Marbella Luxury Property Market Insights : Bilan du premier semestre 2024 de Drumelia

Par Carmen Zambrana Castañeda 8 août, 2024 · 13m. de lecture

Bienvenue dans le premier rapport semestriel de Drumelia pour 2024. Ce rapport fournit un aperçu complet de nos activités et de nos réalisations sur le marché de l'immobilier de luxe de Marbella.

Cette année a certainement été une aventure dont nous avons beaucoup appris. Notre équipe s'est agrandie, non seulement en nombre mais aussi en expertise. Et nous ne parlons que du premier semestre ! Nous attendons avec impatience la seconde moitié de l'année : nous travaillerons dur pour continuer à fournir le meilleur service.

Dans ce rapport, vous trouverez des informations sur les ventes, les listes de propriétés exclusives et la commercialisation du 1er janvier 2024 au 30 juin 2024. Notre objectif est de présenter des données transparentes et des aperçus qui reflètent les tendances et les réalités actuelles du secteur.

Forte de deux décennies d'expertise, Drumelia allie la tradition aux dernières tendances de l'immobilier. Nous offrons un mélange unique d'expérience et de stratégies marketing modernes, garantissant facilité et innovation dans le parcours de chaque client. Drumelia se consacre à la constitution d'une équipe humaine de haut niveau, privilégiant l'expérience et la formation afin de fournir le meilleur service.

Au cours de l'année 2023, nous avons pris des décisions stratégiques et apporté des améliorations pour atteindre notre objectif de tripler notre volume de ventes en 2024. Nous avons notamment mis en place un processus de sélection complet qui nous a permis de recruter un nouveau directeur des ventes, Jörg Dombrowe, en janvier 2024. Sa tâche consistait à consolider une équipe de vente plus forte, qui compte aujourd'hui 18 professionnels :

• 2 directeurs des ventes
• 3 conseillers immobiliers principaux
• 2 chefs d'exclusivité
• 2 conseillers immobiliers
• 6 conseillers immobiliers
• 3 assistants commerciaux

En plus de notre équipe de vente, nous avons également d'autres membres de l'équipe qui travaillent dur pour atteindre notre objectif, ce qui porte notre total à 40 personnes, soutenues par de solides départements internes tels que le marketing, les listes, le service après-vente et le service juridique.

L'information actuelle donne un aperçu des ventes à ce jour :

• Au cours du premier semestre 2024, Drumelia a réalisé 40 transactions immobilières haut de gamme (y compris PPC -Private Purchase Contract- et notaires).
• Sur ces ventes, 63% correspondent à des acheteurs directs et 37% à des acheteurs collaborateurs.
• Le prix de vente moyen de ces transactions au cours du premier semestre 2024 est de 4 595 560 €, soit une augmentation de 23% par rapport à la moyenne de l'année dernière qui était de 3 714 077 €.
• Notre volume de ventes pour ce premier semestre 2024 est de 183 822 400 €, ce qui augmente le volume de ventes de Drumelia de 160 % par rapport à la même période en 2023.
• En ce qui concerne les fluctuations de prix sur le marché, nous avons observé que la remise moyenne globale sur les transactions immobilières, représentant la différence entre le prix demandé et le prix de vente final, était de 6 %. Ce chiffre est très proche de celui de l'année dernière, qui était de 5 %. Il est important de noter que, généralement, les propriétés modernes et récentes ont une décote moyenne moins importante.

En ce qui concerne la croissance de nos ventes, Artur Loginov, PDG de Drumelia, note : "Nous avons établi une stratégie en décembre 2023 pour atteindre une augmentation de 200% par rapport aux ventes de l'année dernière, c'est-à-dire tripler notre volume de ventes en 2024 par rapport à 2023 et réaliser plus de 80 ventes de propriétés. Grâce aux efforts de l'équipe, le volume des ventes de Drumelia au 30 juin a montré une augmentation significative en ligne avec nos stratégies".

Afin de présenter une image plus réaliste du marché et de notre activité, nous incluons les notaires et le PPC dans ce rapport pour refléter le nombre de ventes conclues ou sur le point d'être conclues au cours du premier semestre de l'année. Toutefois, dans notre rapport de fin d'année, comme toujours, seules les ventes de notaires seront comptabilisées.

Les données que nous utilisons pour comparer notre croissance sont les données notariales finales de l'année écoulée, 2023, qui se trouvent dans le rapport des ventes 2023 de Drumelia. Pour effectuer ce calcul, nous avons pris les données finales de l'année dernière et les avons divisées par deux pour obtenir des données semestrielles approximatives, ce qui nous permet de les comparer avec le premier semestre 2024.

Nous sommes convaincus que nous serons en mesure d'atteindre cette croissance ambitieuse des ventes d'ici la fin de l'année 2024, ce qui renforcera notre statut d'entreprise solide dotée d'une équipe professionnelle.

Notre agence immobilière est spécialisée dans le marché de l'immobilier de luxe à Marbella et dans ses environs :

• Propriétés Sierra Blanca & Propriétés Cascada de Camojan
• Propriétés à La Zagaleta
• Propriétés à Nagüeles
• Propriétés à La Quinta & Propriétés à Nueva Andalucia

Ces emplacements de choix sont très recherchés, ce qui confirme leur statut de destinations privilégiées pour les investissements dans l'immobilier de luxe. C'est pourquoi nos transactions reflètent l'état actuel du marché, se concentrant à Marbella (52%), Benahavis (28%) et dans d'autres régions (20%).

Nous servons une clientèle internationale diversifiée, ce qui reflète notre large portée sur le marché de l'immobilier de luxe. Au total, des acheteurs de 19 nationalités différentes ont investi dans des propriétés Drumelia entre le 1er janvier et le 30 juin 2024. Les six principales nationalités de nos acheteurs sont les suivantes :

• Espagne
• L'Allemagne
• Belgique
• Le Canada
• France
• Royaume-Uni

Actuellement, nous avons 36 propriétés listées comme exclusives, dont 4 sont en cours d'offre. Ces propriétés exclusives, principalement réparties entre Benahavis et Zagaleta (44%), Marbella (44%) et d'autres régions (12%), ont un prix moyen de 7 143 444 €.

En ce qui concerne les exclusivités Drumelia vendues, nous avons analysé les tendances du marché qui ont influencé leur vente.

Propriétés vendues en 6 mois ou moins :

Ces propriétés sont généralement modernes et correspondent à la demande actuelle du marché. Ils ont tendance à avoir moins de visites avant d'être vendus, avec une moyenne de 7 visites avant d'être vendus. Cela suggère un intérêt élevé de la part des acheteurs et une prise de décision plus rapide. Ces biens restent en moyenne sur le marché pendant environ 3 mois et demi entre la signature du contrat d'exclusivité et la vente définitive. Les prix varient considérablement d'un bien à l'autre, ce qui montre que les biens de milieu et de haut de gamme peuvent être uniques et que le design moderne est apprécié dans toutes les gammes de prix. Cependant, il existe des exceptions où les propriétés avaient des caractéristiques ou des conditions spécifiques qui ont influencé leur vente :

• D3662 (Imara) : Bien qu'il ne s'agisse pas d'un bien moderne, le D3662 a été vendu rapidement en raison de son prix inférieur à celui du marché, ce qui en a fait une option attrayante pour les acheteurs. Cela montre que le prix peut influencer de manière significative la rapidité d'une vente, même pour des biens qui ne correspondent pas aux tendances actuelles.
• D3059 (Gloria) : Cette propriété classique était en parfait état, ce qui a séduit les acheteurs malgré son manque de modernité. La nature bien entretenue de la maison a probablement atténué le besoin de rénovations, ce qui a contribué à sa vente relativement rapide.
• D3069 (Emare Pearl), D3747 (Golden One) et D3003 (Auli) : Ces propriétés modernes, bien que vendues en moins de 6 mois, ont eu un plus grand nombre de visites. La combinaison d'un design moderne et des stratégies de marketing efficaces de Drumelia a augmenté l'intérêt des acheteurs, ce qui a entraîné un plus grand nombre de visites, même si ces propriétés ont été vendues en moins de six mois.

Propriétés vendues en plus de 6 mois :

En règle générale, ces maisons ne sont pas modernes, ce qui détourne l'attention de l'acheteur vers d'autres maisons plus modernes en raison des tendances du marché ; il s'agit souvent de maisons classiques qui ont besoin d'être rénovées. Les propriétés de cette catégorie prennent beaucoup plus de temps à vendre et nécessitent également un grand nombre de visites, avec une moyenne de 19 visites avant d'être vendues. Cela suggère des problèmes potentiels tels qu'un prix trop élevé, des problèmes d'urbanisme ou des terrains compliqués. Ces facteurs sont susceptibles de rendre ces biens moins attrayants pour les acheteurs, ce qui souligne l'importance pour un agent de conseiller un prix plus conforme à la demande du marché. Cela permet d'éviter que le bien ne reste trop longtemps sur le marché, ce qui peut encore diminuer son attrait. Ces biens passent en moyenne 12 mois et demi sur le marché, depuis la signature du contrat d'exclusivité jusqu'à leur vente ultérieure. Il peut toutefois y avoir des exceptions :

• D3390 (Emare Jade) : Bien qu'il s'agisse d'une propriété moderne, il a fallu 9 mois pour la vendre, peut-être en raison d'un prix beaucoup plus élevé, proche de 10 millions. Cela dit, cela reste un bon taux de vente pour un bien de cette gamme de prix. De plus, elle a nécessité moins de visites que les autres maisons vendues en plus de 6 mois, car il s'agit d'une propriété moderne.

Conclusion :

Les propriétés modernes sont généralement favorisées sur le marché de Marbella, se vendant plus rapidement et avec moins de visites. Cependant, le prix, l'état de la propriété et des stratégies de marketing efficaces jouent également un rôle important dans la rapidité de la vente d'une propriété. Les propriétés qui ne sont pas modernes se vendent plus lentement et nécessitent souvent plus de visites, à moins qu'elles ne soient proposées à un prix attractif ou dans un état impeccable.

Du 1er janvier au 30 juin 2024, nous avons facilité de nombreuses visites de propriétés :

• 1 051 visites, soit près de 6 visites par jour pendant cette période, y compris les samedis et dimanches.
• 45% des visites ont été effectuées par des clients directs et 55% par des clients de collaborateurs.
• Sur l'ensemble de ces visites, le taux de conclusion des ventes avec des clients directs était presque quatre fois plus élevé que celui des ventes avec des clients collaborateurs. Cependant, il est important de noter que les statistiques définitives seront présentées dans le rapport de fin d'année, car de nombreuses visites effectuées au cours du premier semestre se traduiront probablement par un plus grand nombre de transactions, étant donné que certaines visites ont besoin de plus de temps pour se transformer en ventes.

Cette approche équilibrée met en valeur notre réseau de partenaires et notre large base de clients, ce qui nous permet d'offrir des expériences personnalisées qui répondent aux goûts des acheteurs de biens immobiliers de luxe. Cependant, il est important de noter que notre base de clients privilégiés, lorsqu'il s'agit de conclure la vente, attire de meilleurs résultats.

Notre présence sur les médias sociaux s'est considérablement développée en 2024. Nos bobines vidéo(Drumelia Real Estate Instagram) ont accumulé plus de 28 millions de vues et nos followers Instagram sont passés de 167 000 à 209 000, soit une augmentation de 42 000 nouveaux followers.

Cette croissance impressionnante reflète nos efforts et nos recherches sur les stratégies d'engagement et l'attrait de notre contenu sur les propriétés de luxe. L'objectif principal derrière cette réalisation a toujours été de donner vie aux propriétés et de transmettre des sentiments et notre connaissance de l'immobilier dans nos médias sociaux.

En ce qui concerne la performance de notre site web, nous avons enregistré une différence significative dans le nombre de visiteurs (utilisateurs) et de visites sur notre site web par rapport à la même période de l'année dernière 2023 :

• Du 1er janvier au 30 juin 2024, le nombre d'utilisateurs est passé de 197 000 à 374 000 au cours de la même période en 2023, ce qui représente une croissance approximative de 90 %.
• Le nombre de vues est passé de 1 264 058 au premier semestre 2023 à 9 474 105 au premier semestre 2024, soit une augmentation de 650 %. Cette augmentation démontre la confiance et l'intérêt que suscitent notre marque et le contenu de nos propriétés.

Ces résultats sont le fruit de nouvelles stratégies et de l'optimisation de processus tels que notre trafic organique sur Google.

Pour Drumelia, ces mesures indiquent le succès des efforts de marketing numérique, l'amélioration de l'efficacité dans l'attraction de prospects en ligne et l'augmentation de la visibilité sur le marché compétitif de l'immobilier de luxe de Marbella. De plus, ils représentent également un intérêt accru en ligne pour les propriétés de luxe de Marbella, ce qui est remarquable dans un marché de niche comme le nôtre.

Le premier semestre 2024 a été une période d'apprentissage, d'accomplissement et de travail acharné pour nous à Drumelia. Avec des chiffres de vente solides, de nouvelles inscriptions stratégiques et une forte croissance de la présence numérique, nous continuons à consolider notre engagement à fournir un service exceptionnel et des propriétés exclusives à une clientèle internationale exigeante.

Sur le plan commercial, et concernant tous nos départements et notre structure d'entreprise, nous faisons nos premiers pas vers une stratégie totalement nouvelle et, pour le moins, ambitieuse, à l'horizon 2025. Nous prendrons des mesures ambitieuses pour changer, pour le meilleur, le secteur de l'immobilier.

Nous recherchons les meilleurs professionnels pour Drumelia. Au cours du mois d'août, nous avons publié 8 nouvelles offres d'emploi qui peuvent être consultées dans la section " Carrières" de notre site web. D'autres postes seront publiés en décembre 2024 afin d'atteindre nos objectifs pour 2025. Nous cherchons à nous positionner comme une entreprise leader dans la création d'un modèle d'affaires unique sur le marché de l'immobilier de luxe à Marbella, en transformant les ventes immobilières et le marketing, afin d'établir de nouvelles normes plus élevées.

Vous en savez maintenant plus sur Drumelia. Intéressé par le marché de l'immobilier de luxe à Marbella? Laissez-vous guider par notre équipe de professionnels de l'immobilier de luxe.

Découvrez le potentiel du marché du luxe de Marbella avec Drumelia !