Hemos vendido Villa Cullinan, la mejor villa moderna en La Zagaleta

Descubra todos los detalles sobre nuestra venta de la moderna Villa Cullinan en La Zagaleta. Otras propiedades vendidas recientemente en la zona de La Zagaleta son Heaven 11 y Villa Cypress. ¿Cuál será la próxima villa en venderse? ¿Ibiza Breeze, Villa Cristal o El Capriccio?

¡Le damos la bienvenida a un post muy diferente! Y es que sí, justo ayer legalizamos la venta de Villa Cullinan en el notario. Como ya sabrán, y para aquellos que no, Villa Cullinan es una moderna mansión de 32 millones de euros en La Zagaleta que Drumelia Real Estate puso a la venta en exclusiva en verano de 2019, en colaboración con la promotora Prestige Expo y...¡ayer se vendió!

Desde que empezamos a promocionar online Villa Cullinan rápidamente se convirtió en una propiedad emblemática del mercado inmobiliario de Marbella. Este vídeo sirve para anunciar la venta a todos nuestros queridos espectadores y clientes, que han estado siguiendo todo el proceso, ¡pero también para contarles los datos más interesantes!

Como imaginará, para nosotros suponía una gran responsabilidad encargarnos en exclusiva de esta venta. Era una cuestión de reputación, y no conseguirlo suponía una sentencia de muerte para nosotros.

Desde el primer momento fuimos a por todas y propusimos un enfoque muy agresivo en cuanto al maketing online. Fue bastante innovador y no fueron pocos los que lo criticaron. La situación es esta. Normalmente, para aquellas propiedades que superan los 10 millones de euros en Marbella, los propietarios prefieren un enfoque con menos exposición en Internet, o incluso ninguna. ¿Por qué? Ya habrán oído eso de «Más vale malo conocido que bueno por conocer». Por otra parte, a veces se cree que si la propiedad no existe en Internet tiene un mayor valor para un posible comprador, ya que se considera más exclusiva. Y nosotros también trabajamos con este tipo de ventas, pero si no existe online, también puede ocurrir que un posible comprador nunca la encuentre... De lo que no me cabe la más mínima duda es de que Internet representa una fantástica herramienta para nuestro negocio, y que no nos podemos permitir el lujo de no utilizarla.

Cuando firmamos el contrato de exclusividad de Villa Cullinan sabíamos que sería muy difícil encontrar un comprador para una casa así en Marbella. Y es que Marbella es muy activa para ventas de hasta 10 millones de euros, pero todo lo que esté por encima no es tan fácil de vender. Las ventas por encima de los 20 millones se cuentan con los dedos de una mano cada año. Las ventas por encima de los 30 millones son prácticamente inexistentes. Por eso teníamos dos opciones: esperar a que el comprador nos encontrara, o ir a buscarlo nosotros y ponerle la casa delante. Para eso, YouTube era la mejor plataforma.

Empezamos por crear una marca. «Villa Cullinan, el diamante de Marbella», ya que Cullinan hace referencia al mayor diamante encontrado en la historia. Para lanzar la propiedad al mercado, e incluso antes de que la casa estuviera terminada, preparamos un vídeo promocional. Pero necesitábamos hacer algo muy especial, explosivo, algo que no se hubiera visto nunca antes, para hacer que esta casa fuera totalmente exclusiva.

Tras una larga búsqueda, encontramos un equipo de Mónaco capaz de producir este tipo de contenidos en vídeo. Los contratamos, volaron a Marbella y tuvieron que rodar en la casa mientras los obreros seguían trabajando. Las obras se retrasaron: Villa Cullinan estaba lista en septiembre de 2019, pero según nuestro plan inicial, la propiedad debería de haber estado en el mercado a principios de verano de 2019, ya que muchos posibles clientes visitan Marbella en verano. Perder el verano supuso un gran problema, pero no podíamos hacer nada.

Terminamos el vídeo, pusimos en venta la propiedad e inmediatamente empezamos a recibir solicitudes de clientes. La presentación dejaba tan boquiabierta a la gente que quería saber más. No sé si ya ha visto el vídeo, ¡es impresionante! 02:50 minutos. En él se muestra toda la casa, de día y de noche, con maquetas, coches, helicópteros, la mejor música y un montaje increíble. El vídeo tuvo 1,6 millones de visitas en nuestro canal de YouTube y la casa se convirtió en una propiedad emblemática: Villa Cullinan ya era toda una marca. Los clientes nos llamaban para preguntar si les podíamos enseñar la propiedad, solo para tener la oportunidad de verla, así que decidimos organizar un evento muy exclusivo en la villa para mostrársela a nuestros clientes y agentes más serios.

Evidentemente, nuestro plan completo de marketing incluía hasta el más mínimo detalle. Creamos una página web especial para la propiedad, publicamos la villa en las mejores revistas del mundo e incluso presentamos Villa Cullinan a los European Property Awards, el mejor concurso del mundo en cuanto al mercado inmobiliario. Villa Cullinan ganó el premio a la mejor villa de España y a la mejor villa de Europa, lo que supuso todo un éxito y una gran herramienta para demostrar lo única que era la propiedad.

El objetivo ya estaba marcado, la forma de llegar estaba marcada, el único interrogante era cuándo llegaríamos. Teníamos que seguir remando pasara lo que pasara. Pusimos todo nuestro empeño y justo entonces llegó el covid... Todos sabemos lo que supuso y ya pueden imaginar que renunciar a la venta de una propiedad así era lo más fácil.

En los siguientes meses no pasó nada y el interés por la propiedad se fue desvaneciendo. Por eso, para dar un soplo de aire fresco y atraer nuevamente la atención, hicimos otro vídeo que lanzamos en verano de 2020, producido y editado por nuestro equipo interno, con un enfoque completamente diferente. Ahora que la gente ya sabía que Villa Cullinan existía, querían saber cómo es Villa Cullinan. Por eso creamos un vídeo de 5 minutos que se centraba únicamente en mostrar la belleza de la villa en todos sus detalles. Este vídeo obtuvo más de un millón de visitas en nuestro canal de YouTube y despertó una nueva ola de interés.

Pero no nos quedamos de brazos cruzados y durante el coronavirus intentamos reinventarnos, llevar nuestro trabajo al límite y apostar, incluso más que antes, por Internet para vender la casa y para vender cualquier cosa. En ese momento en el que nadie podía viajar, parecía que teníamos que esforzarnos más que antes. Fue entonces cuando pusimos en marcha nuestros tours de propiedades en los que yo, como anfitrión, iba a enseñar las propiedades, a veces con otros miembros del equipo, con todo lujo de detalle, piso por piso, dormitorio por dormitorio. Nunca me iba a colocar delante de la cámara; y es que todo lo que hacemos, intentamos hacerlo lo mejor posible. Le aseguro que un equipo de perfeccionistas tiene un 50 % u 80 % de posibilidades de no poner nunca nada en marcha. ¡Y nosotros estuvimos a punto de abandonar este proyecto tantas veces!

Pero ahora ya puedo decir que nuestros tours de propiedades han sido un éxito. Recorrimos las villas más grandes e impresionantes en venta en Marbella, vendimos unas cuantas, y cuando llegamos al tour de Villa Cullinan, nos pusimos en serio con los barcos, las motos acuáticas, los Lamborghinis, etc. Llenamos todo el garaje de coches de lujo, ¡solo para demostrar cuántos coches cabían! En noviembre de 2020 presentamos el vídeo de 25 minutos en el que damos un paseo por toda la casa de 3000 m². Puede parecer demasiado, pero durante el período del coronavirus, en el que la gente no podría viajar, ¡no estaba nada mal! Nos pareció lo mejor que podíamos hacer.

El vídeo tuvo un éxito impresionante, no esperábamos más de 2 millones de visitas en nuestro canal de YouTube e inmediatamente tuvimos clientes de lo más variopinto de todo el mundo que nos preguntaban, ¡incluso propietarios de grandes petroleras! Ya parecía que íbamos a cerrar un acuerdo bien pronto. Las reservas para hacer visitas empezaron a llegar sin cesar. Casi todos los días recibíamos una llamada de algún cliente intentando averiguar cómo viajar a Marbella para ver Villa Cullinan. En muchas ocasiones se trataba de clientes que no consideraban Marbella como destino o que no sabían que en Marbella existía este nivel de propiedades...

Estuvimos a punto de cerrar un contrato con un comprador en diciembre de 2020, pero no pudo hacer el pago a tiempo, y llegó otra persona que se la arrebató en marzo de 2020 con un 10 % de entrada. El comprador se enamoró de la casa gracias a todas las presentaciones en vídeo y la venta fue rápida y sin problemas. Todo el proceso nos sigue pareciendo increíble. Estoy seguro de que la presentación online y el branding dan mucho juego en la venta. Si el nivel y la calidad del vídeo no hubieran sido tan buenos, no habría despertado ese nivel de interés. También podrían haber pensado que si la presentación no estaba al «máximo», el proceso tampoco lo estaría.
Es como cuando eliges un restaurante en una ciudad nueva, y todo parece estupendo hasta que abres Instagram y tienen unas fotos horribles... Inmediatamente te desanimas y piensas que tal vez el lugar no merezca tanto la pena, que es mejor buscar otro sitio.
Los tiempos están cambiando, el coronavirus no ha hecho más que acelerar las cosas en una senda que habíamos emprendido hace ya mucho tiempo. Lo que ocurre es que ahora está sucediendo en un abrir y cerrar de ojos, y España no es diferente al resto del mundo. En Estados Unidos no son raras las noticias de acuerdos que se producen por FaceTime, y Marbella no es diferente. Al igual que ha ocurrido con Amazon o con otros tipos de consumo, estos métodos se han desarrollado tremendamente en la época del coronavirus, y lo mismo está ocurriendo con el sector inmobiliario. Y está sucediendo mucho más rápido de lo que podemos imaginar, estoy convencido.

Para La Zagaleta, creo que la venta de Villa Cullinan supone un gran éxito y marca unos nuevos estándares. Ahora que Villa Cullinan ya se ha vendido, los promotores podrían considerar la posibilidad de emprender proyectos similares a gran escala. Acabamos de vender la mejor parcela en venta en La Zagaleta, que podría albergar un proyecto aún más espectacular, y ahora que Villa Cullinan se ha vendido, los promotores se muestran mucho más interesados por unos terrenos así. Haciendo un análisis de mercado de La Zagaleta, hemos visto que, en los últimos 6 meses, el número de viviendas vendidas por encima de los 10 millones es casi histórico. Yo por lo menos no he visto nada similar desde que empecé a trabajar en el sector inmobiliario en 2009. Además de Villa Cullinan, recientemente se han vendido Heaven 11 y Cypress. Supongo que la próxima villa en venderse por encima de los 10 millones será una de estas tres: Ibiza Breeze, Villa Cristal o El Capriccio.

Vemos, pues, que ha sido todo un éxito. Una larga batalla, con muchos problemas imprevistos y muchas complicaciones, ¡pero lo hemos conseguido! Y ahora pasaremos al siguiente proyecto y veremos juntos qué nos depara el futuro. Buscaremos nuevos proyectos especiales y exclusivos para poder marcarnos unos objetivos aún más exclusivos.

Y en otro orden de cosas... Me gustaría contarle cuáles son nuestros planes de futuro más próximos. Vamos a hacer un esfuerzo para empezar a hacer tours de las villas cada semana. Reduciremos el tiempo de las visitas para que los vídeos sean más cortos, pero también constarán de toda la información posible. Así podremos mostrarle muchas más casas que antes. También voy a empezar a producir una nueva serie de contenidos con mucha más información sobre el proceso de compra, información importante para los vendedores, análisis del mercado y de las diferentes urbanizaciones, etc. Lo publicaré también semanalmente en mi Instagram y en el Instagram de Drumelia, así como en mi propio canal de YouTube, que de momento va a ser experimental, es decir, cargaré todo tipo de contenidos, para ver qué funciona mejor, qué les gusta más, y continuaré con ese tipo de contenido.

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Y para los que quieran saber más sobre la zona de La Zagaleta, ¡no se pierdan nuestro tour de la zona!

¡Gracias por leernos!