LUKSUSBOLIGER TIL SALGS I MARBELLA OVER €10M: HVA SKJER I HIGH-END EIENDOMSMARKEDET?

Når det gjelder luksushjem til salgs i Marbella, ser det ut til at alle hevder å være eksperter. Mange byråer skryter av å spesialisere seg på eksklusive eiendommer, men hvor ofte støttes dette av data eller jevn salgsprestasjon? Hos Drumelia forstår vi at markedsføring av luksushjem til salgs i Marbella krever eksepsjonell strategi og innsikt.

Hos Drumelia har vi en klar policy: Våre samarbeidspartnere mottar førsteklasses markedsføringsmateriell, uansett om et hjem er listet for €2M eller €20M. Vi sørger for at hver bolig presenteres med høy kvalitet, inkludert profesjonell fotografering, filmatiske videoer og målrettede digitale strategier. Likevel la vi merke til en interessant trend i salgsprosessen:

• Eiendommer under €6M: Disse selges for det meste av våre samarbeidspartnere – andre byråer med tilgang til våre eksklusive oppføringer. Den jevne salgsraten for disse eiendommene fremhever styrken i vår markedsføringsstrategi og effektiviteten av samarbeid, noe vi setter stor pris på.
• Eiendommer over €6M: Salgene i denne kategorien skjer nesten utelukkende til våre direkte kunder, og disse transaksjonene involverer sjelden samarbeidspartnere. Denne trenden reiser interessante spørsmål: Hvorfor selger ikke andre byråer eiendommer i denne prisklassen, når nivået på markedsføringen vi tilbyr er det samme, om ikke bedre, og alle byråer har tilgang til det samme markedsføringsmateriellet? Skyldes det at andre byråer ikke har direkte tilgang til ultra-velstående kjøpere, eller er det fordi nesten ingen langs kysten har ressurser til å spesialisere seg på slike budsjetter?

Vi har analysert salgene fra dette året og delt dem inn i to kategorier: solgt til en samarbeidspartners kunde og solgt til en direkte kunde av Drumelia. Nedenfor finner du listen over alle Drumelia-eksklusiver som ble solgt i år (kun notarielt registrerte salg), totalt 18 boliger med priser fra €1,7M til €29M.

Eksklusive eiendommer, solgt til en kunde brakt av en samarbeidspartner:

1. La Isla, Nueva Andalucía, prisantydning 1.790.000 €
2. The Island, Estepona, prisantydning 1.795.000 €
3. Yozora View, Palo Alto, prisantydning 1.995.000 €
4. Imara Penthouse, Sierra Blanca, prisantydning 2.190.000 € – Solgt før lansering
5. Villa Caribe, Marbesa, prisantydning 2.880.000 €
6. Eight o Three, Marbella Club Golf Resort, prisantydning 3.390.000 €
7. Blue Horizon, Los Flamingos, prisantydning 4.450.000 €
8. The Golden One, La Carolina, prisantydning 4.950.000 €
9. Villa Futura, La Reserva de Alcuzcuz, prisantydning 5.750.000 €
10. Casa Cielo, El Herrojo, prisantydning 5.900.000 €
11. Casa Terregles, La Zagaleta, prisantydning 6.500.000 €

Eksklusive eiendommer, solgt til våre direkte kunder:

1. Emare Jade, Estepona, prisantydning 8.000.000 €
2. Plot in Sierra Blanca, Marbella, prisantydning 10.490.000 €
3. Villa Shiro, La Zagaleta, prisantydning 12.900.000 €
4. Villa Toccata, Sierra Blanca, prisantydning 14.500.000 €
5. Perla Negra, Los Flamingos, prisantydning 14.500.000 €
6. Favorita, Rocío de Nagüeles, prisantydning 19.000.000 €
7. El Cortijo, Nagüeles, prisantydning 29.000.000 €

For eksklusive oppføringer med en pris under €6M viser vår erfaring konsekvent at disse eiendommene i stor grad blir solgt gjennom våre samarbeidspartnere. Dette er et naturlig resultat av å samarbeide med hundrevis av lokale og internasjonale byråer. Når eiendommen markedsføres riktig, er forholdet 400:1, der 400 representerer våre samarbeidspartnere og 1 er Drumelia som en ekstra aktør som kan selge produktet. Omfanget av dette nettverket gir oss bred eksponering, noe som øker sannsynligheten for at en samarbeidspartner kobler eiendommen til riktig kjøper. Selv om noen kanskje stiller spørsmål ved behovet for eksklusivitet når eiendommer selges gjennom andre byråer, ligger fordelen i hvordan eksklusivitet lar oss markedsføre boligene mer omfattende og attraktivt, noe som gjør det mulig for våre samarbeidspartnere å lukke avtaler på rekordtid.

Når det gjelder eiendommer verdsatt til €10M+ eller mer endrer dynamikken seg dramatisk. Først og fremst er det verdt å nevne at listen over solgte boliger i denne prisklassen i år er betydelig større, der vi hadde direkte, men ikke eksklusiv tilgang. Den fullstendige listen vil snart være tilgjengelig på bloggen vår med salgsresultater for 2024, som publiseres 11. desember.

Til tross for bruk av like sofistikerte, om ikke overlegne, markedsføringsstrategier, blir disse ultra-luksuriøse eiendommene sjelden solgt av samarbeidspartnere. Nesten alle transaksjoner i denne prisklassen involverer i stedet direkte kunder av vårt byrå. Den mest sannsynlige årsaken til dette er den betydelig mindre kjøpergruppen i €10M+-segmentet, der etterspørselen er konsentrert blant ultra-velstående individer (UHNWIs).

Selv om samarbeidspartnere har sterke insentiver til å selge slike eiendommer, ligger utfordringen ikke i markedsføring eller innsats, men i å få tilgang til denne eksklusive kundegruppen. Våre direkte relasjoner med disse kjøperne lar oss bygge bro over gapet og hjelper oss med å finne riktig publikum for selv de mest prestisjefylte oppføringene.

Å selge en eiendom verdsatt til €10M+ er verken et lykketreff eller en engangsmulighet; det krever konstant tilgang til et nettverk av velstående individer, profesjonell ekspertise og evne til problemløsning.

Så vi stiller oss selv noen viktige spørsmål:

• Er det nok å selge én luksuseiendom per år for å hevde ekspertise i high-end-markedet? Hos Drumelia ser vi en jevn strøm av kunder som er interessert i eiendommer over €10M. Vi mener at denne kontinuiteten er det som skiller oss fra andre.
• Hvis andre byråer har tilgang til de samme samarbeidspartnernettverkene og markedsføringsverktøyene, hvorfor klarer de ikke å introdusere kunder for disse høyverdige eiendommene?

En av våre nylige salg var Perla Negra, en utsøkt eiendom verdsatt til €14M, solgt av vår Senior Property Advisor Bruna Karla Krüger. Dette hjemmet hadde vært på markedet i over 2 år før det ble eksklusivt hos Drumelia, og det ble solgt på under 6 måneder, inkludert fullføringstid. Det skjedde så raskt at vi filmet en eiendomsturné for vår YouTube-kanal som aldri ble publisert, da reservasjonen kom inn.

Dette salget er betydelig ikke bare på grunn av prisen, men også fordi det bekrefter en gjentakende trend i vår agentur: Eiendommer som disse blir nesten alltid solgt til våre direkte kunder som kommer til Drumelia enten via nettsiden vår eller gjennom anbefalinger.

Når vi analyserer den hemmelige ingrediensen bak dette salget, kan vi ikke unngå å legge merke til følgende: Det skjer veldig ofte at eieren tidligere har mottatt en urealistisk prisvurdering fra andre byråer. Hos Drumelia er imidlertid vårt fokus ikke å vinne eiernes sympati, men å tilby god service og profesjonelle råd som resulterer i en vellykket transaksjon for alle involverte parter.

La oss gå dypere inn i hva som kan bidra til vår suksess i nisjemarkedet for eiendommer over €10M:

1. Kjenn kunden din. Salg av ultra-high-end eiendommer krever mer enn bare synlighet på nettet – det krever en dyp forståelse av livsstilen, ambisjonene og preferansene til potensielle kjøpere. Vi tar oss tid til å virkelig forstå kundenes behov og lære hvordan de ser for seg sin hverdag, noe som hjelper oss med å finne det rette hjemmet som matcher deres visjoner.
2. Vær tillitvekkende. Velstående kjøpere tiltrekkes ofte av byråer med dokumentert erfaring. Vår ekspertise og omdømme taler for seg selv når det gjelder å lukke selv de mest komplekse forhandlingene.
3. Bygg vårt nettverk. Vi har en skreddersydd samling av boliger i prisklassen €10M+, tilbudt direkte eller eksklusivt gjennom Drumelia. De fleste av disse boligene holdes i en privat samling frem til vi lærer mer om kjøperens behov – enten på grunn av privatliv ønsket av eieren eller som en del av off-market-tilbud, som vi ofte er blant de første til å få tilgang til.
4. Fokuser på global rekkevidde. Hvert år representerer salgene vi gjør i Drumelia minst 15 nasjonaliteter blant kjøpere og selgere fra hele verden. Ikke bare har vi sterke online markedsføringskampanjer, men vi følges også av hundretusener globalt på Instagram og YouTube – folk som lærer om livsstilen i Marbella gjennom Drumelia.

Mønstrene vi ser i ultra-high-end-markedet handler kanskje ikke bare om oss – de kan indikere bredere trender i Marbellas eiendomsmarked. Her er noen åpne spørsmål til diskusjon:

• Er nisjemarkedet for eiendommer over €10M vanskelig å nå for de fleste byråer? Hvis salg av eiendommer over €10M skjer sjelden, tyder dette på mangel på ekspertise eller ressurser i dette segmentet?
• Hva tiltrekker kjøpere til Marbellas high-end-marked? Hvorfor velger kjøpere fra hele verden Marbella som destinasjon for å investere i eiendom og flytte hovedfokuset for sine livsaktiviteter hit, oppdra sine barn og danne fellesskap? Å forstå behovene og interessene kan hjelpe bransjen til å forbedre seg og bedre betjene både velstående kjøpere og selgere.

Faktum er at eiendomsmarkedet i Marbella blomstrer, og ultra-luksussegmentet krever en spesielt spesialisert tilnærming. Hos Drumelia viser våre data fra 2024 viktigheten av konsistens, ekspertise og relasjonsbygging for å oppnå suksess. Selv om mange byråer hevder å spesialisere seg på high-end-eiendommer, tyder bevisene på at få kan matche den jevne trafikken og resultatene vi leverer i €10M+ segmentet.

Disse funnene får oss til å stille noen større spørsmål: Hva definerer ekte spesialisering innen luksuseiendommer? Hvordan kan byråer tilpasse seg for å møte kravene i ultra-high-end-markedet? Og viktigst av alt: Hva skal til for å vinne tilliten til klienter som kun søker det aller beste?

Når vi ser fremover, vil disse spørsmålene forme ikke bare våre strategier, men også fremtiden for Marbellas eiendomsmarked. Innsikten vi får i dag, vil hjelpe oss med å fortsette å sette standarden for fortreffelighet i luksuseiendommer i morgen.

Hvis du ønsker å dele din mening om dette temaet, har ikke bloggen vår en kommenteringsfunksjon, men du kan legge igjen en Google-anmeldelse med dine kommentarer.

Hvis du er interessert i å kjøpe en eiendom i Marbella-området, har vi den største samlingen av oppdaterte luksuseiendommer, inkludert villaer, leiligheter og tomter. Ta gjerne kontakt med oss på [email protected] eller ring kontoret på +34 952 76 69 50; du vil bli svært godt ivaretatt! Vi ønsker å tilby den beste eiendomsmeglingstjenesten i Marbella og være fullstendig dedikert til å finne de beste eiendommene for deg.