El mercado inmobiliario de lujo en Marbella: Informe de ventas del primer semestre de 2024 de Drumelia
Por Carmen Zambrana Castañeda en - 13m. de lectura
Bienvenido al informe del primer semestre de 2024 de Drumelia. Este informe ofrece una visión global de nuestra actividad y nuestros logros en el mercado inmobiliario de lujo de Marbella.
Este año ha sido, sin duda, una aventura de la que hemos aprendido mucho. Nuestro equipo ha crecido, no sólo en número sino también en experiencia. ¡Y solo estamos hablando de la primera mitad del año! Estamos deseando continuar creciendo la segunda mitad del año: trabajaremos duro para seguir ofreciendo el mejor servicio.
En este informe encontrará información sobre ventas, captaciones de propiedades exclusivas y Marketing desde el 1 de enero de 2024 hasta el 30 de junio de 2024. Nuestro objetivo es presentar datos transparentes y perspectivas que reflejan las tendencias y realidades de la actualidad del sector.
Con dos décadas de experiencia, Drumelia combina la tradición con las últimas tendencias inmobiliarias. Proporcionamos una mezcla única de experiencia y modernas estrategias de marketing, garantizando sencillez e innovación en el viaje de cada cliente. Drumelia está dedicada a construir el mejor equipo humano, dando prioridad a la experiencia y la formación con el fin de proporcionar el mejor servicio.
Durante 2023, tomamos decisiones estratégicas y realizamos mejoras para alcanzar nuestro objetivo de triplicar nuestro volumen de ventas en 2024. Esto incluyó un exhaustivo proceso de selección que incorporó a un nuevo Manager de Ventas, Jörg Dombrowe, en enero de 2024. Su tarea consiste en consolidar un equipo de ventas más fuerte, que ahora está formado por 18 profesionales:
2 Manager de Ventas
3 Asesores Inmobiliarios Senior
2 Responsables de Exclusivas
2 Asesores inmobiliarios
6 Consultores inmobiliarios
3 Asistentes de ventas
Además de nuestro equipo de ventas, también contamos con otros grandes miembros del equipo que trabajan duro para alcanzar nuestro objetivo, haciendo un total de 40 personas, con el apoyo de fuertes departamentos internos, tales como marketing, captaciones, post-venta, y legal.
Ventas de inmuebles de lujo en Marbella realizadas por Drumelia
La información actual ofrece una instantánea de las ventas hasta la fecha:
En el primer semestre de 2024, Drumelia ha completado 40 operaciones inmobiliarias de lujo (incluyendo PPC -Contrato de Arras- y notariales).
De estas ventas, el 63% corresponden a clientes directos y el 37% a clientes de colaboradores.
El precio medio de venta de estas transacciones durante el primer semestre de 2024 fue de 4.595.560 euros, lo que supone un incremento del 23% respecto a la media del año pasado, que fue de 3.714.077 euros.
Nuestro volumen de ventas en este primer semestre de 2024 es de 183.822.400 euros, lo que supone un aumento del 160% en comparación con el mismo periodo de 2023.
En cuanto a las fluctuaciones de precios en el mercado, hemos observado que el descuento medio general en las operaciones inmobiliarias, que representa la diferencia entre el precio de venta y el precio de venta final, fue del 6%. Esta cifra es muy similar a la del año pasado, que fue del 5%. Es importante señalar que, en general, las propiedades modernas y más nuevas tienen un descuento menor.
En relación con el crecimiento de nuestras ventas, Artur Loginov, CEO de Drumelia, señala: "Establecimos una estrategia en diciembre de 2023 para lograr un aumento del 200% en comparación con las ventas del año pasado, es decir, triplicar nuestro volumen de ventas en 2024 en comparación con 2023 y lograr la venta de más de 80 propiedades. Gracias a los esfuerzos del equipo, el volumen de ventas de Drumelia a 30 de junio mostró un aumento significativo en línea con nuestras estrategias".
Para presentar una imagen más realista del mercado y de nuestro negocio, incluimos notarías y PPC en este informe para reflejar el número de ventas cerradas o a punto de cerrarse en la primera mitad del año. Sin embargo, en nuestro informe de fin de año, como siempre, solo se contabilizarán las ventas de notarios.
Los datos que utilizamos para comparar nuestro crecimiento son los datos notariales finales del año pasado, 2023, que se pueden encontrar en el Informe de Ventas 2023 de Drumelia. Para realizar este cálculo, hemos tomado los datos finales del año pasado y los hemos dividido por dos para aproximarlos a los datos semestrales, lo que nos permite compararlos con el primer semestre de 2024.
Confiamos en poder alcanzar este ambicioso crecimiento de ventas a finales de 2024, lo que reforzará nuestra condición de empresa fuerte con un equipo profesional en su núcleo.
Principales zonas de propiedades de lujo en Marbella
Nuestra agencia inmobiliaria está especializada en el mercado de propiedades de lujo en Marbella y sus alrededores, siendo nuestras principales áreas de negocio:
Estas ubicaciones privilegiadas están muy solicitadas, consolidando su estatus como destinos principales para inversiones inmobiliarias de lujo. Por ello, nuestras transacciones reflejan el estado actual del mercado, concentrándose en Marbella (52%), Benahavís (28%) y otras zonas (20%).
La clientela internacional de propiedades de lujo en Marbella de Drumelia
Atendemos a una clientela internacional diversa, lo que refleja nuestro amplio alcance en el mercado inmobiliario de lujo. En total, compradores de 19 nacionalidades diferentes han invertido en propiedades de Drumelia desde el 1 de enero hasta el 30 de junio de 2024. Las seis nacionalidades principales de nuestros compradores incluyen:
España
Alemania
Bélgica
Canadá
Francia
Reino Unido
Propiedades exclusivas de Drumelia
Actualmente, tenemos 36 propiedades listadas como exclusivas, de las cuales 4 están bajo oferta. Estas captaciones exclusivos, distribuidas principalmente entre Benahavís y Zagaleta (44%), Marbella (44%) y otras zonas (12%), tienen un precio medio de 7.143.444 euros.
En cuanto a las Propiedades Exclusivass de Drumelia vendidas, hemos realizado un análisis de las tendencias del mercado que han influido en sus ventas.
Propiedades vendidas en 6 meses o menos:
Estas propiedades suelen ser modernas, en línea con la demanda actual del mercado. Suelen tener menos visitas antes de venderse, con una media de 7 visitas antes de venderse. Esto sugiere un gran interés por parte de los compradores y una toma de decisiones más rápida. Estos inmuebles permanecen, de media, en el mercado durante, aproximadamente, 3 meses y medio desde que se firma el contrato de exclusividad hasta que finalmente se venden. Los precios entre ellas varían significativamente, lo que indica que la singularidad puede estar presente tanto en las propiedades de precios más altos como en las de precios medios, y que el diseño moderno es apreciado en todos los rangos de precios. Sin embargo, existen excepciones en las que las propiedades tenían características o condiciones específicas que influyeron en su venta:
D3662 (Imara): Aunque no es una propiedad moderna, D3662 se vendió rápidamente debido a su precio inferior al del mercado, lo que la convirtió en una opción atractiva para los compradores. Esto demuestra que el precio puede influir significativamente en la rapidez de una venta, incluso en el caso de propiedades que no se ajustan a las tendencias actuales.
D3059 (Gloria): Esta propiedad clásica estaba en perfecto estado, lo que atrajo a los compradores a pesar de no ser moderna. La naturaleza bien mantenida de la casa probablemente mitigó la necesidad de renovaciones, contribuyendo a su venta relativamente rápida.
D3069 (Emare Pearl), D3747 (Golden One) y D3003 (Auli): Estas modernas propiedades, a pesar de venderse en menos de 6 meses, tuvieron un mayor número de visitas. La combinación de un diseño moderno y las eficaces estrategias de marketing de Drumelia aumentaron el interés de los compradores, lo que se tradujo en un mayor número de visitas a pesar de que se vendieron en menos de medio año.
Propiedades vendidas en más de 6 meses:
Por regla general, estas casas no son modernas, lo que desvía la atención del comprador hacia otras casas más modernas debido a las tendencias del mercado; suelen ser casas clásicas que necesitan una renovación. Las propiedades de esta categoría tardan bastante más en venderse, y también requieren un más elevado número de visitas, con una media de 19 visitas antes de venderse. Esto sugiere posibles problemas, como un precio excesivo, problemas urbanísticos o parcelas complicadas. Es probable que estos factores hagan que estas propiedades sean menos atractivas para los compradores, lo que subraya la importancia de que un agente asesore sobre un precio más acorde con la demanda del mercado. Esto puede evitar que la propiedad pase demasiado tiempo en el mercado, lo que puede disminuir aún más su atractivo. Estos inmuebles suelen pasar una media de 12 meses y medio en el mercado desde la firma del contrato de exclusividad hasta su posterior venta. Sin embargo, puede haber excepciones:
D3390 (Emare Jade): A pesar de ser un inmueble moderno, tardó 9 meses en venderse, posiblemente debido a un precio mucho más elevado, cercano a los 10 millones. Dicho esto, sigue siendo un buen ritmo de venta para una propiedad de este rango de precios. También necesitó menos visitas que las otras casas vendidas en más de 6 meses porque es una propiedad moderna.
Conclusión:
Las propiedades modernas son generalmente favorecidas en el mercado de Marbella, vendiéndose más rápido y con menos visitas. Sin embargo, el precio, el estado de la propiedad y las estrategias de marketing efectivas también juegan un papel importante a la hora de determinar la rapidez con la que se vende una propiedad. Para las propiedades que no son modernas, las ventas son más lentas, a menudo requieren más visitas, a menos que tengan un precio atractivo o estén en condiciones impecables.
Visitas a propiedades de lujo en Marbella realizadas por Drumelia
Desde el 1 de enero hasta el 30 de junio de 2024, hemos facilitado numerosas visitas a propiedades:
1.051 visitas, lo que se traduce en casi 6 visitas diarias durante este periodo, incluyendo sábados y domingos.
el 45% de las visitas fueron con clientes directos y el 55% a través de clientes de colaboradores.
De estas visitas, la tasa de cierre de ventas con clientes directos fue casi cuatro veces superior a la de ventas con clientes de colaboradores. No obstante, es importante señalar que las estadísticas definitivas se mostrarán en el informe de final de año, ya que muchas visitas realizadas durante el primer semestre probablemente darán lugar a más operaciones, pues algunas visitas necesitan más tiempo para convertirse en ventas.
Este enfoque equilibrado pone de relieve nuestra red de socios y nuestra amplia base de clientes, lo que nos permite ofrecer experiencias personalizadas que se adaptan a los gustos de los compradores de propiedades de lujo. Pero lo más importante es que, a la hora de cerrar la venta, nuestra base de clientes propia consigue mayores resultados.
Resultados de marketing de Drumelia
Nuestra presencia en las redes sociales ha crecido significativamente en 2024. Nuestros vídeos (Drumelia Real Estate Instagram) han acumulado más de 28 millones de reproducciones y nuestros seguidores de Instagram han pasado de 167.000 a 209.000, lo que supone un aumento de 42.000 nuevos seguidores.
Este impresionante crecimiento refleja nuestros esfuerzos e investigación en estrategias de engagement y el atractivo de nuestro contenido de propiedades de lujo. El enfoque principal detrás de este logro siempre ha sido dar vida a las propiedades y transmitir sentimientos, además de nuestros conocimientos inmobiliarios en nuestras redes sociales.
En cuanto al rendimiento de nuestra página web, hemos registrado una diferencia significativa en el número de visitantes (usuarios) y visitas a nuestra web en comparación con el mismo periodo del año anterior 2023:
Del 1 de enero al 30 de junio de 2024, el número de usuarios aumentó a 374.000 desde los 197.000 del mismo periodo de 2023, lo que representa un crecimiento aproximado de usuarios del 90%.
El número de visualizaciones pasó de 1.264.058 en el primer semestre de 2023 a 9.474.105 en el primer semestre de 2024, lo que supone un crecimiento de visualizaciones del 650%. Este aumento demuestra la confianza y el interés en nuestra marca y el contenido de las propiedades.
Estos resultados son la suma de nuevas estrategias y optimización de procesos como nuestro tráfico orgánico en Google.
Para Drumelia, estas métricas indican el éxito de los esfuerzos en marketing digital, la mejora de la eficiencia en la captación de clientes potenciales online y el aumento de la visibilidad en el competitivo mercado inmobiliario de lujo de Marbella. Lo que es más, también representan un mayor interés online en las propiedades de lujo de Marbella, lo cual es notable en un nicho de mercado como el nuestro.
El futuro del mercado inmobiliario de lujo de Marbella en 2024
La primera mitad de este año 2024 ha sido un período de aprendizaje, logros y trabajo duro para nosotros en Drumelia. Con sólidas cifras de ventas, nuevas captaciones estratégicas y un fuerte crecimiento de la presencia digital, seguimos consolidando nuestro compromiso de ofrecer un servicio excepcional y propiedades exclusivas a una clientela internacional exigente.
En el aspecto empresarial, y afectando a todos nuestros departamentos y estructura corporativa, estamos dando nuestros primeros pasos hacia una estrategia completamente nueva y, por decirlo suavemente, ambiciosa para 2025. Daremos pasos desafiantes para cambiar, a mejor, la industria inmobiliaria.
Estamos buscando a los mejores profesionales en Drumelia. Durante el mes de agosto, hemos publicado 8 nuevas vacantes que se pueden encontrar en la sección Empleo de nuestra página web. En diciembre de 2024 se publicarán más vacantes para cumplir con nuestros objetivos para 2025. Buscamos posicionarnos como una empresa líder en la creación de un modelo de negocio único en el mercado inmobiliario de lujo en Marbella, transformando la venta y el marketing inmobiliarios, para establecer nuevos y más altos estándares.
Ahora ya sabe más sobre Drumelia. ¿Está interesado en el mercado inmobiliario de lujo de Marbella? Deje que nuestro equipo de profesionales inmobiliarios de lujo le guíe en su camino.
