CASAS DE LUJO EN VENTA EN MARBELLA: ¿QUÉ OCURRE EN EL SECTOR INMOBILIARIO DE LUJO?

Cuando se trata de casas de lujo en venta en Marbella, todos parecen afirmar que tienen experiencia. Muchas agencias se jactan de especializarse en propiedades de alta gama, pero ¿con qué frecuencia esta afirmación está respaldada por datos o un rendimiento de ventas constante? En Drumelia, sabemos que vender casas de lujo en venta en Marbella requiere estrategias excepcionales.

• Índice de contenidos
• Marketing de Exclusivas
• Propiedades Exclusivas Vendidas por Drumelia en 2024
• Perla Negra: Una Historia de Éxito de 14 Millones de Euros
• ¿Qué hace diferente a Drumelia?
• ¿Qué significa esto para el mercado inmobiliario de Marbella?

En Drumelia, tenemos una política clara: nuestros colaboradores reciben materiales de marketing premium, independientemente de si una propiedad está valorada en 2 millones de euros o en 20 millones de euros. Nos aseguramos de que cada vivienda se presente con la más alta calidad, incluyendo fotografía profesional, vídeos cinematográficos y estrategias digitales específicas. Sin embargo, en lo que respecta al proceso de venta, hemos notado una tendencia interesante:

• Propiedades de hasta 6 millones de euros: Estas son, en su mayoría, vendidas por nuestros colaboradores: otras agencias con acceso a nuestras exclusivas. La consistencia con la que se venden estas propiedades destaca la fortaleza de nuestra estrategia de marketing y la eficacia de la colaboración, algo que valoramos enormemente.
• Propiedades superiores a 6 millones de euros: Estas ventas suelen realizarse a clientes directos. Estas transacciones casi nunca involucran a colaboradores. Este patrón plantea preguntas intrigantes: ¿Por qué otras agencias no venden propiedades en este rango de precios si el nivel de marketing que ofrecemos es igual, si no superior, y todas las agencias tienen el mismo nivel de acceso a los materiales de marketing de esas propiedades? ¿Es porque otras agencias no tienen acceso directo a compradores de altísimo nivel, o porque casi nadie en la costa tiene los recursos para especializarse en estos presupuestos?

Hemos analizado las ventas de este año y las hemos clasificado en dos categorías: vendidas al cliente de un colaborador y vendidas a un cliente directo de Drumelia. A continuación, presentamos la lista de todas las exclusivas de Drumelia vendidas este año, con un total de 18 propiedades que oscilan entre 1.7 millones y 29 millones de euros.

Propiedades exclusivas, vendidas a un cliente aportado por un colaborador:

1. La Isla, Nueva Andalucía, precio de venta 1.790.000 €
2. The Island, Estepona, precio de venta 1.795.000 €
3. Yozora View, Palo Alto, precio de venta 1.995.000 €
4. Ático Imara, Sierra Blanca, precio de venta 2.190.000 € - Vendido antes del lanzamiento
5. Villa Caribe, Marbesa, precio de venta 2.880.000 €
6. Eight o Three, Marbella Club Golf Resort, precio de venta 3.390.000 €
7. Blue Horizon, Los Flamingos, precio de venta 4.450.000 €
8. The Golden One, La Carolina, precio de venta 4.950.000 €
9. Villa Futura, La Reserva de Alcuzcuz, precio de venta 5.750.000 €
10. Casa Cielo, El Herrojo, precio de venta 5.900.000 €
11. Casa Terregles, La Zagaleta, precio de venta 6.500.000 €

Propiedades exclusivas, vendidas a nuestros clientes directos:

1. Emare Jade, Estepona, precio de venta 8.000.000 €
2. Parcela en Sierra Blanca, Marbella, precio de venta 10.490.000 €
3. Villa Shiro, La Zagaleta, precio de venta 12.900.000 €
4. Villa Toccata, Sierra Blanca, precio de venta 14.500.000 €
5. Perla Negra, Los Flamingos, precio de venta 14.500.000 €
6. Favorita, Rocío de Nagüeles, precio de venta 22.000.000 €
7. El Cortijo, Nagüeles, precio de venta 29.000.000 €

Nos hacemos las siguientes preguntas:

• ¿Es suficiente vender una propiedad de lujo al año para reclamar experiencia en este mercado? En Drumelia, vemos un flujo constante de clientes interesados en propiedades de más de 10 millones de euros. Creemos que esta consistencia nos diferencia del resto.
• Si otras agencias tienen acceso a las mismas redes de colaboración y herramientas de marketing, ¿por qué no logran atraer clientes para estas propiedades de alto valor?

Una de nuestras ventas recientes fue Perla Negra, una propiedad exquisita de 14 millones de euros vendida por nuestra Asesora Senior, Bruna Karla Krüger. Esta propiedad estuvo en el mercado durante más de 2 años antes de convertirse en una exclusiva de Drumelia y venderse en menos de 6 meses, incluyendo el tiempo de cierre.

Este caso es significativo no solo por su precio, sino también porque confirma una tendencia recurrente en nuestra agencia: este tipo de propiedades casi siempre se venden a nuestros clientes directos que llegan a Drumelia a través de nuestra página web o por recomendación.

1. Conocer a nuestros clientes: Vender propiedades de ultra lujo requiere más que visibilidad online. Exige una comprensión profunda del estilo de vida, aspiraciones y preferencias de los compradores potenciales.
2. Generar confianza: Los compradores de alto poder adquisitivo gravitan hacia agencias con un historial comprobado. Nuestra experiencia y reputación hablan por sí mismas.
3. Ampliar nuestra red: Contamos con una selección de propiedades en el rango de más de 10 millones de euros, muchas de las cuales permanecen en colección privada hasta que conocemos las necesidades específicas del comprador.
4. Alcance global: Nuestras ventas representan al menos 15 nacionalidades cada año. Además de campañas de marketing en línea, tenemos una audiencia global en Instagram y YouTube que descubre el estilo de vida de Marbella a través de Drumelia.

Los patrones que observamos en el mercado ultra-lujo podrían no ser solo sobre nosotros; podrían indicar tendencias más amplias en el mercado inmobiliario de Marbella. Aquí hay algunas preguntas abiertas para reflexionar:

• ¿Es difícil para la mayoría de las agencias alcanzar el nicho del mercado de más de 10 millones de euros? Si la venta de una propiedad de más de 10 millones de euros no ocurre con frecuencia, ¿esto sugiere una falta de experiencia o recursos en este segmento?
• ¿Qué atrae a los compradores al mercado de lujo de Marbella? ¿Por qué compradores de todo el mundo eligen Marbella como el destino para invertir en bienes raíces y convertirlo en el centro de sus actividades, criar a sus hijos y formar comunidades? Comprender las necesidades e intereses puede ayudar a la industria a mejorar para servir mejor a compradores y vendedores de alto poder adquisitivo.

El hecho es que el mercado inmobiliario de Marbella está floreciendo, y el segmento ultra-lujo requiere un enfoque especialmente especializado. En Drumelia, nuestros datos de 2024 resaltan la importancia de la consistencia, la experiencia y la construcción de relaciones para alcanzar el éxito. Aunque muchas agencias afirman especializarse en propiedades de alta gama, las evidencias sugieren que pocas pueden igualar el flujo constante de clientes y resultados que ofrecemos en el segmento de más de 10 millones de euros.

Estas conclusiones nos llevan a plantear preguntas importantes: ¿Qué define una verdadera especialización en bienes raíces de lujo?, ¿Cómo pueden las agencias adaptarse para satisfacer las demandas del mercado ultra-lujo? Y, lo más importante, ¿qué se necesita para ganar la confianza de los clientes que buscan solo lo mejor?

A medida que avanzamos, estas preguntas no solo darán forma a nuestras estrategias, sino también al futuro del mercado inmobiliario de Marbella. Las ideas que obtengamos hoy nos ayudarán a seguir marcando el estándar de excelencia en bienes raíces de lujo mañana.

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Si estás interesado en comprar una propiedad en la zona de Marbella, contamos con la mayor colección de bienes raíces de alta gama actualizados, incluyendo villas, apartamentos y parcelas. No dudes en contactarnos en [email protected] o llamar a nuestra oficina al +34 952 76 69 50; ¡te atenderemos con mucho gusto! Nuestro objetivo es brindar el mejor servicio inmobiliario en Marbella y dedicarnos por completo a encontrar las mejores propiedades para ti.