Marbella Luxury Property Market Insights: Drumelia’s 2024 eerste halfjaaroverzicht

Door Carmen Zambrana Castañeda 8 augustus 2024 · 12m. leestijd

Welkom bij Drumelia's eerste halfjaarverslag voor 2024. Dit rapport geeft een uitgebreid overzicht van onze activiteiten en prestaties in de luxe vastgoedmarkt van Marbella.

Dit jaar is zeker een avontuur geweest waarvan we veel hebben geleerd. Ons team is gegroeid, niet alleen in aantal maar ook in expertise. En dan hebben we het alleen nog maar over de eerste helft van het jaar! We kijken uit naar de tweede helft van het jaar: we zullen hard werken om de beste service te blijven bieden.

In dit verslag vind je informatie over de verkopen, exclusieve vastgoedadvertenties en marketing van 1 januari 2024 tot 30 juni 2024. Ons doel is om transparante gegevens en inzichten te presenteren die de huidige trends en realiteit van de sector weerspiegelen.

Met twee decennia aan expertise combineert Drumelia traditie met de nieuwste trends in vastgoed. Wij bieden een unieke mix van ervaring en moderne marketingstrategieën, die zorgen voor gemak en innovatie in de reis van elke klant. Drumelia is toegewijd aan het opbouwen van het beste menselijke team, waarbij ervaring en opleiding voorop staan om de beste service te kunnen bieden.

In 2023 hebben we strategische beslissingen genomen en verbeteringen aangebracht om ons doel te bereiken, namelijk een verdrievoudiging van ons verkoopvolume in 2024. Dit omvatte een uitgebreid selectieproces dat in januari 2024 een nieuwe Sales Manager, Jörg Dombrowe, aan boord bracht. Zijn taak was het consolideren van een sterker verkoopteam, dat nu uit 18 professionals bestaat:

• 2 Sales Managers
• 3 senior vastgoedadviseurs
• 2 Hoofden Exclusieven
• 2 Vastgoedadviseurs
• 6 Vastgoedadviseurs
• 3 verkoopassistenten

Naast ons verkoopteam hebben we ook andere geweldige teamleden die hard werken om ons doel te bereiken, wat ons totaal op 40 mensen brengt, ondersteund door sterke interne afdelingen zoals marketing, listings, aftersales en juridische zaken.

De huidige informatie geeft een momentopname van de verkopen tot nu toe:

• In de eerste helft van 2024 heeft Drumelia 40 vastgoedtransacties in het hogere segment afgerond (inclusief PPC -Private Purchase Contract- en notarissen).
• Van deze verkopen komt 63% overeen met directe kopers en 37% met kopers van medewerkers.
• De gemiddelde verkoopprijs van deze transacties tijdens het eerste semester van 2024 bedroeg €4.595.560, een stijging van 23% ten opzichte van het gemiddelde van €3.714.077 vorig jaar.
• Ons verkoopvolume dit eerste semester van 2024 bedraagt €183.822.400, een stijging van het verkoopvolume van Drumelia met 160% ten opzichte van dezelfde periode in 2023.
• Over prijsschommelingen op de markt hebben we opgemerkt dat de totale gemiddelde korting op vastgoedtransacties, die het verschil tussen de vraagprijs en de uiteindelijke verkoopprijs weergeeft, 6% bedroeg. Dit is vergelijkbaar met het cijfer van 5% van vorig jaar. Het is belangrijk om op te merken dat moderne en nieuwere eigendommen over het algemeen een lagere gemiddelde korting hebben.

Met betrekking tot onze omzetgroei merkt Artur Loginov, CEO van Drumelia, op: "We hebben in december 2023 een strategie opgesteld om een stijging van 200% te bereiken ten opzichte van de verkoop van vorig jaar, dat wil zeggen om ons verkoopvolume in 2024 te verdrievoudigen ten opzichte van 2023 en meer dan 80 vastgoedverkopen te realiseren. Dankzij de inspanningen van het team liet het verkoopvolume van Drumelia op 30 juni een aanzienlijke stijging zien, in lijn met onze strategie".

Om een realistischer beeld te schetsen van de markt en ons bedrijf, nemen we notarissen en PPC op in dit verslag om het aantal verkopen weer te geven dat in de eerste helft van het jaar is gesloten of op het punt staat te sluiten. In ons eindejaarsrapport zullen echter, zoals altijd, alleen de notarisverkopen worden meegeteld.

De gegevens die we gebruiken om onze groei te vergelijken zijn de definitieve notarisgegevens van het afgelopen jaar, 2023, die je kunt vinden in Drumelia's 2023 Sales Report. Om deze berekening te maken, hebben we de definitieve gegevens van vorig jaar genomen en door twee gedeeld om de gegevens van een half jaar te benaderen, zodat we ze kunnen vergelijken met de eerste helft van 2024.

We hebben er alle vertrouwen in dat we deze ambitieuze omzetgroei eind 2024 kunnen realiseren, wat onze status als sterk bedrijf met een professioneel team in de kern zal versterken.

Ons makelaarskantoor is gespecialiseerd in de luxueuze vastgoedmarkt in Marbella en omgeving, met als topgebieden:

• Woningen Sierra Blanca & Woningen in Cascada de Camojan
• Woningen in La Zagaleta
• Onroerende goederen in Nagüeles
• Onroerende goederen in La Quinta & Onroerende goederen in Nueva Andalucia

Deze toplocaties zijn zeer gewild, wat hun status als topbestemmingen voor luxe vastgoedinvesteringen bevestigt. Daarom weerspiegelen onze transacties de huidige staat van de markt, geconcentreerd in Marbella (52%), Benahavis (28%) en andere gebieden (20%).

We bedienen een gevarieerde internationale klantenkring, wat ons brede bereik in de luxueuze vastgoedmarkt weerspiegelt. In totaal hebben kopers van 19 verschillende nationaliteiten geïnvesteerd in onroerend goed van Drumelia van 1 januari tot 30 juni 2024. De top zes nationaliteiten van onze kopers zijn onder andere:

• Spanje
• Duitsland
• België
• Canada
• Frankrijk
• Verenigd Koninkrijk

Op dit moment hebben we 36 exclusieve eigendommen, waarvan er 4 in de aanbieding zijn. Dez eexclusieve aanbiedingen, voornamelijk verdeeld over Benahavis en Zagaleta (44%), Marbella (44%) en andere gebieden (12%), hebben een gemiddelde prijs van €7.143.444.

Wat betreft de verkochte Drumelia Exclusive Listings hebben we een analyse gemaakt van de markttrends die hun verkoop hebben beïnvloed.

Woningen die binnen 6 maanden of minder zijn verkocht:

Deze woningen zijn over het algemeen modern en sluiten aan bij de huidige marktvraag. Ze hebben de neiging om minder vaak te worden bezichtigd voordat ze worden verkocht, met een gemiddelde van 7 bezoeken voordat ze worden verkocht. Dit wijst op een grote interesse van kopers en een snellere besluitvorming. Deze woningen blijven gemiddeld ongeveer 3,5 maand op de markt vanaf het moment dat het exclusiviteitscontract wordt getekend tot het moment dat ze definitief worden verkocht. De onderlinge prijzen variëren aanzienlijk, wat aangeeft dat uniciteit aanwezig kan zijn in zowel het middensegment als het hogere segment, en dat modern design wordt gewaardeerd in alle prijsklassen. Er zijn echter uitzonderingen waar eigendommen specifieke kenmerken of omstandigheden hadden die hun verkoop beïnvloedden:

• D3662 (Imara): Hoewel het geen moderne woning is, werd D3662 snel verkocht omdat de prijs lager was dan de marktprijs, waardoor het een aantrekkelijke optie was voor kopers. Dit laat zien dat de prijs de snelheid van een verkoop aanzienlijk kan beïnvloeden, zelfs voor huizen die niet aansluiten bij de huidige trends.
• D3059 (Gloria): Deze klassieke woning was in perfecte staat, wat kopers aansprak ondanks het feit dat het niet modern is. Het goed onderhouden karakter van het huis verminderde waarschijnlijk de noodzaak voor renovaties, wat bijdroeg aan de relatief snelle verkoop.
• D3069 (Emare Pearl), D3747 (Golden One) en D3003 (Auli): Deze moderne woningen werden in minder dan 6 maanden verkocht, maar hadden een hoger aantal bezichtigingen. De combinatie van een modern ontwerp en de effectieve marketingstrategieën van Drumelia verhoogden de interesse van kopers, wat resulteerde in meer bezichtigingen, ook al werden ze in minder dan een half jaar verkocht.

Woningen die in meer dan 6 maanden werden verkocht:

Over het algemeen zijn deze huizen niet modern, waardoor de aandacht van de koper wordt afgeleid naar andere, modernere huizen als gevolg van markttrends; het zijn vaak klassieke huizen die gerenoveerd moeten worden. Woningen in deze categorie doen er aanzienlijk langer over om te verkopen en vereisen ook een hoog aantal bezichtigingen, met een gemiddelde van 19 bezoeken voordat ze worden verkocht. Dit wijst op mogelijke problemen zoals te hoge prijzen, urbanistische problemen of ingewikkelde percelen. Deze factoren maken deze woningen waarschijnlijk minder aantrekkelijk voor kopers, wat het belang benadrukt van een makelaar die een prijs adviseert die meer in lijn is met de marktvraag. Dit kan voorkomen dat de woning te lang op de markt blijft, wat de aantrekkingskracht nog verder kan verminderen. Deze eigendommen staan gemiddeld 12 maanden en een half op de markt vanaf de ondertekening van het exclusiviteitscontract tot de verkoop. Er kunnen echter uitzonderingen zijn:

• D3390 (Emare Jade): Ondanks het feit dat het een modern pand is, duurde het 9 maanden om het te verkopen, mogelijk door een veel hogere prijs, bijna 10 miljoen. Dat gezegd hebbende, is het nog steeds een goede verkoopsratio voor een woning in deze prijsklasse. Er waren ook minder bezichtigingen nodig dan bij de andere huizen die in meer dan 6 maanden werden verkocht, omdat het een moderne woning is.

Conclusie:

Moderne woningen zijn over het algemeen favoriet in de Marbella markt, ze worden sneller verkocht en met minder bezichtigingen. Prijzen, de staat van de woning en effectieve marketingstrategieën spelen echter ook een belangrijke rol bij het bepalen hoe snel een woning wordt verkocht. Eigendommen die niet modern zijn, worden langzamer verkocht en vereisen vaak meer bezichtigingen, tenzij ze aantrekkelijk geprijsd zijn of in onberispelijke staat verkeren.

Van 1 januari tot 30 juni 2024 hebben we talrijke bezichtigingen van eigendommen mogelijk gemaakt:

• 1.051 bezichtigingen, wat neerkomt op bijna 6 bezoeken per dag in deze periode, inclusief zaterdag en zondag.
• 45% van de bezichtigingen vond plaats bij directe klanten en 55% bij klanten van medewerkers.
• Van deze bezichtigingen was het sluitingspercentage voor verkopen met directe klanten bijna vier keer hoger dan die met klanten van medewerkers. Het is echter belangrijk om op te merken dat de definitieve statistieken in het eindejaarsverslag zullen worden getoond, omdat veel bezoeken die tijdens de eerste helft zijn afgelegd waarschijnlijk meer deals zullen opleveren, aangezien sommige bezoeken meer tijd nodig hebben om in verkoop te worden omgezet.

Deze evenwichtige aanpak benadrukt ons netwerk van partners en ons brede klantenbestand, waardoor we gepersonaliseerde ervaringen kunnen leveren die tegemoet komen aan de smaak van kopers van luxevastgoed. Belangrijker is echter dat ons uitgebreide klantenbestand, wanneer het aankomt op het sluiten van de verkoop, meer resultaat oplevert.

Onze aanwezigheid op sociale media is aanzienlijk gegroeid in 2024. Onze videorollen(Drumelia Real Estate Instagram) zijn meer dan 28 miljoen keer bekeken en onze Instagram-volgers zijn gegroeid van 167.000 naar 209.000, een toename van 42.000 nieuwe volgers.

Deze indrukwekkende groei weerspiegelt onze inspanningen en onderzoek naar engagementstrategieën en de aantrekkingskracht van onze inhoud over luxe onroerend goed. De belangrijkste focus achter deze prestatie is altijd geweest om eigendommen tot leven te brengen en gevoelens en onze vastgoedkennis over te brengen in onze sociale media.

Wat de prestaties van onze website betreft, hebben we een aanzienlijk verschil geregistreerd in het aantal bezoekers (gebruikers) en bezoeken aan onze website in vergelijking met dezelfde periode vorig jaar 2023:

• Van 1 januari tot 30 juni 2024 steeg het aantal gebruikers naar 374.000 van 197.000 in dezelfde periode in 2023, wat neerkomt op een gebruikersgroei van ongeveer 90%.
• Het aantal weergaven steeg van 1.264.058 in de eerste helft van 2023 naar 9.474.105 in de eerste helft van 2024, wat een toename van het aantal weergaven van 650% betekent. Deze stijging toont het vertrouwen in en de interesse in ons merk en de inhoud van onze eigendommen.

Deze resultaten zijn de optelsom van nieuwe strategieën en procesoptimalisatie, zoals ons organische Google-verkeer.

Voor Drumelia geven deze statistieken het succes aan van digitale marketing inspanningen, verbeterde efficiëntie in het aantrekken van online leads en verhoogde zichtbaarheid in Marbella's competitieve markt voor luxe vastgoed. Wat meer is, ze vertegenwoordigen ook een toegenomen online interesse in Marbella's luxe eigendommen, wat opmerkelijk is in een nichemarkt zoals de onze.

De eerste helft van 2024 was voor ons bij Drumelia een periode van leren, presteren en hard werken. Met solide verkoopcijfers, nieuwe strategische aanbiedingen en een sterke groei in digitale aanwezigheid, blijven we onze toewijding aan het leveren van uitzonderlijke service en exclusieve eigendommen aan een veeleisende internationale klantenkring consolideren.

Op zakelijk gebied, en met gevolgen voor al onze afdelingen en bedrijfsstructuur, zetten we de eerste stappen op weg naar een volledig nieuwe en, op zijn zachtst gezegd, ambitieuze strategie voor 2025. We zullen uitdagende stappen zetten om de vastgoedsector ten goede te veranderen.

Bij Drumeliazijn we op zoek naar de beste professionals. In augustus hebben we 8 nieuwe vacatures gepubliceerd die te vinden zijn in het Carrière gedeelte van onze website. In december 2024 zullen er nog meer vacatures worden gepubliceerd om onze doelstellingen voor 2025 te halen. We streven ernaar om onszelf te positioneren als een toonaangevend bedrijf in het creëren van een uniek business model in de luxe vastgoedmarkt in Marbella, het transformeren van de verkoop en marketing van onroerend goed, om nieuwe, hogere normen te stellen.

Nu weet u meer over Drumelia. Geïnteresseerd in de Marbella luxe vastgoedmarkt? Laat ons team van luxe vastgoedprofessionals u begeleiden op uw weg.

Ontdek het potentieel van Marbella's luxemarkt met Drumelia!