Guide du processus de vente à Marbella et en Espagne

Par Artur Loginov sur 14 mars, 2023

Si vous vendez un bien immobilier pour la première fois ou si vous êtes déjà passé par le processus de vente d'un bien immobilier, le concept de vente peut sembler beaucoup plus intimidant au début et peut même gâcher un moment censé vous enthousiasmer. C'est pourquoi nous avons créé ce guide détaillé que vous pourrez suivre tout au long du processus de vente et qui vous informera sur ce qui vous attend pendant la vente et sur les éléments à prendre en compte avant de mettre votre logement sur le marché.

• Table des matières
• 01: Trouver un agent immobilier fiable à Marbella
• 02: Préparer votre maison de Marbella à la vente
• 03: Listing agreement and exclusive contract
• 04: Commercialiser votre propriété de Marbella pour la vendre
• 05: Visites pour vendre une propriété à Marbella
• 06: Négociation avec l'acheteur d'un bien immobilier à Marbella
• 07: Conclusion de la vente d'un bien immobilier à Marbella

La valeur de l'utilisation des services d'un agent tout au long du processus de vente ne peut être surestimée, car un agent apporte ses connaissances, son expertise et son réseau professionnel dès le début. En fin de compte, les agents immobiliers augmentent le taux de réussite de toute vente grâce à leurs attributs professionnels.

Lors de la recherche d'un agent, il est essentiel de:

• Se sentir à l'aise avec la personne que vous décidez d'engager. Plus vous vous sentez à l'aise avec une personne, plus il vous sera facile de communiquer avec elle et de lui parler librement sans hésitation ; avoir une relation professionnelle mais honnête et ouverte avec votre agent favorisera la réussite de votre processus de vente.
• Le choix d'un agent ayant une bonne réputation et beaucoup d'expérience dans le domaine sera également bénéfique pour le processus de vente, afin que le temps passé avec votre agent soit productif et sans perte de temps.
• Recherchez des agents qui ont de l'expérience dans la vente de biens immobiliers situés dans la région où se trouve votre maison, afin d'être assuré d'un taux de réussite plus élevé.
• Trouvez un agent qui connaît suffisamment bien le marché de l'immobilier pour évaluer votre bien de manière adéquate, de sorte qu'il soit en mesure de proposer une évaluation réaliste de votre bien sur le marché actuel. Par exemple, il peut donner une valeur appropriée en fonction de la superficie du bien, de son emplacement, du type de vue qu'il offre, de la qualité des matériaux utilisés pour le construire, etc.
• Précisez dès le départ vos attentes vis-à-vis du processus de vente afin d'éviter toute déception ou mauvaise interprétation. À ce stade, il est également fondamental de faire connaître des éléments tels que le fait de savoir si la maison sera vendue non meublée, entièrement ou partiellement meublée, ce qui sera inclus dans l'inventaire de vente si des travaux sont réalisés dans la maison, etc.
• Posez autant de questions que vous le souhaitez à votre agent. Les agents sont à vos côtés ; ils sont là pour résoudre toutes les questions et hésitations que vous pouvez avoir et sont à votre disposition chaque fois que vous en avez besoin.

Voici quelques exemples de questions que vous pouvez poser :

Combien avez-vous vendu dans la région ?
À quel prix mon bien doit-il être évalué ?
Combien de biens avez-vous déjà vendus ?
Quel est votre taux de réussite ?
Comment allez-vous gérer les visites ?

Une fois que vous aurez défini vos attentes et passé en revue vos questions, votre agent sera en mesure de vous fournir des évaluations justes du marché, une liste des prix des propriétés récemment vendues dans la région et, plus important encore, il sera en mesure de partager des informations utiles sur le marché immobilier de Marbella, et plus spécifiquement, des informations sur la zone dans laquelle vous vendez.

Au cours de cette phase, nous vous recommandons de demander à votre agent (ou à votre avocat si nécessaire) de vous informer de tous les coûts et taxes appliqués pendant et après la vente. D'après notre expérience, le problème d'un vendeur vient souvent du fait qu'il a besoin d'informations adéquates sur les coûts et dépenses généraux auxquels il devra faire face au cours du processus de vente, et qu'il n'en est pas pleinement conscient. Il est donc recommandé de s'assurer que toutes les informations appropriées vous sont présentées avant de mettre votre bien en vente.

Vous trouverez ICI notre article de blog sur les raisons pour lesquelles vous avez besoin d'un agent immobilier.

La préparation de votre logement est sans doute l'étape la plus importante et la plus exigeante du processus de vente, car c'est à ce moment-là que des facteurs essentiels sont pris en compte pour estimer si votre logement se vendra et à quel prix.

Il est essentiel de rester réaliste lorsqu'il s'agit d'évaluer votre bien. N'oubliez pas qu'au cours du processus de négociation, un temps sera consacré à la discussion du prix de vente de votre bien. Nous vous recommandons également d'être prudent lorsque vous comparez le prix de votre bien avec d'autres annonces sur le marché, car les prix en ligne peuvent parfois être très éloignés du prix de vente réel convenu. En effet, le prix réel est parfois hors ligne et n'est connu que des personnes impliquées dans le processus de vente.

Vous devez accorder une attention particulière aux détails de votre maison, car plus elle est bien présentée, plus elle a de chances de prendre de la valeur et, en fin de compte, d'attirer davantage d'acheteurs.

Bien que votre agent soit en mesure de vous informer sur le marché actuel, vos recherches vous permettront de savoir comment présenter votre maison avec succès. Le fait d'être bien informé facilitera le déroulement du processus. Une recherche indépendante sur les portails immobiliers vous permettra de comparer votre bien à d'autres dans votre région. Nous vous conseillons également de lire le dernier rapport sur le marché, afin d'avoir une idée de ce qui se vend dans votre région, à quel prix, qui achète dans votre région, et bien d'autres choses encore.

La mise en scène de votre maison

Après la recherche, votre priorité est de vous concentrer sur la mise en scène de votre maison pour les visites. Croyez-nous, de nombreuses ventes échouent à cause d'une mauvaise présentation du bien.

Le désencombrement de votre maison est toujours une excellente première étape pour les préparatifs, car il donne instantanément l'impression que la maison est propre et accueillante. Il est recommandé de retirer tous les objets personnels, tels que les photographies, les bijoux et les jouets, et de les ranger à l'abri des regards, mais ils ne sont pas indispensables. Les objets décoratifs très personnels et spécifiques à vos goûts doivent également être retirés, de même que les meubles usés qui pourraient ternir l'aspect final de votre maison.

Il est également recommandé de dresser une liste de points à vérifier. Le repérage consiste à vérifier les petits défauts qui doivent être réparés, ce qui est idéal pour localiser les défauts allant des éclats de peinture aux fuites et aux pannes de chauffage ; cela vous permet également de vous assurer que tous les appareils, de l'eau chaude à l'électricité, sont en ordre.

Il est essentiel que ces problèmes soient résolus lors de la préparation de votre logement afin d'éviter tout problème ultérieur. Nous vous conseillons également d'appliquer une nouvelle couche de peinture et de polir les sols, et de faire appel à une entreprise de nettoyage professionnelle pour nettoyer votre bien en profondeur avant les visites.

Une fois que votre logement est physiquement prêt à être présenté pour une visite, il est conseillé de commencer l'inventaire du bien. Il est essentiel que cette étape soit achevée avant les visites, car elle peut influer sur l'issue de la phase de négociation. D'après notre expérience, une vente peut échouer si l'inventaire et les extras ne correspondent pas à ce qui avait été convenu au départ. Veillez donc à ce que votre inventaire soit à jour et finalisé lorsque vous mettez votre bien en vente pour les visites.

Votre agent ayant l'expérience des visites, il pourra vous donner son avis d'expert et ses recommandations sur la façon de présenter votre bien.

Le contrat d'inscription est un document que l'agent vous remet pour signature et qui détermine des facteurs tels que le type de contrat d'inscription conclu, la période pendant laquelle le bien sera mis en vente, le prix d'inscription du bien, les conditions de commission, la manière dont l'agent sera payé une fois le bien vendu... etc.

Le marché immobilier de Marbella est ouvert, ce qui signifie que le vendeur peut inscrire son bien auprès de plusieurs agents et agences. Celui qui vend le bien a droit à la commission de vente.

Il s'agit d'une manière standard de procéder à une vente à Marbella et d'une option viable pour ceux qui sont prêts à communiquer et à se coordonner activement avec plusieurs agents. Le fait de travailler avec plusieurs agences ou agents sur une vente se traduira par diverses approches de la commercialisation de votre propriété, qui différeront considérablement en termes de qualité et de quantité, en fonction de chaque approche. Il s'agit toutefois d'une option très prisée par les vendeurs.
Si vous décidez de promouvoir votre bien auprès de plusieurs agences, nous vous conseillons de contrôler activement la manière dont les autres agences font la promotion de votre bien en ligne. Dans certains cas, les agences peuvent choisir de publier votre bien sur le même portail, ce qui lui permet d'apparaître plusieurs fois. Nous vous conseillons donc de vérifier régulièrement l'exposition de votre bien sur des portails tels qu'Idealista ou Fotocasa.

Une autre option que nous vous recommandons est de vous occuper des actifs de marketing de votre propriété. Vous pouvez ainsi contrôler la manière dont votre bien est présenté sur le marché et vous assurer que la qualité du marketing répond à vos critères. Vous pouvez ensuite partager votre matériel avec toutes les agences, ce qui vous permet d'être rassuré sur la façon dont votre bien est présenté de manière professionnelle sur le marché.

Lors de la vente d'un bien immobilier, de nombreux vendeurs ont opté pour la signature d'un droit de vente exclusif avec un agent ou d'un contrat de référencement exclusif avec une agence. L'exclusivité signifie que l'accent est mis sur votre bien. Votre agent travaillera uniquement à sa parfaite commercialisation. Il travaillera avec vous tout au long du processus de commercialisation afin que vous puissiez donner votre avis personnel sur la manière dont votre bien sera présenté. L'agent partagera également le matériel de marketing avec d'autres agents et sera en mesure de contrôler toutes les actions de marketing et de visite en votre nom.

Un contrat d'exclusivité permet à votre bien d'être commercialisé de manière unique avec une marque sur mesure plutôt que d'avoir plusieurs annonces d'agences dans des formats et des approches différents. Le fait d'avoir un seul flux de marketing avec des stratégies spécifiques à votre propriété évite les erreurs de communication et les malentendus inutiles entre vous et les autres agences. Par exemple, le prix de votre bien est différent sur plusieurs portails.

Un autre avantage de ce contrat est l'image de marque et la publicité adaptées à votre bien, ce qui permet de le voir sous un nouvel angle et de le présenter de manière créative à la fois en ligne et hors ligne. Le bien semble ainsi plus exclusif aux yeux des visiteurs, ce qui lui vaut une attention et une reconnaissance accrues à plus grande échelle.

Il convient de noter qu'aucune des options mentionnées ci-dessus n'est meilleure que l'autre et qu'aucune ne garantit la vente du bien plus qu'une autre. Il est recommandé de choisir l'option qui vous semble la meilleure pour vous et votre bien. Votre agent pourra également vous donner son avis professionnel sur la méthode qui vous conviendrait le mieux.

Outre l'expertise de votre agent, le succès de la commercialisation de votre propriété est la principale raison pour laquelle une propriété se vend ; c'est pourquoi il est essentiel de mettre en place des stratégies de commercialisation adéquates.

À Marbella, l'agent ou l'agence est généralement chargé de fournir le budget pour toutes les actions de marketing, qu'il s'agisse d'une inscription conventionnelle ou exclusive. Cependant, lorsqu'il s'agit d'une propriété exclusive, il y a plus de chances que l'agent investisse plus d'argent dans la commercialisation de votre propriété, ce qui peut augmenter la probabilité d'une vente. En effet, plus l'investissement est important, plus la qualité de la commercialisation est élevée. Et une meilleure commercialisation signifie une meilleure exposition et une plus grande attention portée à votre bien. Vous pouvez demander à votre agent d'augmenter le budget marketing. Cependant, les vendeurs peuvent toujours avancer leur propre argent en tant que prime en plus des dépenses couvertes par l'agent pour investir davantage dans le marketing et produire de meilleurs résultats.

Drumelia est fière de s'occuper de tout le matériel de marketing en interne et de couvrir tous les coûts. Nous avons mis en place notre stratégie " 7-Day Standard " pour toutes les inscriptions, ce qui signifie que tout le marketing doit être terminé dans les 7 jours suivant la première action. C'est cette stratégie qui nous a permis de nous démarquer des autres agences immobilières de Marbella. Si vous décidez de signer exclusivement avec nous, nous prendrons en charge tous les coûts et nous veillerons à ce que notre marketing soit le meilleur possible. Votre propriété sera présentée de manière impeccable et se distinguera à coup sûr.

Drumelia Real Estate est reconnu pour ses stratégies de marketing primées. Notre éthique de travail consiste à créer des stratégies de marketing uniques qui s'adaptent à la propriété en question, en veillant à ce que les actifs de marketing produits soient individuels et jamais reproduits.

Notre équipe d'experts internes est entièrement équipée pour transformer la représentation visuelle de votre propriété. Nous prenons des photos et des vidéos professionnelles et conformes aux normes de l'industrie pour présenter votre bien sous son meilleur jour. Nous proposons également des visites VR et 3D réalisées à l'aide des dernières technologies pour les personnes qui ne peuvent pas assister physiquement aux visites.

Nous utilisons aussi pleinement notre solide audience en ligne et nos canaux de médias sociaux mondialement reconnus pour promouvoir votre propriété, par exemple en filmant et en publiant Drumelia Property Tour sur notre célèbre chaîne YouTube. Notre équipe concevra et enverra également des mailings personnalisés à notre clientèle, afin de promouvoir davantage votre propriété.

Une fois les éléments de marketing photographiés ou enregistrés, pensez à organiser une journée portes ouvertes pour les visites en grand nombre. C'est un excellent moyen de faire connaître votre bien par le biais de la publicité et du bouche-à-oreille.

Les visites de biens immobiliers sont essentielles au processus de vente, car elles permettent aux gens de se faire une idée naturelle du bien. Avant toute action de marketing, la maison doit être physiquement préparée. Cela signifie que la maison doit être présentée de manière impeccable pour que des photos et des vidéos puissent être prises. De même, si des travaux sont en cours, ils doivent être signalés et terminés avant toute action de marketing.

Avant la première visite, faites savoir à votre agent ce que vous aimez le plus dans votre bien et les éléments que vous aimeriez qu'il mette en valeur lors de la visite avec un client, car c'est vous qui connaissez le mieux votre bien. Il est également recommandé de revoir le bien avec votre agent, afin qu'il sache tout ce qu'il y a à savoir sur le bien.

Bien entendu, votre agent spécialisé sera prêt à tenir compte de tous vos commentaires lorsqu'il transmettra vos notes aux acheteurs potentiels.

Vous devez laisser à votre agent le plus de souplesse possible pour les visites. Vous ne savez jamais quand un acheteur potentiel se présentera à votre porte. En permettant à votre propriété d'être visitée de manière flexible, quelle que soit la date et l'heure, vous augmentez vos chances de recevoir une offre et, par conséquent, de conclure la vente.

D'après notre expérience, il est toujours préférable d'éviter d'assister aux visites avec les clients et votre agent. D'une part, en tant que propriétaire, vous êtes émotionnellement lié à votre bien, ce qui signifie que vous pourriez faire preuve d'un enthousiasme excessif pour vendre la maison, ce qui pourrait être mal perçu. Vous risquez également de submerger les acheteurs potentiels d'informations non pertinentes sur le bien. Enfin, si un acheteur potentiel souhaite parler de ce qu'il n'aime pas dans le bien, il ne se sentira pas à l'aise de faire connaître son opinion si vous êtes présent.

Les visites virtuelles se sont multipliées ces dernières années. D'après notre expérience, de nombreux acheteurs sérieux choisissent d'acheter des biens immobiliers simplement en les visitant virtuellement. C'est pourquoi nous vous recommandons, ainsi qu'à votre agent, d'organiser ces visites. Cependant, vous devez faire vos recherches et vous assurer que, avant la visite virtuelle, vous en apprenez davantage sur le client et sur le sérieux qu'il accorde à votre propriété. De cette façon, vous pouvez vous assurer que la visite sera une bonne utilisation du temps.

Vous payez un agent pour cela, et il est formé pour montrer et vendre une maison de manière professionnelle. Laissez faire les experts. Après tout, votre agent vous informera du déroulement de la visite et vous fera part de ses premières impressions par la suite.

C'est au cours de cette phase que les connaissances et l'expérience de votre agent seront mises à profit. Il commencera à vous présenter des offres d'acheteurs potentiels. Il est utile que vous entreteniez des relations cordiales avec votre agent, car il peut vous aider à prendre une décision plus éclairée et plus adéquate quant à l'offre à considérer.

Votre agent vous fournira également des informations sur toutes les visites qui ont eu lieu et les comparera à des visites et des ventes antérieures réussies afin de vous aider à prendre une décision plus éclairée sur les offres. Un bon agent ne vous obligera pas à accepter une offre spécifique, mais vous guidera dans vos choix et vous offrira des conseils professionnels.

Par exemple, si vous êtes en train de faire construire un home cinéma pendant que votre bien est sur le marché et fait l'objet d'une visite, et que vous convenez avec un acheteur potentiel que vous couvrirez les coûts et terminerez le home cinéma avant la vente, l'agent vous proposera d'accepter l'offre de l'acheteur. S'il n'a pas encore été informé de la manière dont le cinéma sera construit, des matériaux utilisés et du nombre de places assises, l'acheteur potentiel peut avoir certaines attentes quant à l'aspect du cinéma. Cependant, il pourrait être déçu par le résultat et se sentir trompé, au point de rétracter son offre et de mettre fin à la vente.

C'est pourquoi, avant d'accepter toute offre, vous devez établir l'inventaire et toutes les informations relatives au bien. Nous vous recommandons également d'établir un budget pour ce type de situation qui soit accepté par l'acheteur. De cette façon, l'acheteur pourrait accepter de payer la différence pour augmenter la qualité de ce qu'il reçoit, plutôt que d'accepter simplement d'inclure un cinéma dans la maison sans établir de budget.

Contract Signing

Une fois que vous et votre agent aurez examiné les offres, vous déciderez en connaissance de cause de l'offre à accepter, ainsi que du prix. Votre agent préparera alors un contrat de réservation à signer, qui comprendra toutes les conditions convenues au cours de la négociation. La phase de signature du contrat commencera alors, sous la direction de votre agent. Nous vous recommandons également de faire appel à un avocat pour cette étape du processus de vente afin de réviser les contrats et de veiller à ce que tout se déroule le plus rapidement possible.

Votre agent sera en contact avec vos avocats pour organiser la signature du contrat de réservation entre vous et l'acheteur, ainsi que le paiement des frais de réservation. Ensuite, l'acheteur signera un contrat privé et effectuera un paiement correspondant à 10 % du prix d'achat.

Sauf circonstances exceptionnelles, le droit de réservation et l'acompte de 10 % ne sont généralement pas remboursables. Il s'agit également d'un contrat contraignant entre les deux parties, ce qui signifie que vous ne pouvez pas mettre fin à la vente sans assumer les pénalités financières appliquées par l'acheteur. Le contrat est également soumis à un contrôle préalable juridique et technique. Cela signifie que si l'une ou l'autre de ces vérifications prend du temps et donne des résultats négatifs, l'acheteur a le droit de résilier le contrat et d'être remboursé de l'argent versé sans aucune pénalité.

Une fois que les contrats initiaux sont signés et que les dernières conditions légales sont remplies, votre agent ou votre avocat vous guidera dans la suite du processus et vous préparera à signer les documents de clôture.

Toutes les parties concernées doivent assister à la signature du titre de propriété chez le notaire. Cette signature permet un transfert immédiat des possessions et l'entière responsabilité du bien est transférée à l'acheteur, ce qui signifie que la propriété légale du bien est transférée. Le paiement de l'achat du bien est également effectué simultanément selon les modalités de paiement convenues. Une fois le bien officiellement vendu, votre avocat s'assurera que tous les paiements ont été effectués et que le transfert de propriété a été enregistré.

Les agents immobiliers de Drumelia seront à vos côtés dès le début, utilisant leurs connaissances et leur expertise dans le domaine de l'immobilier à Marbella pour s'assurer que votre vente soit réalisée rapidement et avec succès. Nos agents seront à votre disposition à chaque fois que vous en aurez besoin. Notre priorité est de répondre à vos attentes, de vous donner les meilleurs conseils, d'être à l'écoute de vos besoins et de vos objectifs, d'optimiser votre maison et d'être à vos côtés à chaque étape de la vente.

Nous vous assurons que la confiance que vous nous accorderez se manifestera par les résultats que nous obtiendrons dès le départ et que notre succès dépend du vôtre, alors réussissons ensemble.