Marbella Luxury Property Market Insights: Drumelias gjennomgang av første halvår 2024

Etter Carmen Zambrana Castañeda August 8th, 2024 · 11m. lesetid

Velkommen til Drumelias rapport for første halvår 2024. Denne rapporten gir en omfattende oversikt over våre aktiviteter og prestasjoner i Marbellas luksuseiendomsmarked.

Dette året har virkelig vært et eventyr som vi har lært mye av. Teamet vårt har vokst, ikke bare i antall, men også i kompetanse. Og da snakker vi bare om første halvår! Vi ser frem til andre halvår: Vi kommer til å jobbe hardt for å fortsette å yte den beste servicen.

I denne rapporten finner du informasjon om salg, eksklusive eiendomsannonser og markedsføring fra 1. januar 2024 til 30. juni 2024. Målet vårt er å presentere transparente data og innsikt som gjenspeiler de aktuelle trendene og realitetene i bransjen.

Med to tiår med ekspertise blander Drumelia tradisjon med de nyeste trendene innen eiendomsmegling. Vi tilbyr en unik blanding av erfaring og moderne markedsføringsstrategier, noe som sikrer enkelhet og innovasjon i hver kundes reise. Drumelia er dedikert til å bygge det beste menneskelige teamet, og prioriterer erfaring og utdanning for å kunne tilby den beste servicen.

I løpet av 2023 tok vi strategiske beslutninger og forbedringer for å nå målet vårt om å tredoble salgsvolumet i 2024. Dette inkluderte en omfattende utvelgelsesprosess som førte til at vi fikk en ny salgssjef, Jörg Dombrowe, om bord i januar 2024. Hans oppgave var å konsolidere et sterkere salgsteam, som nå består av 18 fagfolk:

• 2 salgssjefer
• 3 senior eiendomskonsulenter
• 2 ledere for eksklusive eiendommer
• 2 eiendomsrådgivere
• 6 eiendomskonsulenter
• 3 salgsassistenter

I tillegg til salgsteamet vårt har vi også andre dyktige medarbeidere som jobber hardt for å nå målene våre, slik at vi totalt er 40 personer, støttet av sterke interne avdelinger som markedsføring, oppføring, ettersalg og juridisk avdeling.

Den nåværende informasjonen gir et øyeblikksbilde av salget til dags dato:

• I første halvdel av 2024 fullførte Drumelia 40 eiendomstransaksjoner i det øvre sjiktet (inkludert PPC - Private Purchase Contract - og notarius publicus).
• Av disse salgene gikk 63 % til direkte kjøpere og 37 % til samarbeidende kjøpere.
• Den gjennomsnittlige salgsprisen for disse transaksjonene i løpet av første halvår 2024 var 4 595 560 euro, en økning på 23 % fra fjorårets gjennomsnitt på 3 714 077 euro.
• Salgsvolumet vårt i første halvår 2024 er på 183 822 400 euro, noe som øker Drumelias salgsvolum med 160 % sammenlignet med samme periode i 2023.
• Når det gjelder prissvingninger i markedet, har vi observert at den samlede gjennomsnittlige rabatten på eiendomstransaksjoner, som representerer forskjellen mellom prisantydning og endelig salgspris, var på 6 %. Dette er svært likt fjorårets tall på 5 %. Det er viktig å merke seg at moderne og nyere eiendommer generelt har en mindre gjennomsnittlig rabatt.

Artur Loginov, administrerende direktør i Drumelia, sier følgende om salgsveksten: "I desember 2023 etablerte vi en strategi for å oppnå en økning på 200 % sammenlignet med fjorårets salg, dvs. å tredoble salgsvolumet vårt i 2024 sammenlignet med 2023 og oppnå over 80 eiendomssalg. Takket være teamets innsats viste Drumelias salgsvolum per 30. juni en betydelig økning i tråd med strategiene våre".

For å gi et mer realistisk bilde av markedet og virksomheten vår, inkluderer vi notarius publicus og PPC i denne rapporten for å gjenspeile antall salg som er avsluttet eller er i ferd med å avsluttes i første halvår. I vår rapport ved årets slutt vil vi imidlertid, som alltid, kun telle notarialsalg.

Dataene vi bruker for å sammenligne veksten vår, er de endelige notartallene fra året som gikk, 2023 , som du finner i Drumelias salgsrapport for 2023. For å gjøre denne beregningen har vi tatt fjorårets endelige data og delt dem med to for å tilnærme oss halvårsdataene, slik at vi kan sammenligne dem med første halvår 2024.

Vi er sikre på at vi vil være i stand til å oppnå denne ambisiøse salgsveksten innen utgangen av 2024, noe som vil forsterke vår status som et sterkt selskap med et profesjonelt team i sentrum.

Eiendomsmeglerfirmaet vårt spesialiserer seg på markedet for luksuseiendommer i Marbella og omegn, og våre viktigste forretningsområder er:

• Eiendommer Sierra Blanca & Eiendommer i Cascada de Camojan
• Eiendommer i La Zagaleta
• Eiendommer i Nagüeles
• Eiendommer i La Quinta & Eiendommer i Nueva Andalucia

Disse førsteklasses beliggenhetene er svært ettertraktet, noe som sementerer deres status som de beste destinasjonene for investeringer i luksuseiendommer. Dette er grunnen til at våre transaksjoner gjenspeiler den nåværende markedssituasjonen, med en konsentrasjon i Marbella (52 %), Benahavis (28 %) og andre områder (20 %).

Vi betjener et mangfoldig internasjonalt klientell, noe som gjenspeiler vår brede rekkevidde i markedet for luksuseiendommer. Totalt har kjøpere fra 19 forskjellige nasjonaliteter investert i Drumelia-eiendommer fra 1. januar til 30. juni 2024. De seks største nasjonalitetene blant kjøperne våre inkluderer:

• Spania
• Tyskland
• Belgia
• Canada
• Frankrike
• Storbritannia

For øyeblikket har vi 36 eiendommer oppført som eksklusive, hvorav 4 er under tilbud. Disse eksklusive oppføringene, hovedsakelig fordelt mellom Benahavis og Zagaleta (44 %), Marbella (44 %) og andre områder (12 %), har en gjennomsnittspris på 7 143 444 euro.

Når det gjelder solgte Drumelia Exclusive Listings, har vi gjennomført en analyse av markedstrendene som har påvirket salget av disse.

Eiendommer solgt på 6 måneder eller mindre:

Disse eiendommene er generelt moderne, noe som samsvarer med dagens etterspørsel i markedet. De har en tendens til å ha færre visninger før de blir solgt, med et gjennomsnitt på 7 visninger før de blir solgt. Dette tyder på stor interesse fra kjøperne og raskere beslutningstaking. Disse eiendommene ligger i gjennomsnitt ute på markedet i ca. tre og en halv måned fra eksklusivitetskontrakten signeres til de endelig blir solgt. Prisene varierer betydelig, noe som tyder på at det unike kan være til stede både i mellomklassen og i toppsegmentet, og at moderne design verdsettes i alle prisklasser. Det finnes imidlertid unntak der eiendommene enten hadde spesifikke egenskaper eller forhold som påvirket salget:

• D3662 (Imara): Selv om D3662 ikke er en moderne bolig, ble den solgt raskt på grunn av en pris som var lavere enn markedsprisen, noe som gjorde den attraktiv for kjøperne. Dette viser at prisingen kan ha stor betydning for hvor raskt et salg går, selv for eiendommer som ikke er i tråd med dagens trender.
• D3059 (Gloria): Denne klassiske eiendommen var i perfekt stand, noe som appellerte til kjøperne til tross for at den ikke var moderne. Husets velholdte tilstand reduserte sannsynligvis behovet for oppussing, noe som bidro til det relativt raske salget.
• D3069 (Emare Pearl), D3747 (Golden One) og D3003 (Auli): Til tross for at disse moderne eiendommene ble solgt på mindre enn 6 måneder, hadde de et høyere antall visninger. Kombinasjonen av moderne design og Drumelias effektive markedsføringsstrategier økte kjøpernes interesse, noe som resulterte i flere visninger selv om de ble solgt på mindre enn et halvt år.

Eiendommer solgt på mer enn 6 måneder:

Disse husene er som regel ikke moderne, noe som avleder kjøperens oppmerksomhet mot andre mer moderne hus på grunn av markedstrender; de er ofte klassiske hus med behov for renovering. Det tar betydelig lengre tid å selge boliger i denne kategorien, og de krever også et høyt antall visninger, med et gjennomsnitt på 19 besøk før de blir solgt. Dette tyder på potensielle problemer, som for eksempel at de er overpriset, har urbanistiske problemer eller har kompliserte tomter. Disse faktorene gjør sannsynligvis disse eiendommene mindre attraktive for kjøperne, noe som understreker viktigheten av at megleren gir råd om en pris som er mer i tråd med etterspørselen i markedet. På den måten kan man unngå at eiendommen blir liggende for lenge på markedet, noe som kan gjøre den enda mindre attraktiv. Disse eiendommene ligger i gjennomsnitt ute på markedet i 12,5 måneder fra eksklusivitetskontrakten signeres til de selges. Det kan imidlertid finnes unntak:

• D3390 (Emare Jade): Til tross for at det er en moderne eiendom, tok det 9 måneder å selge den, muligens på grunn av en mye høyere pris, nærmere 10 millioner. Når det er sagt, er det likevel en god salgstakt for en eiendom i denne prisklassen. Den trengte også færre visninger enn de andre husene som ble solgt på mer enn 6 måneder, fordi det er en moderne bolig.

Konklusjon:

Moderne eiendommer er generelt favorisert i Marbella-markedet, og selger raskere og med færre visninger. Pris, boligens tilstand og effektive markedsføringsstrategier spiller imidlertid også en viktig rolle for hvor raskt en bolig blir solgt. Eiendommer som ikke er moderne, selges langsommere og krever ofte flere visninger, med mindre de har en attraktiv pris eller er i upåklagelig stand.

Fra 1. januar til 30. juni 2024 har vi lagt til rette for en rekke eiendomsbesøk:

• 1 051 visninger, noe som tilsvarer nesten 6 visninger per dag i denne perioden, inkludert lørdager og søndager.
• 45 % av visningene var med direkte kunder og 55 % gjennom samarbeidspartneres kunder.
• Av disse visningene var avslutningsraten for salg med direktekunder nesten fire ganger høyere enn for salg med samarbeidspartneres kunder. Det er imidlertid viktig å merke seg at den endelige statistikken vil bli vist i rapporten ved årets slutt, ettersom mange av besøkene som ble gjennomført i løpet av første halvår, sannsynligvis vil resultere i flere avtaler, ettersom noen besøk trenger mer tid for å bli konvertert til salg.

Denne balanserte tilnærmingen fremhever vårt nettverk av partnere og vår brede kundebase, noe som gjør oss i stand til å levere personlig tilpassede opplevelser som tilfredsstiller smaken til kjøpere av luksuseiendommer. Det viktigste er imidlertid at vår sammensatte kundebase gir bedre resultater når det gjelder å sluttføre salget.

Tilstedeværelsen vår i sosiale medier har vokst betydelig i 2024. Videorullene våre(Drumelia Real Estate Instagram) har samlet over 28 millioner visninger, og Instagram-følgerne våre har vokst fra 167 000 til 209 000, en økning på 42 000 nye følgere.

Denne imponerende veksten gjenspeiler vår innsats og forskning på engasjementsstrategier og appellen til innholdet vårt om luksuseiendommer. Hovedfokuset bak denne prestasjonen har alltid vært å gi liv til eiendommer og å formidle følelser og vår eiendomskunnskap i våre sosiale medier.

Når det gjelder resultatene på nettstedet vårt, har vi registrert en betydelig forskjell i antall besøkende (brukere) og besøk på nettet vårt sammenlignet med samme periode i fjor 2023:

• Fra 1. januar til 30. juni 2024 økte antall brukere til 374 000 fra 197 000 i samme periode i 2023, noe som tilsvarer en brukervekst på omtrent 90 %.
• Antall visninger økte fra 1 264 058 i første halvdel av 2023 til 9 474 105 i første halvdel av 2024, noe som tilsvarer en vekst på 650 %. Denne økningen viser tilliten og interessen for merkevaren vår og innholdet i eiendommene våre.

Disse resultatene er summen av nye strategier og prosessoptimalisering, som for eksempel vår organiske Google-trafikk.

For Drumelia indikerer disse tallene suksessen med digital markedsføring, forbedret effektivitet i å tiltrekke seg potensielle kunder på nettet og økt synlighet i Marbellas konkurranseutsatte marked for luksuseiendommer. I tillegg representerer de også økt interesse på nettet for Marbellas luksuseiendommer, noe som er bemerkelsesverdig i et nisjemarked som vårt.

Første halvdel av 2024 har vært en periode med læring, prestasjoner og hardt arbeid for oss i Drumelia. Med solide salgstall, nye strategiske oppføringer og en sterk vekst i digital tilstedeværelse fortsetter vi å konsolidere vår forpliktelse til å levere eksepsjonell service og eksklusive eiendommer til en kresen internasjonal kundekrets.

På forretningssiden, og med innvirkning på alle våre avdelinger og selskapsstruktur, tar vi nå de første skrittene mot en helt ny og mildt sagt ambisiøs strategi for 2025. Vi vil ta utfordrende skritt for å forandre eiendomsbransjen til det bedre.

Vi er på jakt etter de beste fagfolkene i Drumelia. I løpet av august har vi publisert 8 nye ledige stillinger som du finner under Karriere på våre nettsider. Ytterligere stillinger vil bli publisert i desember 2024 for å nå våre mål for 2025. Vi ønsker å posisjonere oss som et ledende selskap ved å skape en unik forretningsmodell i luksuseiendomsmarkedet i Marbella, ved å transformere salg og markedsføring av eiendom, for å sette nye, høyere standarder.

Nå vet du mer om Drumelia. Er du interessert i luksusmarkedet i Marbella? La vårt team av profesjonelle luksuseiendomsmeglere veilede deg på veien.

Oppdag potensialet i Marbellas luksusmarked med Drumelia!