERFINDUNG DES DIGITALEN MARKETINGS AUF DEM LUXUSIMMOBILIENMARKT

Von Natalia Vlasova 14. Februar 2025 · 5m. Lesezeit

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Während der Exclusive Brands Week an der Les Roches Marbella sprach Artur Loginov, CEO von Drumelia, vor einem Publikum von 80 Studenten aus über 30 Ländern, die im Masterprogramm für Marketing und Management im Luxus-Tourismus eingeschrieben sind.

Diese Veranstaltung, ein Höhepunkt des Programms, bot wertvolle Einblicke von Branchenführern im Luxussegment. Arturs Präsentation gab einen tiefen Einblick in die Rolle des internen Marketings bei der Neudefinition des Luxusimmobilienmarktes und wie die Neuerfindung des digitalen Marketings auf dem Luxusimmobilienmarkt Unternehmen hilft, ihre globale Reichweite zu maximieren

Eines der zentralen Themen in Arturs Präsentation war die strategische Entscheidung, alle Marketingaktivitäten intern abzuwickeln. Im Gegensatz zu den meisten Konkurrenten, die ihr Marketing auslagern, hat Drumelias interne Marketingstruktur einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil geschaffen.

Ein internes Marketingteam bietet mehrere Vorteile, die besonders in der Luxusimmobilienbranche von Bedeutung sind:

• Anpassungsfähigkeit: Durch die interne Verwaltung des Marketings kann das Team experimentieren, sich schnell an die Bedürfnisse und Erwartungen der Eigentümer anpassen – wie es in der Luxubranche sein sollte – und neue Strategien ohne Verzögerungen umsetzen. Diese Flexibilität ermöglicht es Drumelia, Marktveränderungen und Kundenanforderungen stets einen Schritt voraus zu sein.

• Qualitätskontrolle: Strenge Kontrolle über die Erstellung und Umsetzung von Kampagnen stellt sicher, dass jeder Content die hohen Standards erfüllt, die im Luxusmarkt gefordert werden, und ermöglicht eine gezielte Präsentation der Immobilie. Diese Konsistenz stärkt die Markenwahrnehmung und das Vertrauen der Kunden.

• Personalisierung: Ein internes Team erwirbt ein tiefes Wissen über den lokalen Markt, die einzigartigen Verkaufsargumente der Marke und die Feinheiten der Zielgruppe. Dieses Wissen fließt in Kampagnen ein, die effektiver bei vermögenden Kunden Anklang finden.

• Integrierter Ansatz: Die Kombination von Expertise in Marketing, Immobilien und Kundenbindung innerhalb eines Teams schafft einen nahtlosen Prozess, bei dem Branding, Storytelling und Vertrieb perfekt aufeinander abgestimmt sind. Ein internes Marketing-Produktions-Team ermöglicht es uns, schneller und breiter zu experimentieren, wodurch wir Trends immer einen Schritt voraus sind.

Die digitale Marketingstrategie des Unternehmens konzentriert sich auf:

• Vermittlung von Expertise
• Inspiration des Publikums
• Storytelling statt bloßem Verkaufen
• Schaffung einer einzigartigen Markenidentität für Immobilien
• Menschliche Gestaltung der Marke Drumelia
• Investitionen in Personal Branding neben dem Unternehmensbranding
• Vermarktung des Standorts vor dem Produkt
• Aufbau einer globalen Reichweite für exklusive Immobilien
• Die Kraft des internen Marketings

Eine der entscheidenden Maßnahmen, die Drumelia von anderen unterscheidet, war die Integration aller Marketingaktivitäten ins eigene Unternehmen. Dieser Ansatz hat es dem Team ermöglicht, zu experimentieren, zu lernen und sich schnell anzupassen. Drumelia hat im Wesentlichen ein Marketingunternehmen innerhalb seines Immobiliengeschäfts aufgebaut, das es ermöglicht, Ergebnisse sofort zu analysieren und die Expertise Jahr für Jahr weiterzuentwickeln.

Die Inhouse-Marketingmaßnahmen von Drumelia erstrecken sich über mehrere wichtige digitale Plattformen, die jeweils einem strategischen Zweck dienen:

• Instagram für Community-Engagement: Das visuelle Format von Instagram und die Reels haben Drumelia geholfen, eine starke Verbindung zu seinem Publikum aufzubauen. Statt sich auf direkte Verkäufe zu konzentrieren, liegt der Fokus der Plattform auf Markenbewusstsein und Lifestyle, was dazu beiträgt, ein breiteres Publikum anzuziehen und zu binden.

• Die zentrale Rolle der Website: Während soziale Medien potenzielle Kunden mit Drumelia in Kontakt bringen, fungiert die Website als Eckpfeiler der Marketingstrategie. Durch die Zentralisierung von Immobilienangeboten, Fachwissen und Kundenressourcen gewährleistet die Website einen nahtlosen Übergang vom Interesse zur Anfrage und generiert häufig Leads von vermögenden Einzelpersonen.

• YouTube für den Markenaufbau: Langformatige Inhalte auf YouTube sind ein leistungsstarkes Werkzeug, um Kunden zu binden und Immobilien auf eine immersive Weise zu präsentieren.

Lesen Sie hier mehr über Marketingstrategien.

Drumelias Marketingkampagne für die Villa Cullinan, eine Immobilie im Wert von 32 Millionen Euro, zeigt die Stärke seiner digitalen Strategie. Das Team produzierte drei verschiedene Videos, die jeweils einem bestimmten Zweck dienen:

• Ein Teaservideo, um Aufmerksamkeit und Vorfreude zu erzeugen
• Ein architekturbezogenes Video, das die einzigartigen Merkmale der Immobilie hervorhebt
• Eine ausführliche Besichtigungstour mit filmischem Storytelling

Diese Kampagne erzielte über 5,5 Millionen Aufrufe auf YouTube und zog weltweite Aufmerksamkeit auf sich.

Bemerkenswerterweise führte sie zum Verkauf der Immobilie an einen Käufer, der vor dem Entdecken von Drumelias Inhalten nie in Betracht gezogen hatte, in Spanien zu kaufen.

Lesen Sie mehr über den Verkauf in unserem vorherigen Blog.

Ein internes Marketingteam bietet auch einzigartige Vorteile für Immobilienbesitzer. Durch die Kontrolle jedes Aspekts der Kampagne bietet Drumelia maßgeschneiderte Strategien, die die einzigartigen Merkmale einer Immobilie hervorheben und sie gleichzeitig mit dem Lebensstil und den Werten potenzieller Käufer in Einklang bringen. Die Integration von Storytelling, hochwertigen visuellen Inhalten und gezielter Ansprache stellt sicher, dass jede Immobilie maximale Sichtbarkeit bei der richtigen Zielgruppe erhält.

Hier sind einige Beispiele für Marketingmaterialien, die von Drumelias internem Marketingteam erstellt wurden:

Direkte Angebote:

• Apartment in Los Granados Playa - D4197
• Grundstück in Monte Mayor, Benahavis - D3495

Exklusive Angebote:

• Apartment in Palo Alto - D4004
• Villa in La Zagaleta - D4046
• Villa in Lomas del Virrey, Marbella Golden Mile - D4203

Arturs Präsentation betonte, dass Inhouse-Marketing mehr ist als eine strukturelle Entscheidung – es ist eine Philosophie. Es spiegelt ein Engagement wider, die Marke, den Markt und das Publikum auf einer tieferen Ebene zu verstehen. Für den Luxusbereich, in dem jedes Detail zählt, kann dieses Maß an Kontrolle und Integration den Unterschied zwischen Hervorstechen und Sich-Anpassen ausmachen.

Durch die Bewahrung von Flexibilität, die Sicherstellung von Qualität und die Förderung von Innovation hat das Inhouse-Marketing Drumelia ermöglicht, in einem wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich zu sein. Es dient als Modell für andere Unternehmen, die durch digitale Transformation eine nachhaltige Wirkung erzielen möchten.

Artur ist fest davon überzeugt, dass jede Marke durch digitales Marketing ihr ideales Publikum erreichen kann. „Heute können Sie Ihre Marke jedem präsentieren. Sie können absolut jeden erreichen, der Zugang zum Internet hat, wenn Sie es richtig machen“, sagt er. Das ist die Kraft der digitalen Transformation im Luxusimmobilienmarkt.

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