MAISONS DE LUXE À VENDRE À MARBELLA AU-DESSUS DE 10M : QUE SE PASSE-T-IL DANS L’IMMOBILIER DE HAUT STANDING ?

Quand il s'agit de maisons de luxe à vendre à Marbella, tout le monde semble revendiquer une expertise. De nombreuses agences se vantent de leur spécialisation dans les biens haut de gamme, mais ces affirmations sont-elles appuyées par des données ou des ventes cohérentes ? Chez Drumelia, nous savons que mettre en valeur des maisons de luxe à vendre à Marbella nécessite une stratégie exceptionnelle.

Chez Drumelia, nous avons une politique claire : nos collaborateurs reçoivent des matériaux marketing haut de gamme, que la maison soit estimée à 2M ou 20M d’euros. Nous nous assurons que chaque propriété est mise en valeur avec une qualité exceptionnelle, incluant une photographie professionnelle, des vidéos cinématographiques et des stratégies digitales ciblées. Cependant, en ce qui concerne le processus de vente, nous avons noté une tendance intéressante :

• Propriétés en dessous de 6M € : Ces propriétés sont principalement vendues par nos collaborateurs — d'autres agences ayant accès à nos exclusivités. La constance avec laquelle ces biens se vendent souligne la force de notre stratégie marketing et l'efficacité de la collaboration, que nous valorisons énormément.
• Propriétés au-dessus de 6M € : Les ventes réalisées dans cette catégorie concernent presque exclusivement nos clients directs ; ces transactions n'impliquent presque jamais des collaborateurs. Ce schéma soulève des questions intrigantes : pourquoi les autres agences ne vendent-elles pas des propriétés dans cette gamme de prix, si le niveau de marketing que nous offrons est le même, voire supérieur, et si toutes les agences ont le même accès aux matériaux marketing de ces propriétés ? Est-ce parce que d'autres agences n'ont pas d'accès direct aux acheteurs ultra-fortunés, ou est-ce parce qu'il n'y a presque personne sur la côte capable de se spécialiser dans des budgets aussi élevés ?

Nous avons analysé les ventes de cette année et les avons classées en deux catégories : celles vendues à un client collaborateur et celles vendues à un client direct de Drumelia. Vous trouverez ci-dessous la liste de toutes les exclusivités Drumelia vendues cette année (ventes notariées uniquement), avec un total de 18 propriétés allant de 1,7M€ à 29M€.

Propriétés exclusives, vendues à un client apporté par un collaborateur :

1. La Isla, Nueva Andalucía, prix demandé 1.790.000 €
2. The Island, Estepona, prix demandé 1.795.000 €
3. Yozora View, Palo Alto, prix demandé 1.995.000 €
4. Penthouse Imara, Sierra Blanca, prix demandé 2.190.000 € - Vendu avant le lancement
5. Villa Caribe, Marbesa, prix demandé 2.880.000 €
6. Eight o Three, Marbella Club Golf Resort, prix demandé 3.390.000 €
7. Blue Horizon, Los Flamingos, prix demandé 4.450.000 €
8. The Golden One, La Carolina, prix demandé 4.950.000 €
9. Villa Futura, La Reserva de Alcuzcuz, prix demandé 5.750.000 €
10. Casa Cielo, El Herrojo, prix demandé 5.900.000 €
11. Casa Terregles, La Zagaleta, prix demandé 6.500.000 €

Propriétés exclusives, vendues à nos clients directs :

1. Emare Jade, Estepona, prix demandé 8.000.000 €
2. Plot in Sierra Blanca, Marbella, prix demandé 10.490.000 €
3. Villa Shiro, La Zagaleta, prix demandé 12.900.000 €
4. Villa Toccata, Sierra Blanca, prix demandé 14.500.000 €
5. Perla Negra, Los Flamingos, prix demandé 14.500.000 €
6. Favorita, Rocío de Nagüeles, prix demandé 19.000.000 €
7. El Cortijo, Nagüeles, prix demandé 29.000.000 €

Pour les propriétés exclusives d’un prix inférieur à 6M€, notre expérience montre de manière constante que ces biens sont principalement vendus par nos collaborateurs. Cela résulte naturellement de notre collaboration avec des centaines d’agences locales et internationales. Ainsi, si la maison est correctement mise en marché, le ratio est de 400:1, où 400 représente nos collaborateurs et 1 Drumelia, agissant comme une agence supplémentaire pour vendre ce produit. L’ampleur de ce réseau nous permet d’obtenir une exposition considérable, augmentant les chances qu’un collaborateur connecte la propriété avec le bon acheteur. Bien que certains puissent remettre en question la nécessité de l’exclusivité lorsque les propriétés sont vendues via d’autres agences, l’avantage réside dans le fait que l’exclusivité nous permet de commercialiser les propriétés de manière plus complète et attrayante, permettant ainsi à nos collaborateurs de conclure des ventes en un temps record.

Pour les propriétés dépassant les 10M€, la dynamique change radicalement. Tout d'abord, il convient de noter que la liste des propriétés vendues dans cette tranche de prix cette année est plus grande, incluant des biens auxquels nous avions un accès direct mais non exclusif. Vous pourrez bientôt consulter la liste complète dans notre blog, avec les résultats de ventes de 2024, publiés le 11 décembre.

Malgré des stratégies marketing tout aussi sophistiquées, voire supérieures, ces propriétés ultra-luxe sont rarement vendues par des collaborateurs. Presque toutes les transactions dans cette gamme de prix impliquent des clients directs de notre agence. La raison la plus plausible est le pool de clients très restreint dans le segment des 10M€+, où la demande est concentrée parmi les individus ultra-fortunés (UHNWIs).

Bien que les collaborateurs soient fortement incités à vendre ces propriétés, le défi ne réside pas dans le marketing ou l’effort, mais dans l'accès à cette clientèle exclusive. Nos relations directes avec ces acheteurs nous permettent de combler cet écart, en trouvant la bonne audience pour même les annonces les plus prestigieuses.

Vendre une propriété de plus de 10M€ n’est pas un coup de chance ni une opportunité ponctuelle ; cela nécessite un accès constant à un réseau d’individus fortunés, une expertise professionnelle et des compétences en résolution de problèmes.

Alors, nous nous posons les questions suivantes :

• Vendre une seule propriété de luxe par an est-il suffisant pour revendiquer une expertise sur le marché haut de gamme ? Chez Drumelia, nous constatons un flux constant de clients intéressés par des propriétés de plus de 10M€. Nous croyons que cette constance est ce qui nous distingue des autres.
• Si d'autres agences ont accès aux mêmes réseaux collaboratifs et outils marketing, pourquoi ne parviennent-elles pas à introduire des clients pour ces propriétés de grande valeur ?

Une de nos récentes ventes, Perla Negra, est une propriété exceptionnelle à 14M€, vendue par notre Senior Property Advisor, Bruna Karla Krüger. Cette maison était sur le marché depuis plus de 2 ans avant de devenir une exclusivité Drumelia, se vendant en moins de 6 mois, y compris le délai de finalisation. La vente a été si rapide que nous avons filmé un tour de la propriété pour notre chaîne YouTube, mais il n’a jamais été diffusé, car la réservation est arrivée avant.

Cette vente est significative non seulement par son prix, mais aussi parce qu’elle confirme une tendance récurrente chez nous : les propriétés de ce type sont presque toujours vendues à nos clients directs, qui arrivent chez Drumelia soit via notre site web, soit par recommandation.

Lors de l’analyse des facteurs clés de cette vente, nous remarquons souvent que les propriétaires reçoivent dans le passé des recommandations de prix irréalistes de la part d’autres agences. Cependant, chez Drumelia, notre priorité n’est pas de plaire aux propriétaires, mais d’offrir un service de qualité et des conseils professionnels aboutissant à une transaction réussie pour toutes les parties impliquées.

Réfléchissons plus profondément à ce qui pourrait contribuer à notre succès dans le créneau des propriétés de plus de 10M€ sur le marché :

1. Connaître nos clients.
   Vendre des propriétés ultra-luxueuses nécessite plus qu’une visibilité en ligne : cela demande une compréhension approfondie du style de vie, des aspirations et des préférences des acheteurs potentiels. Nous prenons le temps de vraiment comprendre les besoins de nos clients et de découvrir comment ils imaginent leur vie quotidienne, ce qui nous aide à trouver la maison parfaite pour y répondre.
2. Être digne de confiance.
   Les acheteurs fortunés se tournent souvent vers des agences avec une solide expérience et des résultats avérés. Notre expertise et notre réputation parlent d'elles-mêmes lorsqu'il s'agit de conclure même les négociations les plus complexes.
3. Construire notre réseau.
   Nous disposons d'une sélection sur mesure de maisons dans la gamme de prix de plus de 10M€, offertes directement ou exclusivement par Drumelia. La plupart de ces maisons sont conservées dans une collection privée jusqu’à ce que nous en sachions davantage sur les besoins de l’acheteur, que ce soit pour des raisons de confidentialité demandées par le propriétaire ou pour des offres hors marché auxquelles nous avons accès en priorité.
4. Se concentrer sur une portée mondiale.
   Chaque année, les ventes que nous réalisons chez Drumelia représentent au moins 15 nationalités différentes d’acheteurs et de vendeurs du monde entier. Non seulement nous avons des campagnes de marketing en ligne solides, mais nous sommes également suivis par des centaines de milliers de personnes à l’échelle mondiale sur Instagram et YouTube, qui découvrent le style de vie de Marbella à travers Drumelia.