LUXE WONINGEN TE KOOP IN MARBELLA BOVEN DE 10M: WAT GEBEURT ER IN HET HIGH-END VASTGOED?

Wanneer het gaat om luxe woningen te koop in Marbella, lijkt iedereen expertise te claimen. Veel makelaars pronken met hun specialisatie in high-end vastgoed, maar hoe vaak wordt deze claim ondersteund door gegevens of consistente verkoopprestaties? Bij Drumelia begrijpen we dat het presenteren van luxe huizen te koop in Marbella uitzonderlijke marketing vereist.

Bij Drumelia hanteren we een duidelijk beleid: onze samenwerkingspartners ontvangen de premium marketingmaterialen, ongeacht of een woning wordt aangeboden voor €2M of €20M. We zorgen ervoor dat elke woning wordt gepresenteerd met hoge kwaliteit, waaronder fotografie, cinematische video's en gerichte digitale strategieën. Echter, als het gaat om het verkoopproces, hebben we een interessante trend opgemerkt:

• Eigendommen onder €6M: Deze worden meestal verkocht door onze samenwerkingspartners—andere agentschappen met toegang tot onze exclusieve aanbiedingen. De consistentie waarmee deze eigendommen worden verkocht, benadrukt de kracht van onze marketingstrategie en de effectiviteit van samenwerking, die wij zeer waarderen.
• Eigendommen boven €6M: De verkopen worden gedaan aan onze directe klanten; deze transacties omvatten bijna nooit samenwerkingspartners. Dit patroon roept intrigerende vragen op: waarom verkopen andere agentschappen geen eigendommen in deze prijsklasse, als het marketingniveau dat wij bieden hetzelfde is, zo niet beter, en alle agentschappen hetzelfde toegangsniveau hebben tot de marketingmaterialen van deze eigendommen? Is dit omdat andere agentschappen geen directe toegang hebben tot kopers met een ultrahoog vermogen, of is het omdat er bijna niemand aan de kust is die de middelen heeft om zich op dergelijke budgetten te specialiseren?

Eigendommen Exclusief Verkocht door Drumelia in 2024

We hebben de verkopen van dit jaar geanalyseerd en in twee categorieën ingedeeld: verkocht aan een klant van een samenwerkingspartner en verkocht aan een directe klant van Drumelia. Hieronder ziet u de lijst van alle exclusieve Drumelia-verkopen van dit jaar (alleen notariële verkopen), met een totaal van 18 eigendommen variërend van €1.7M tot €29M.

Exclusieve eigendommen, verkocht aan een klant aangebracht door een samenwerkingspartner:

1. La Isla, Nueva Andalucía, vraagprijs 1.790.000 €
2. The Island, Estepona, vraagprijs 1.795.000 €
3. Yozora View, Palo Alto, vraagprijs 1.995.000 €
4. Imara penthouse, Sierra Blanca, vraagprijs 2.190.000 € - Verkocht vóór lancering
5. Villa Caribe, Marbesa, vraagprijs 2.880.000 €
6. Eight o Three, Marbella Club Golf resort, vraagprijs 3.390.000 €
7. Blue Horizon, Los Flamingos, vraagprijs 4.450.000 €
8. The Golden One, La Carolina, vraagprijs 4.950.000 €
9. Villa Futura, La Reserva de Alcuzcuz, vraagprijs 5.750.000 €
10. Casa Cielo, El Herrojo, vraagprijs 5.900.000 €
11. Casa Terregles, La Zagaleta, vraagprijs 6.500.000€

Exclusieve eigendommen, verkocht aan onze directe klanten:

1. Emare Jade, Estepona, vraagprijs 8.000.000 €
2. Plot in Sierra Blanca, Marbella, vraagprijs 10.490.000 €
3. Villa Shiro, La Zagaleta, vraagprijs 12.900.000 €
4. Villa Toccata, Sierra Blanca, vraagprijs 14.500.000 €
5. Perla Negra, Los Flamingos, vraagprijs 14.500.000 €
6. Favorita, Rocío de Nagüeles, vraagprijs 19.000.000 €
7. El Cortijo, Nagüeles, vraagprijs 29.000.000 €

Voor exclusieve woningen met een vraagprijs onder de €6M laat onze ervaring consequent zien dat deze panden grotendeels worden verkocht via onze samenwerkingspartners. Dit is een natuurlijk resultaat van het werken met honderden lokale en internationale agentschappen. Als het huis goed op de markt wordt gebracht, is de verhouding 400:1, waarbij 400 staat voor onze samenwerkingspartners en 1 voor Drumelia, dat simpelweg nog een agentschap is dat dit product kan verkopen. De omvang van dit netwerk biedt ons brede exposure, waardoor de kans groot is dat een samenwerkingspartner de woning aan de juiste koper koppelt. Hoewel sommigen de noodzaak van exclusiviteit in twijfel trekken wanneer woningen via andere agentschappen worden verkocht, ligt het voordeel juist in hoe exclusiviteit ons in staat stelt om woningen uitgebreider en aantrekkelijker te promoten, waardoor onze samenwerkingspartners deals in recordtijd kunnen sluiten.

Bij woningen met een waarde van €10M+ of meer veranderen de dynamieken echter drastisch. Allereerst is het belangrijk te vermelden dat de lijst van verkochte woningen in deze prijsklasse dit jaar aanzienlijk groter is, waarbij we directe maar niet-exclusieve toegang hadden. Binnenkort kunt u de volledige lijst bekijken in onze blog met verkoopresultaten voor 2024, die op 11 december wordt gepubliceerd.

Ondanks dat we even geavanceerde, zo niet betere, marketingstrategieën toepassen, worden deze ultra-luxe woningen zelden verkocht door samenwerkingspartners. Bijna alle transacties in deze prijsklasse betreffen namelijk directe klanten van ons agentschap. De meest plausibele verklaring hiervoor is de aanzienlijk kleinere koperspool in het €10M+-segment, waar de vraag geconcentreerd is onder ultra-high-net-worth individuals (UHNWIs).

Hoewel samenwerkingspartners zeer gemotiveerd zijn om dergelijke panden te verkopen, ligt de uitdaging niet in marketing of inzet, maar in toegang tot dit exclusieve klantenbestand. Onze directe relaties met deze kopers stellen ons in staat om de kloof te overbruggen, waardoor we de juiste doelgroep kunnen vinden voor zelfs de meest prestigieuze woningen.

Het verkopen van een woning van €10M+ is geen toevalstreffer of een eenmalige kans; het vereist consistente toegang tot een netwerk van vermogende individuen, professionele expertise en probleemoplossend vermogen.

Daarom stellen we onszelf de vraag:

• Is het verkopen van één luxe woning per jaar voldoende om expertise in het high-end segment te claimen? Bij Drumelia zien we een constante stroom van klanten die geïnteresseerd zijn in woningen boven de €10M. Wij geloven dat deze consistentie ons onderscheidt van de rest.
• Als andere agentschappen toegang hebben tot dezelfde samenwerkingsnetwerken en marketingtools, waarom lukt het hen dan niet om klanten aan te trekken voor deze hoogwaardige woningen?

Een van onze recente verkopen was Perla Negra, een verfijnde woning van €14M die werd verkocht door onze Senior Property Advisor Bruna Karla Krüger. Dit huis stond meer dan 2 jaar op de markt voordat het exclusief aan Drumelia werd toevertrouwd en binnen minder dan 6 maanden werd verkocht, inclusief de tijd voor afronding. Het ging zo snel dat we een rondleiding voor ons YouTube-kanaal hadden opgenomen, maar deze nooit hebben gepubliceerd, omdat de reservering al was binnengekomen.

Deze verkoop is niet alleen significant vanwege de prijs, maar ook omdat het een terugkerende trend binnen ons agentschap bevestigt: woningen zoals deze worden vrijwel altijd verkocht aan onze directe klanten die via onze website of door aanbeveling bij Drumelia terechtkomen.

Bij het analyseren van het succes achter deze verkoop valt ons een belangrijk punt op: vaak blijkt dat de eigenaar in het verleden een onrealistisch prijsadvies heeft gekregen van andere agentschappen. Bij Drumelia richten we ons niet op het winnen van de gunst van de eigenaren, maar op het leveren van een goede service en professioneel advies dat resulteert in een succesvolle transactie voor alle betrokken partijen.

Laten we dieper nadenken over wat bijdraagt aan ons succes in de €10M+-niche van de markt:

1. Ken onze klant. Het verkopen van ultra-high-end woningen vereist meer dan zichtbaarheid online — het vereist een diepgaand begrip van de levensstijl, ambities en voorkeuren van potentiële kopers. Wij nemen de tijd om de behoeften van onze klanten echt te begrijpen en te leren hoe zij hun dagelijkse leven voor zich zien, wat ons helpt de juiste woning te vinden die daarbij past.
2. Wees betrouwbaar. Vermogende kopers worden vaak aangetrokken door agentschappen met een bewezen staat van dienst. Onze expertise en reputatie spreken voor zich bij het sluiten van zelfs de meest complexe onderhandelingen.
3. Bouw ons netwerk. We hebben een zorgvuldig geselecteerde collectie woningen in de prijsklasse van €10M+, die rechtstreeks of exclusief door Drumelia worden aangeboden. De meeste van deze woningen worden in een privécollectie gehouden totdat we meer leren over de behoeften van de koper, ofwel vanwege privacyverzoeken van de eigenaar of off-market aanbiedingen waar wij als een van de eersten toegang toe krijgen.
4. Focus op wereldwijde reikwijdte. Elk jaar vertegenwoordigen de verkopen die we bij Drumelia realiseren minstens 15 nationaliteiten van kopers en verkopers van over de hele wereld. Niet alleen hebben we sterke online marketingcampagnes, maar we worden ook gevolgd door honderdduizenden mensen wereldwijd op onze Instagram en YouTube, mensen die via Drumelia kennismaken met de levensstijl van Marbella.

De patronen die we zien in de ultra-high-end-markt gaan misschien niet alleen over ons—ze kunnen wijzen op bredere trends in de vastgoedmarkt van Marbella. Hier zijn enkele open vragen ter discussie:

• Is de €10M+ niche moeilijk te bereiken voor de meeste makelaars? Als de verkoop van een woning boven de €10M niet vaak voorkomt, duidt dit dan op een gebrek aan expertise of middelen in dit segment?
• Wat trekt kopers aan in de high-end markt van Marbella? Waarom kiezen kopers van over de hele wereld Marbella als de bestemming om te investeren in de vastgoedmarkt en om het centrum van hun leven hierheen te verplaatsen, hun kinderen op te voeden en gemeenschappen te vormen? Het begrijpen van de behoeften en interesses kan de sector helpen om beter in te spelen op de wensen van vermogende kopers en verkopers.

Het feit is dat de vastgoedmarkt in Marbella floreert, en het ultra-luxe segment vereist een bijzonder gespecialiseerde aanpak. Bij Drumelia onderstrepen onze gegevens uit 2024 het belang van consistentie, expertise en het opbouwen van relaties om succes te behalen. Hoewel veel makelaars beweren gespecialiseerd te zijn in high-end vastgoed, wijzen de cijfers erop dat maar weinig makelaars kunnen tippen aan de constante stroom klanten en resultaten die wij leveren in het €10M+ segment.

Deze bevindingen brengen ons ertoe om enkele grotere vragen te stellen: Wat definieert echte specialisatie in luxe vastgoed? Hoe kunnen makelaars zich aanpassen om te voldoen aan de eisen van de ultra-high-end markt? En, het belangrijkste, wat is er nodig om het vertrouwen te winnen van klanten die alleen het allerbeste zoeken?

Terwijl we vooruitkijken, zullen deze vragen niet alleen onze strategieën bepalen, maar ook de toekomst van de vastgoedmarkt in Marbella vormgeven. De inzichten die we vandaag opdoen, zullen ons helpen om morgen de standaard voor excellentie in luxe vastgoed te blijven bepalen.

Als u uw mening over dit onderwerp wilt delen, heeft onze blog geen reactietool, maar u kunt een Google-review achterlaten met uw opmerkingen.

Als u geïnteresseerd bent in het kopen van een woning in de regio Marbella, hebben wij de grootste collectie van bijgewerkte high-end vastgoed, waaronder villa’s, appartementen en percelen. Neem gerust contact met ons op via [email protected] of bel ons kantoor op +34 952 76 69 50; u wordt uitstekend geholpen! Wij willen de beste vastgoedservice in Marbella bieden en wij zetten ons volledig in om de beste woningen voor u te vinden.