LUKSUSOWE DOMY NA SPRZEDAŻ W MARBELLI POWYŻEJ 10 MLN EURO: JAK WYGLĄDA RYNEK NIERUCHOMOŚCI PREMIUM?

Jeśli chodzi o luksusowe domy na sprzedaż w Marbelli, wydaje się, że każdy twierdzi, że jest ekspertem. Wiele agencji chwali się specjalizacją w nieruchomościach z najwyższej półki, ale jak często te twierdzenia są poparte danymi lub spójnymi wynikami sprzedaży? Drumelia wie, że sprzedaż luksusowych domów na sprzedaż w Marbella wymaga wyjątkowego marketingu.

W Drumelii mamy jasną politykę: nasi współpracownicy otrzymują najwyższej jakości materiały marketingowe niezależnie od tego, czy dom jest wyceniony na 2 mln, czy na 20 mln euro. Dbamy o to, aby każda nieruchomość była prezentowana z najwyższą starannością, w tym przy użyciu profesjonalnej fotografii, filmów wideo o charakterze kinowym oraz ukierunkowanych strategii cyfrowych. Jednak w procesie sprzedaży zauważyliśmy ciekawą tendencję:

• Nieruchomości poniżej 6 mln euro: Te są najczęściej sprzedawane przez naszych współpracowników – inne agencje, które mają dostęp do naszych ekskluzywnych ofert. Konsekwencja, z jaką sprzedają się te nieruchomości, podkreśla skuteczność naszej strategii marketingowej i wartość współpracy, którą bardzo wysoko cenimy.
• Nieruchomości powyżej 6 mln euro: Sprzedaż odbywa się prawie wyłącznie za pośrednictwem naszych bezpośrednich klientów – transakcje te prawie nigdy nie obejmują współpracy z innymi agencjami. Ta tendencja rodzi intrygujące pytania: dlaczego inne agencje nie sprzedają nieruchomości w tej kategorii cenowej, skoro oferujemy ten sam, jeśli nie lepszy, poziom marketingu i wszystkie agencje mają dostęp do tych samych materiałów marketingowych? Czy wynika to z braku bezpośredniego dostępu do ultra-bogatych klientów, czy może na wybrzeżu prawie nie ma nikogo, kto ma zasoby, by specjalizować się w nieruchomościach o tak wysokim budżecie?

Przeanalizowaliśmy tegoroczne sprzedaże i podzieliliśmy je na dwie kategorie: sprzedane klientom współpracujących agencji oraz sprzedane bezpośrednio klientom Drumelii. Poniżej znajduje się lista wszystkich nieruchomości ekskluzywnych Drumelii sprzedanych w tym roku (tylko sprzedaże notarialne), obejmująca łącznie 18 domów w przedziale cenowym od 1,7 mln do 29 mln euro.

Nieruchomości ekskluzywne, sprzedane klientom współpracujących agencji:

1. La Isla, Nueva Andalucía, cena ofertowa 1.790.000 €
2. The Island, Estepona, cena ofertowa 1.795.000 €
3. Yozora View, Palo Alto, cena ofertowa 1.995.000 €
4. Imara penthouse, Sierra Blanca, cena ofertowa 2.190.000 € – Sprzedane przed oficjalnym wprowadzeniem na rynek
5. Villa Caribe, Marbesa, cena ofertowa 2.880.000 €
6. Eight o Three, Marbella Club Golf Resort, cena ofertowa 3.390.000 €
7. Blue Horizon, Los Flamingos, cena ofertowa 4.450.000 €
8. The Golden One, La Carolina, cena ofertowa 4.950.000 €
9. Villa Futura, La Reserva de Alcuzcuz, cena ofertowa 5.750.000 €
10. Casa Cielo, El Herrojo, cena ofertowa 5.900.000 €
11. Casa Terregles, La Zagaleta, cena ofertowa 6.500.000 €

Nieruchomości ekskluzywne, sprzedane bezpośrednio naszym klientom:

1. Emare Jade, Estepona, cena ofertowa 8.000.000 €
2. Plot in Sierra Blanca, Marbella, cena ofertowa 10.490.000 €
3. Villa Shiro, La Zagaleta, cena ofertowa 12.900.000 €
4. Villa Toccata, Sierra Blanca, cena ofertowa 14.500.000 €
5. Perla Negra, Los Flamingos, cena ofertowa 14.500.000 €
6. Favorita, Rocío de Nagüeles, cena ofertowa 19.000.000 €
7. El Cortijo, Nagüeles, cena ofertowa 29.000.000 €

Dla nieruchomości wycenionych poniżej 6 mln euro nasze doświadczenie niezmiennie pokazuje, że są one w większości sprzedawane przez naszych współpracowników. Jest to naturalny rezultat współpracy z setkami lokalnych i międzynarodowych agencji, więc jeśli dom jest odpowiednio promowany, stosunek wynosi 400:1, gdzie 400 reprezentuje naszych współpracowników, a 1 to Drumelia jako jedna z agencji mogących sprzedać ten produkt. Skala tej sieci pozwala nam na szeroki zasięg, co sprawia, że prawdopodobne jest, iż to współpracownik połączy nieruchomość z właściwym kupcem. Choć niektórzy mogą kwestionować sens wyłączności, gdy nieruchomości sprzedają się za pośrednictwem innych agencji, przewaga wyłączności polega na tym, że pozwala nam ona promować domy bardziej kompleksowo i atrakcyjnie, umożliwiając naszym współpracownikom zamykanie transakcji w rekordowym czasie.

W przypadku nieruchomości wycenionych na 10 mln euro lub więcej dynamika zmienia się dramatycznie. Przede wszystkim warto wspomnieć, że lista sprzedanych domów w tym przedziale cenowym w tym roku jest znacznie większa, obejmując nieruchomości, do których mieliśmy bezpośredni, lecz niewyłączny dostęp. Pełna lista wyników sprzedaży za 2024 rok zostanie opublikowana na naszym blogu 11 grudnia.

Pomimo stosowania równie zaawansowanych, a czasem nawet lepszych strategii marketingowych, te ultra-luksusowe nieruchomości rzadko są sprzedawane przez współpracowników. Zamiast tego prawie wszystkie transakcje w tym przedziale cenowym dotyczą bezpośrednich klientów naszej agencji. Najbardziej prawdopodobnym wyjaśnieniem jest znacznie mniejsza liczba kupujących w segmencie powyżej 10 mln euro, gdzie popyt koncentruje się wśród osób o ultra-wysokiej wartości netto (UHNWIs).

Chociaż współpracownicy są bardzo zmotywowani do sprzedaży takich nieruchomości, wyzwanie nie leży w marketingu czy zaangażowaniu, ale w dostępie do tej ekskluzywnej klienteli. Nasze bezpośrednie relacje z tymi kupcami pozwalają nam wypełnić tę lukę, pomagając dotrzeć do odpowiednich odbiorców nawet w przypadku najbardziej prestiżowych ofert.

Sprzedaż nieruchomości za 10 mln euro lub więcej to nie kwestia szczęścia ani jednorazowej okazji. Wymaga ona stałego dostępu do sieci zamożnych klientów, profesjonalnej wiedzy i umiejętności rozwiązywania problemów.

Zadajemy sobie więc pytania:

• Czy sprzedaż jednej luksusowej nieruchomości rocznie wystarczy, aby uznać się za eksperta na rynku premium? W Drumelii widzimy stały napływ klientów zainteresowanych nieruchomościami powyżej 10 mln euro. Uważamy, że to właśnie ta konsekwencja odróżnia nas od innych.
• Jeśli inne agencje mają dostęp do tych samych sieci współpracowników i narzędzi marketingowych, dlaczego nie udaje im się znaleźć klientów na nieruchomości o tak wysokiej wartości?

Jedną z naszych ostatnich sprzedaży była Perla Negra, wyjątkowa nieruchomość o wartości 14 mln euro, sprzedana przez naszą Starszą Doradczynię ds. Nieruchomości, Brunę Karlę Krüger. Dom ten był na rynku przez ponad 2 lata, zanim stał się nieruchomością na wyłączność Drumelii, a następnie został sprzedany w mniej niż 6 miesięcy, wliczając czas na finalizację transakcji. Proces poszedł tak szybko, że nakręciliśmy film z prezentacją tej nieruchomości na nasz kanał YouTube, który nigdy nie został opublikowany, ponieważ pojawiła się rezerwacja.

Ta sprzedaż jest znacząca nie tylko ze względu na swoją cenę, ale także dlatego, że potwierdza powtarzającą się tendencję w naszej agencji: domy tego rodzaju są prawie zawsze sprzedawane naszym bezpośrednim klientom, którzy trafiają do Drumelii za pośrednictwem naszej strony internetowej lub z polecenia.

Analizując "sekretny składnik" tej sprzedaży, nie sposób nie zauważyć jednego: bardzo często zdarza się, że właściciel otrzymuje w przeszłości nierealistyczną wycenę od innych agencji. Naszym priorytetem w Drumelii nie jest jednak zdobywanie aprobaty właścicieli, lecz świadczenie wysokiej jakości usług i udzielanie profesjonalnych porad, które skutkują pomyślną transakcją dla wszystkich zaangażowanych stron.

Zastanówmy się głębiej, co może przyczyniać się do naszego sukcesu w niszy rynku nieruchomości powyżej 10 mln euro:

1. Znajomość klienta. Sprzedaż nieruchomości z najwyższej półki wymaga czegoś więcej niż tylko widoczności w internecie — wymaga dogłębnego zrozumienia stylu życia, aspiracji i preferencji potencjalnych nabywców. Poświęcamy czas, aby naprawdę zrozumieć potrzeby naszych klientów i dowiedzieć się, jak wyobrażają sobie swoje codzienne życie, co pozwala nam znaleźć dom idealnie dopasowany do ich oczekiwań.
2. Bycie godnym zaufania. Zamożni kupcy często kierują się w stronę agencji z udokumentowanymi osiągnięciami. Nasza ekspertyza i reputacja mówią same za siebie, szczególnie w przypadku zamykania nawet najbardziej skomplikowanych negocjacji.
3. Budowanie sieci kontaktów. Posiadamy starannie wyselekcjonowaną kolekcję domów w przedziale cenowym powyżej 10 mln euro, oferowanych bezpośrednio lub na wyłączność przez Drumelię. Większość z tych nieruchomości jest utrzymywana w prywatnych zbiorach, dopóki nie poznamy lepiej potrzeb kupującego, co wynika z prośby właściciela o prywatność lub z ofert poza rynkiem, do których mamy dostęp jako jedni z pierwszych.
4. Skupienie na globalnym zasięgu. Każdego roku sprzedaż realizowana przez Drumelię obejmuje co najmniej 15 narodowości kupujących i sprzedających z całego świata. Oprócz silnych kampanii marketingowych online, śledzą nas setki tysięcy ludzi na Instagramie i YouTube, którzy dowiadują się o stylu życia w Marbelli dzięki Drumelii.

Wzorce, które obserwujemy na rynku ultra-luksusowych nieruchomości, mogą wskazywać na szersze trendy w rynku nieruchomości w Marbelli. Oto kilka pytań otwartych do dyskusji:

• Czy nisza rynku nieruchomości powyżej 10 mln euro jest trudna do osiągnięcia dla większości agencji? Jeśli sprzedaż domu powyżej 10 mln euro zdarza się rzadko, czy świadczy to o braku ekspertyzy lub zasobów w tym segmencie?
• Co przyciąga kupców na luksusowy rynek nieruchomości w Marbelli? Dlaczego kupujący z całego świata wybierają Marbellę jako miejsce inwestowania w nieruchomości, przenoszenia centrum swojej aktywności życiowej, wychowywania dzieci i tworzenia społeczności? Zrozumienie potrzeb i zainteresowań może pomóc branży w lepszym dostosowaniu się do obsługi zarówno zamożnych kupców, jak i sprzedających.

Faktem jest, że rynek nieruchomości w Marbelli kwitnie, a segment ultra-luksusowy wymaga szczególnie wyspecjalizowanego podejścia. Dane Drumelii za 2024 rok podkreślają znaczenie konsekwencji, ekspertyzy i budowania relacji w osiąganiu sukcesu. Chociaż wiele agencji twierdzi, że specjalizuje się w nieruchomościach z najwyższej półki, dowody sugerują, że niewiele z nich może dorównać stałemu napływowi klientów i wynikom, jakie dostarczamy w segmencie powyżej 10 mln euro.

Te wnioski skłaniają nas do zadania kilku kluczowych pytań: Co definiuje prawdziwą specjalizację w luksusowych nieruchomościach? Jak agencje mogą się dostosować, aby sprostać wymaganiom rynku ultra-luksusowego? I co najważniejsze, co jest potrzebne, aby zdobyć zaufanie klientów, którzy szukają tylko tego, co najlepsze?

W miarę jak idziemy naprzód, te pytania będą kształtować nie tylko nasze strategie, ale również przyszłość rynku nieruchomości w Marbelli. Wnioski, które wyciągniemy dzisiaj, pomogą nam dalej wyznaczać standardy doskonałości w luksusowych nieruchomościach w przyszłości.

Jeśli chcesz podzielić się swoją opinią na ten temat, nasz blog nie ma narzędzia do komentowania, ale możesz zostawić swoją opinię w recenzji Google.

Jeśli jesteś zainteresowany zakupem nieruchomości w rejonie Marbelli, posiadamy największą kolekcję zaktualizowanych nieruchomości z segmentu premium: wille, apartamenty i działki. Skontaktuj się z nami pod adresem [email protected] lub zadzwoń do naszego biura pod numer +34 952 76 69 50; zostaniesz obsłużony na najwyższym poziomie! Chcemy zapewnić najlepszą obsługę nieruchomości w Marbelli i być w pełni zaangażowani w znalezienie dla Ciebie najlepszych ofert.