VERHALEN DIE VERKOPEN: DIGITALE MARKETING OPNIEUW UITVINDEN IN DE LUXE VASTGOEDMARKT

Door Natalia Vlasova 14 februari 2025 · 6m. leestijd

Lees meer over Natalia

Tijdens de Exclusive Brands Week bij Les Roches Marbella sprak Artur Loginov, CEO van Drumelia, voor een publiek van 80 studenten uit meer dan 30 landen die ingeschreven zijn in de masteropleiding Marketing en Management voor Luxury Tourism.

Dit evenement, een hoogtepunt van het programma, bood waardevolle inzichten van leiders uit de luxe-industrie. De presentatie van Artur gaf een diepgaand inzicht in de rol van in-house marketing bij het herdefiniëren van luxe vastgoed en hoe digitale marketing opnieuw uitvinden in de luxe bedrijven helpt om wereldwijd de juiste doelgroep te bereiken.

Een van de centrale thema’s van Artur’s presentatie ging over de strategische beslissing om alle marketingactiviteiten intern uit te voeren. In tegenstelling tot de meeste concurrenten die hun marketing uitbesteden, is Drumelia’s interne marketingstructuur uitgegroeid tot een onderscheidend concurrentievoordeel.

Een in-house marketingteam biedt meerdere voordelen die bijzonder invloedrijk zijn in de luxe vastgoedsector:

• Aanpassingsvermogen: Door marketing intern te beheren, kan het team experimenteren, zich snel aanpassen aan de behoeften en verwachtingen van de eigenaren, zoals het hoort in de luxemarkt, en nieuwe strategieën zonder vertraging implementeren. Deze flexibiliteit stelt Drumelia in staat om voorop te blijven lopen bij veranderingen in de industrie en klantverwachtingen.
• Kwaliteitscontrole: Het behouden van strikte controle over de creatie en uitvoering van campagnes zorgt ervoor dat elke content voldoet aan de hoge standaarden die in de luxemarkt worden geëist, en maakt het mogelijk om de presentatie van het huis te beheren. Deze consistentie versterkt de merkperceptie en het vertrouwen van klanten.
• Personalisatie: Een intern team ontwikkelt een diepgaande kennis van de lokale markt, de unieke verkooppunten van het merk en de nuances van de doelgroep. Deze kennis leidt tot campagnes die effectiever resoneren met vermogende klanten.
• Geïntegreerde aanpak: Door expertise in marketing, vastgoed en klantbetrokkenheid binnen één team te combineren, ontstaat er een naadloos proces waarbij branding, storytelling en verkoop perfect op elkaar zijn afgestemd. Het hebben van een in-house marketingproductieteam stelt ons in staat sneller en breder te experimenteren, zodat we trends voorblijven.

De digitale marketingstrategie van het bedrijf richt zich op:

• Expertise communiceren
• Het publiek inspireren
• Storytelling in plaats van alleen verkopen
• Unieke branding voor eigendommen creëren
• Het humaniseren van het merk Drumelia
• Investeren in persoonlijke branding naast bedrijfsbranding
• De locatie verkopen voordat het product wordt verkocht
• Wereldwijde reikwijdte creëren voor exclusieve eigendommen
• De kracht van in-house marketing

Een van de belangrijkste beslissingen die Drumelia onderscheidt, was het intern brengen van marketingactiviteiten. Deze aanpak stelde het team in staat om te experimenteren, te leren en zich snel aan te passen. Drumelia heeft in feite een marketingbedrijf binnen zijn vastgoedbedrijf opgebouwd, waardoor het resultaten direct kan volgen en interpreteren en zijn expertise jaar na jaar kan uitbreiden.

De in-house marketinginspanningen van Drumelia strekken zich uit over verschillende belangrijke digitale platforms, elk met een strategisch doel:

Instagram voor communitybetrokkenheid: Het visuele formaat van Instagram en de Reels hebben Drumelia in staat gesteld een sterke connectie met het publiek op te bouwen. In plaats van zich te richten op directe verkoop, legt het platform de nadruk op merkbekendheid en lifestyle, wat helpt om een breder publiek aan te trekken en te betrekken.

De centrale rol van de website: Terwijl sociale media potentiële klanten introduceren bij Drumelia, fungeert de website als de hoeksteen van de marketingstrategie. Door vastgoedaanbiedingen, expertise en klantbronnen te centraliseren, biedt de website een naadloze overgang van interesse naar aanvraag, waarbij vaak leads worden gegenereerd van vermogende individuen.

YouTube voor merkopbouw: Langere inhoud op YouTube dient als een krachtig hulpmiddel om klanten te betrekken en eigendommen op een meeslepende manier te presenteren.

Lees meer over marketingstrategieën hier.

De marketingcampagne van Drumelia voor Villa Cullinan, een eigendom ter waarde van €32 miljoen, toont de kracht van hun digitale strategie. Het team produceerde drie unieke video's, elk met een specifiek doel:

• Een teaser-video om buzz en anticipatie te creëren
• Een architectuurgerichte video om de unieke kenmerken van het eigendom te benadrukken
• Een uitgebreide rondleiding door het pand met filmische storytelling

Deze campagne genereerde meer dan 5,5 miljoen views op YouTube, wat wereldwijde aandacht trok.

Opmerkelijk genoeg leidde dit tot de verkoop van het pand aan een koper die nooit eerder had overwogen om in Spanje te kopen voordat hij Drumelia’s content ontdekte.

Lees meer over de verkoop in onze vorige blog.

Een in-house marketingteam biedt ook unieke voordelen voor eigenaren van eigendommen. Door elke fase van de campagne te controleren, biedt Drumelia op maat gemaakte strategieën die de unieke kenmerken van een eigendom benadrukken en deze afstemmen op de levensstijl en waarden van potentiële kopers. De integratie van storytelling, hoogwaardige visuals en gerichte promotie zorgt ervoor dat elk eigendom maximale zichtbaarheid krijgt bij het juiste publiek.

Hier zijn enkele voorbeelden van marketingmateriaal dat is gemaakt door het in-house marketingteam van Drumelia:

Directe aanbiedingen:

• Appartement in Los Granados Playa - D4197
• Perceel in Monte Mayor, Benahavis - D3495

Exclusieve aanbiedingen:

• Appartement in Palo Alto - D4004
• Villa in La Zagaleta - D4046
• Villa in Lomas del Virrey, Marbella Golden Mile - D4203

De presentatie van Artur benadrukte dat in-house marketing meer is dan een structurele beslissing—het is een filosofie. Het weerspiegelt een toewijding om het merk, de markt en het publiek op een dieper niveau te begrijpen. Voor de luxesector, waar elk detail telt, kan dit niveau van controle en integratie het verschil maken tussen opvallen en opgaan in de massa.

Door flexibiliteit te behouden, kwaliteit te waarborgen en innovatie te stimuleren, heeft in-house marketing Drumelia geholpen om te gedijen in een competitieve markt. Het dient als een voorbeeld voor andere bedrijven die een blijvende impact willen creëren via digitale transformatie.

Artur gelooft er sterk in dat elk merk zijn ideale publiek kan bereiken via digitale marketing. “Je kunt je merk vandaag de dag aan iedereen presenteren. Je kunt absoluut iedereen bereiken die toegang heeft tot internet, als je het op de juiste manier doet,” zegt hij. Dit is de kracht van digitale transformatie in luxe vastgoed.

Wilt u uw eigendom verkopen? Laten we bespreken hoe onze marketingstrategieën u kunnen helpen de juiste koper wereldwijd te bereiken.
Neem vandaag nog contact met ons op en ontdek hoe we de waarde van uw eigendom kunnen verhogen.