HISTORIER SOM SELGER: DIGITAL MARKEDSFØRING I LUKSUSMARKEDET FOR EIENDOMSMEGLING

Etter Natalia Vlasova February 14th, 2025 · 5m. lesetid

Les mer om Natalia

Under Exclusive Brands Week ved Les Roches Marbella holdt Artur Loginov, administrerende direktør i Drumelia, en presentasjon for et publikum på 80 studenter fra over 30 land som er innskrevet i masterprogrammet i Markedsføring og Ledelse innen Luksusturisme.

Denne begivenheten, et høydepunkt i programmet, ga uvurderlige innsikter fra bransjeledere i luksussektoren. Arturs presentasjon ga et dyptgående innblikk i rollen til in-house-markedsføring i å redefinere luksuseiendom og hvordan digital markedsføring i luksusmarkedet for eiendomsmegling kan skape global rekkevidde og styrke merkevareposisjonering

Et av hovedtemaene i Arturs presentasjon var den strategiske beslutningen om å bringe all markedsføring internt. I motsetning til de fleste konkurrenter som outsourcer markedsføringen sin, har Drumelias interne markedsføringsstruktur blitt en avgjørende konkurransefordel.

Et in-house-markedsføringsteam gir flere fordeler som er spesielt betydningsfulle i luksusmarkedet for eiendom:

• Tilpasningsevne: Ved å håndtere markedsføring internt kan teamet eksperimentere, raskt tilpasse seg eiernes behov og forventninger, slik det bør være i luksusmarkedet, og implementere nye strategier uten forsinkelser. Denne fleksibiliteten gjør det mulig for Drumelia å ligge i forkant av endringer i bransjen og kundenes forventninger.

• Kvalitetskontroll: Streng kontroll over opprettelse og gjennomføring av kampanjer sikrer at hvert innhold oppfyller de høye standardene som kreves i luksusmarkedet, og gjør det mulig å håndtere presentasjonen av eiendommen. Denne konsistensen styrker merkevareoppfatningen og kundenes tillit.

• Personalisering: Et internt team opparbeider seg inngående kunnskap om det lokale markedet, merkets unike salgsargumenter og nyansene i målgruppen. Denne kunnskapen gir kampanjer som treffer mer effektivt hos formuende kunder.

• Integrert tilnærming: Ved å kombinere ekspertise innen markedsføring, eiendom og kundesamarbeid i ett team skapes en sømløs prosess der merkevarebygging, historiefortelling og salg er perfekt koordinert. Å ha et in-house-markedsføringsteam gjør oss i stand til å eksperimentere raskere og bredere, noe som hjelper oss å ligge foran trendene.

Selskapets digitale markedsføringsstrategi fokuserer på:

• Formidling av ekspertise
• Inspirasjon til publikum
• Storytelling, ikke bare salg
• Skapelse av unik merkevarebygging for eiendommer
• Menneskeliggjøring av Drumelia-merket
• Investering i personlig merkevarebygging sammen med bedriftsbranding
• Selge lokasjonen før produktet
• Skape global rekkevidde for eksklusive eiendommer
• Kraften i in-house-markedsføring

En av de viktigste avgjørelsene som skiller Drumelia fra konkurrentene, var å bringe markedsføringsarbeidet in-house. Denne tilnærmingen har gjort det mulig for teamet å eksperimentere, lære og tilpasse seg raskt. Drumelia har i hovedsak bygget et markedsføringsselskap innenfor sin eiendomsvirksomhet, noe som gjør det mulig å spore og tolke resultater umiddelbart og utvikle ekspertisen sin år etter år.

Drumelias in-house-markedsføring strekker seg over flere viktige digitale plattformer, hver med et strategisk formål:

• Instagram for samfunnsengasjement: Instagrams visuelle format og Reels har gjort det mulig for Drumelia å skape en sterk tilknytning til publikum. I stedet for å fokusere på direkte salg, legger plattformen vekt på merkevarebevissthet og livsstil, noe som hjelper til med å tiltrekke og engasjere et bredere publikum.

• Den sentrale rollen til nettsiden: Mens sosiale medier introduserer potensielle kunder for Drumelia, fungerer nettsiden som hjørnesteinen i markedsføringsstrategien. Ved å sentralisere eiendomsoppføringer, ekspertise og kundemateriell sikrer nettsiden en sømløs overgang fra interesse til forespørsel, og genererer ofte leads fra velstående individer.

• YouTube for merkevarebygging: Langformet innhold på YouTube fungerer som et kraftig verktøy for å engasjere kunder og vise frem eiendommer på en oppslukende måte.

Les mer om markedsføringsstrategier her.

CASE-STUDIE: VILLA CULLINAN

Drumelias markedsføringskampanje for Villa Cullinan, en eiendom verdt 32 millioner euro, demonstrerer kraften i deres digitale strategi. Teamet produserte tre unike videoer, hver med et spesifikt formål:

• En teaser-video for å skape oppmerksomhet og forventning
• En arkitekturfokusert video for å fremheve eiendommens unike egenskaper
• En detaljert omvisning av eiendommen med filmatisk historiefortelling

Denne kampanjen fikk over 5,5 millioner visninger på YouTube og tiltrakk seg global oppmerksomhet.

Bemerkelsesverdig nok førte den til salget av eiendommen til en kjøper som aldri tidligere hadde vurdert å kjøpe i Spania før han kom over Drumelias innhold.

Les mer om salget i vår forrige blogg.

Et in-house-markedsføringsteam gir også unike fordeler for eiendomseiere. Ved å kontrollere alle aspekter av kampanjen tilbyr Drumelia skreddersydde strategier som fremhever en eiendoms unike egenskaper, samtidig som de tilpasses livsstilen og verdiene til potensielle kjøpere. Integrasjonen av historiefortelling, visuelle medier av høy kvalitet og målrettet kommunikasjon sikrer at hver eiendom får maksimal eksponering til riktig publikum.

Her er noen eksempler på markedsføringsmateriell laget av Drumelias in-house-markedsføringsteam:

Direkte oppføringer:

• Leilighet i Los Granados Playa - D4197
• Tomt i Monte Mayor, Benahavis - D3495

Eksklusive oppføringer:

• Leilighet i Palo Alto - D4004
• Villa i La Zagaleta - D4046
• Villa i Lomas del Virrey, Marbella Golden Mile - D4203

Arturs presentasjon understreket at in-house-markedsføring er mer enn en strukturell beslutning – det er en filosofi. Det reflekterer et engasjement for å forstå merkevaren, markedet og målgruppen på et dypere nivå. For luksusmarkedet, der hver detalj teller, kan dette nivået av kontroll og integrasjon være forskjellen mellom å skille seg ut og å gli inn.

Ved å opprettholde fleksibilitet, sikre kvalitet og fremme innovasjon, har in-house-markedsføring gjort det mulig for Drumelia å lykkes i et konkurransepreget marked. Det fungerer som en modell for andre selskaper som ønsker å skape en varig effekt gjennom digital transformasjon.

Artur er fast overbevist om at enhver merkevare kan nå sitt ideelle publikum gjennom digital markedsføring. «I dag kan du plassere merkevaren din foran hvem som helst. Du kan nå absolutt alle som har tilgang til internett, hvis du gjør det riktig,» sier han. Dette er kraften i digital transformasjon innen luksuseiendom.

Ønsker du å selge eiendommen din? La oss diskutere hvordan våre markedsføringsstrategier kan hjelpe deg med å nå riktig kjøper, uansett hvor i verden.
Kontakt oss i dag for å finne ut hvordan vi kan øke verdien på eiendommen din.