Spostrzeżenia dotyczące rynku luksusowych nieruchomości w Marbelli: Przegląd pierwszego półrocza Drumelii 2024

Względem Carmen Zambrana Castañeda 8 sierpnia, 2024 · 11m. Czas czytania

Witamy w raporcie Drumelii za pierwszy semestr 2024 roku. Niniejszy raport zawiera kompleksowy przegląd naszych działań i osiągnięć na rynku luksusowych nieruchomości w Marbelli.

Ten rok z pewnością był przygodą, z której wiele się nauczyliśmy. Nasz zespół rozrósł się nie tylko pod względem liczebności, ale także doświadczenia. A mówimy tylko o pierwszej połowie roku! Z niecierpliwością czekamy na drugą połowę roku: będziemy ciężko pracować, aby nadal świadczyć najlepsze usługi.

W niniejszym raporcie znajdą Państwo informacje na temat sprzedaży, ofert nieruchomości na wyłączność i marketingu w okresie od 1 stycznia 2024 r. do 30 czerwca 2024 r. Naszym celem jest przedstawienie przejrzystych danych i spostrzeżeń, które odzwierciedlają aktualne trendy i realia branży.

Dzięki dwudziestoletniemu doświadczeniu Drumelia łączy tradycję z najnowszymi trendami w branży nieruchomości. Zapewniamy unikalne połączenie doświadczenia i nowoczesnych strategii marketingowych, zapewniając łatwość i innowacyjność w każdej podróży klienta. Drumelia jest zaangażowana w budowanie najlepszego zespołu ludzkiego, stawiając na pierwszym miejscu doświadczenie i edukację, aby zapewnić najlepszą obsługę.

W 2023 roku podjęliśmy strategiczne decyzje i ulepszenia, aby osiągnąć nasz cel potrojenia wolumenu sprzedaży w 2024 roku. Obejmowało to kompleksowy proces selekcji, który w styczniu 2024 r. wprowadził na pokład nowego kierownika sprzedaży, Jörga Dombrowe. Jego zadaniem było skonsolidowanie silniejszego zespołu sprzedaży, który obecnie składa się z 18 specjalistów:

• 2 kierowników sprzedaży
• 3 starszych konsultantów ds. nieruchomości
• 2 Heads of Exclusives
• 2 doradców ds. nieruchomości
• 6 konsultantów ds. nieruchomości
• 3 asystentów ds. sprzedaży

Oprócz naszego zespołu sprzedaży, mamy również innych wspaniałych członków zespołu, którzy ciężko pracują, aby osiągnąć nasz cel, co daje nam łącznie 40 osób, wspieranych przez silne wewnętrzne działy, takie jak marketing, oferty, obsługa posprzedażna i prawna.

Aktualne informacje stanowią migawkę dotychczasowej sprzedaży:

• W pierwszej połowie 2024 r. Drumelia sfinalizowała 40 transakcji wysokiej klasy nieruchomościami (w tym PPC - prywatna umowa kupna-sprzedaży - i notariusze).
• Z tej sprzedaży 63% przypada na nabywców bezpośrednich, a 37% na nabywców współpracujących.
• Średnia cena sprzedaży tych transakcji w pierwszym półroczu 2024 r. wyniosła 4 595 560 euro, co stanowi wzrost o 23% w porównaniu ze średnią z ubiegłego roku wynoszącą 3 714 077 euro.
• Nasz wolumen sprzedaży w pierwszym półroczu 2024 r. wyniósł 183 822 400 euro, co oznacza wzrost wolumenu sprzedaży Drumelii o 160% w porównaniu z tym samym okresem w 2023 r.
• Jeśli chodzi o wahania cen na rynku, zaobserwowaliśmy, że ogólny średni rabat w transakcjach dotyczących nieruchomości, stanowiący różnicę między ceną wywoławczą a ostateczną ceną sprzedaży, wyniósł 6%. Jest to bardzo podobny wynik do ubiegłorocznego, który wynosił 5%. Należy zauważyć, że generalnie nowoczesne i nowsze nieruchomości mają mniejszy średni rabat.

Odnosząc się do wzrostu sprzedaży, Artur Łoginow, dyrektor generalny Drumelii, zauważa: "W grudniu 2023 r. ustanowiliśmy strategię, aby osiągnąć 200% wzrost w porównaniu z ubiegłoroczną sprzedażą, tj. potroić wolumen sprzedaży w 2024 r. w porównaniu z 2023 r. i osiągnąć sprzedaż ponad 80 nieruchomości. Dzięki wysiłkom zespołu, wolumen sprzedaży Drumelii do 30 czerwca wykazał znaczny wzrost zgodnie z naszymi strategiami".

Aby przedstawić bardziej realistyczny obraz rynku i naszej działalności, w niniejszym raporcie uwzględniamy notariuszy i PPC, aby odzwierciedlić liczbę sprzedaży zamykających się lub zbliżających się do zamknięcia w pierwszej połowie roku. Jednak w naszym raporcie na koniec roku, jak zawsze, liczona będzie tylko sprzedaż notarialna.

Dane, których używamy do porównania naszego wzrostu, to ostateczne dane notarialne z ubiegłego roku, 2023, które można znaleźć w raporcie sprzedaży Drumelii za 2023 rok. Aby dokonać tych obliczeń, wzięliśmy ostateczne dane z zeszłego roku i podzieliliśmy je przez dwa, aby przybliżyć dane półroczne, co pozwoliło nam porównać je z pierwszą połową 2024 roku.

Jesteśmy przekonani, że uda nam się osiągnąć ten ambitny wzrost sprzedaży do końca 2024 r., co wzmocni nasz status silnej firmy z profesjonalnym zespołem u podstaw.

Nasza agencja nieruchomości specjalizuje się w rynku luksusowych nieruchomości w Marbelli i okolicach, a nasze najważniejsze obszary działalności to:

• Nieruchomości Sierra Blanca & Nieruchomości w Cascada de Camojan
• Nieruchomości w La Zagaleta
• Nieruchomości w Nagüeles
• Nieruchomości w La Quinta i nieruchomości w Nueva Andalucia

Te doskonałe lokalizacje są bardzo poszukiwane, co umacnia ich status jako najlepszych miejsc do inwestowania w luksusowe nieruchomości. Dlatego też nasze transakcje odzwierciedlają obecny stan rynku, koncentrując się w Marbelli (52%), Benahavis (28%) i innych obszarach (20%).

Obsługujemy zróżnicowaną międzynarodową klientelę, co odzwierciedla nasz szeroki zasięg na rynku luksusowych nieruchomości. W okresie od 1 stycznia do 30 czerwca 2024 r. w nieruchomości Drumelia zainwestowali nabywcy z 19 różnych narodowości. Sześć najważniejszych narodowości naszych nabywców to:

• Hiszpania
• Niemcy
• Belgia
• Kanada
• Francja
• Wielka Brytania

Obecnie mamy 36 nieruchomości wymienionych jako ekskluzywne, z których 4 są w ofercie. Teekskluzywne oferty, głównie dystrybuowane między Benahavis i Zagaleta (44%), Marbella (44%) i innymi obszarami (12%), mają średnią cenę 7 143 444 EUR.

Jeśli chodzi o sprzedaż ofert Drumelia Exclusive Listings, przeprowadziliśmy analizę trendów rynkowych, które miały wpływ na ich sprzedaż.

Nieruchomości sprzedane w ciągu 6 miesięcy lub krócej:

Nieruchomości te są na ogół nowoczesne i zgodne z aktualnym popytem rynkowym. Mają one tendencję do mniejszej liczby wizyt przed sprzedażą, ze średnią 7 wizyt przed sprzedażą. Sugeruje to duże zainteresowanie kupujących i szybsze podejmowanie decyzji. Nieruchomości te pozostają na rynku średnio przez około 3,5 miesiąca od momentu podpisania umowy na wyłączność do momentu ich ostatecznej sprzedaży. Ceny między nimi znacznie się różnią, co wskazuje, że wyjątkowość może być obecna zarówno w nieruchomościach ze średniej, jak i wyższej półki, a nowoczesny design jest doceniany we wszystkich przedziałach cenowych. Istnieją jednak wyjątki, w których nieruchomości miały specyficzne cechy lub warunki, które wpłynęły na ich sprzedaż:

• D3662 (Imara): Chociaż nie jest to nowoczesna nieruchomość, D3662 został szybko sprzedany ze względu na cenę niższą niż rynkowa, co czyni go atrakcyjną opcją dla kupujących. Pokazuje to, że cena może znacząco wpłynąć na szybkość sprzedaży, nawet w przypadku nieruchomości, które nie są zgodne z aktualnymi trendami.
• D3059 (Gloria): Ta klasyczna nieruchomość była w doskonałym stanie, co przemawiało do kupujących, mimo że nie była nowoczesna. Dobrze utrzymany charakter domu prawdopodobnie złagodził potrzebę renowacji, przyczyniając się do jego stosunkowo szybkiej sprzedaży.
• D3069 (Emare Pearl), D3747 (Golden One) i D3003 (Auli): Te nowoczesne nieruchomości, mimo że zostały sprzedane w mniej niż 6 miesięcy, miały większą liczbę wyświetleń. Połączenie nowoczesnego designu i skutecznych strategii marketingowych Drumelii zwiększyło zainteresowanie kupujących, co zaowocowało większą liczbą pokazów, mimo że zostały sprzedane w mniej niż pół roku.

Nieruchomości sprzedane w ponad 6 miesięcy:

Z reguły domy te nie są nowoczesne, co kieruje uwagę kupującego na inne, bardziej nowoczesne domy ze względu na trendy rynkowe; często są to klasyczne domy wymagające renowacji. Sprzedaż nieruchomości należących do tej kategorii trwa znacznie dłużej i wymaga dużej liczby oglądających- średnio 19 wizyt przed sprzedażą. Sugeruje to potencjalne problemy, takie jak zawyżona cena, problemy urbanistyczne lub skomplikowane działki. Czynniki te prawdopodobnie sprawiają, że nieruchomości te są mniej atrakcyjne dla kupujących, co podkreśla znaczenie doradztwa agenta w zakresie ceny bardziej zgodnej z popytem rynkowym. Może to zapobiec spędzeniu przez nieruchomość zbyt długiego czasu na rynku, co może dodatkowo zmniejszyć jej atrakcyjność. Nieruchomości te zazwyczaj spędzają średnio 12 i pół miesiąca na rynku od momentu podpisania umowy na wyłączność do ich późniejszej sprzedaży. Zdarzają się jednak wyjątki:

• D3390 (Emare Jade): Pomimo tego, że jest to nowoczesna nieruchomość, jej sprzedaż zajęła 9 miesięcy, prawdopodobnie ze względu na znacznie wyższą cenę, zbliżoną do 10 milionów. Mimo to jest to nadal dobry wskaźnik sprzedaży dla nieruchomości w tym przedziale cenowym. Ze względu na swoją nowoczesność, wymagała ona również mniejszej liczby oglądających niż inne domy sprzedane w czasie dłuższym niż 6 miesięcy.

Wnioski:

Nowoczesne nieruchomości są generalnie preferowane na rynku w Marbelli, sprzedając się szybciej i przy mniejszej liczbie oglądających. Jednak ceny, stan nieruchomości i skuteczne strategie marketingowe również odgrywają znaczącą rolę w określaniu szybkości sprzedaży nieruchomości. W przypadku nieruchomości, które nie są nowoczesne, sprzedaż jest wolniejsza i często wymaga większej liczby oglądających, chyba że są one atrakcyjne cenowo lub w nienagannym stanie.

Od 1 stycznia do 30 czerwca 2024 r. ułatwiliśmy liczne wizyty w nieruchomościach:

• 1 051 wizyt, co przekłada się na prawie 6 wizyt dziennie w tym okresie, w tym w soboty i niedziele.
• 45% wizyt odbyło się z klientami bezpośrednimi, a 55% za pośrednictwem klientów współpracowników.
• Spośród tych odsłon wskaźnik zamknięcia sprzedaży z klientami bezpośrednimi był prawie czterokrotnie wyższy niż w przypadku klientów współpracujących. Należy jednak pamiętać, że ostateczne statystyki zostaną przedstawione w raporcie na koniec roku, ponieważ wiele wizyt przeprowadzonych w pierwszej połowie roku prawdopodobnie zaowocuje większą liczbą transakcji, ponieważ niektóre wizyty wymagają więcej czasu, aby przekształcić się w sprzedaż.

To zrównoważone podejście podkreśla naszą sieć partnerów i szeroką bazę klientów, umożliwiając nam dostarczanie spersonalizowanych doświadczeń, które zaspokajają gusta nabywców luksusowych nieruchomości. Co jednak ważne, nasza wyselekcjonowana baza klientów, jeśli chodzi o zamknięcie sprzedaży, przyciąga lepsze wyniki.

Nasza obecność w mediach społecznościowych znacznie wzrosła w 2024 roku. Nasze filmy wideo(Drumelia Real Estate Instagram) zgromadziły ponad 28 milionów wyświetleń, a liczba naszych obserwujących na Instagramie wzrosła ze 167 000 do 209 000, co oznacza wzrost o 42 000 nowych obserwujących.

Ten imponujący wzrost odzwierciedla nasze wysiłki i badania nad strategiami zaangażowania oraz atrakcyjność naszych treści dotyczących luksusowych nieruchomości. Głównym celem tego osiągnięcia zawsze było ożywienie nieruchomości i przekazanie uczuć oraz naszej wiedzy na temat nieruchomości w naszych mediach społecznościowych.

Jeśli chodzi o wydajność naszej strony internetowej, odnotowaliśmy znaczną różnicę w liczbie odwiedzających (użytkowników) i wizyt w naszej witrynie w porównaniu z tym samym okresem ubiegłego roku 2023:

• Od 1 stycznia do 30 czerwca 2024 r. liczba użytkowników wzrosła do 374 000 z 197 000 w tym samym okresie w 2023 r., co oznacza wzrost liczby użytkowników o około 90%.
• Liczba wyświetleń wzrosła z 1 264 058 w pierwszej połowie 2023 r. do 9 474 105 w pierwszej połowie 2024 r., co oznacza wzrost liczby wyświetleń o 650%. Wzrost ten świadczy o zaufaniu i zainteresowaniu naszą marką i zawartością nieruchomości.

Wyniki te są sumą nowych strategii i optymalizacji procesów, takich jak nasz ruch organiczny w Google.

Dla Drumelii wskaźniki te wskazują na sukces działań marketingu cyfrowego, lepszą skuteczność w przyciąganiu potencjalnych klientów online i zwiększoną widoczność na konkurencyjnym rynku luksusowych nieruchomości w Marbelli. Co więcej, oznaczają one również zwiększone zainteresowanie online luksusowymi nieruchomościami w Marbelli, co jest niezwykłe na tak niszowym rynku jak nasz.

Pierwsza połowa 2024 roku była dla nas w Drumelii okresem nauki, osiągnięć i ciężkiej pracy. Dzięki solidnym wynikom sprzedaży, nowym strategicznym ofertom i silnemu wzrostowi obecności cyfrowej, nadal konsolidujemy nasze zaangażowanie w dostarczanie wyjątkowych usług i ekskluzywnych nieruchomości wymagającej międzynarodowej klienteli.

Po stronie biznesowej, mając wpływ na wszystkie nasze działy i strukturę korporacyjną, podejmujemy pierwsze kroki w kierunku zupełnie nowej i, co najmniej, ambitnej strategii na 2025 rok. Podejmiemy ambitne kroki, aby zmienić branżę nieruchomości na lepsze.

W Drumeliiszukamy najlepszych specjalistów. W sierpniu opublikowaliśmy 8 nowych ofert pracy, które można znaleźć w sekcji Kariera na naszej stronie internetowej. Dodatkowe stanowiska zostaną opublikowane w grudniu 2024 roku, aby zrealizować nasze cele na 2025 rok. Chcemy stać się wiodącą firmą w tworzeniu unikalnego modelu biznesowego na rynku luksusowych nieruchomości w Marbelli, przekształcając sprzedaż i marketing nieruchomości, aby wyznaczyć nowe, wyższe standardy.

Teraz wiesz więcej o Drumelia. Jesteś zainteresowany rynkiem luksusowych nieruchomości w Marbelli? Pozwól naszemu zespołowi profesjonalistów od luksusowych nieruchomości poprowadzić Cię przez ten rynek.

Odkryj potencjał rynku luksusowych nieruchomości w Marbelli z Drumelia!