HISTORIE, KTÓRE SPRZEDAJĄ: ODKRYWANIE NA NOWO MARKETINGU CYFROWEGO NA RYNKU NIERUCHOMOŚCI LUKSUSOWYCH

Względem Natalia Vlasova 14 lutego, 2025 · 5m. Czas czytania

Przeczytaj więcej o Natalia

Podczas Exclusive Brands Week w Les Roches Marbella Artur Loginov, CEO Drumelia, wygłosił prezentację przed publicznością składającą się z 80 studentów z ponad 30 krajów zapisanych na studia magisterskie z zakresu Marketingu i Zarządzania w Luksusowej Turystyce.

To wydarzenie, będące jednym z najważniejszych punktów programu, dostarczyło bezcennych informacji od liderów branży luksusowej. Prezentacja Artura dogłębnie omówiła rolę marketingu wewnętrznego w redefiniowaniu rynku luksusowych nieruchomości oraz to, jak marketing cyfrowy na rynku nieruchomości luksusowych pomaga firmom skutecznie docierać do globalnej grupy docelowej i budować silną markę.

KONKURENCYJNA PRZEWAGA MARKETINGU WEWNĘTRZNEGO

Jednym z centralnych tematów prezentacji Artura była strategiczna decyzja o przeniesieniu wszystkich działań marketingowych do struktur wewnętrznych firmy. W przeciwieństwie do większości konkurentów, którzy zlecają marketing na zewnątrz, wewnętrzna struktura marketingowa Drumelii stała się kluczową przewagą konkurencyjną.

Zespół marketingowy wewnątrz firmy zapewnia wiele korzyści, które mają szczególne znaczenie w branży luksusowych nieruchomości:

Elastyczność: Dzięki zarządzaniu marketingiem wewnętrznie, zespół może eksperymentować, szybko dostosowywać się do potrzeb i oczekiwań właścicieli, jak powinno to mieć miejsce na rynku luksusowym, oraz wdrażać nowe strategie bez opóźnień. Ta elastyczność pozwala Drumelii wyprzedzać zmiany w branży i oczekiwania klientów.
Kontrola jakości: Utrzymanie ścisłej kontroli nad tworzeniem i realizacją kampanii zapewnia, że każdy element treści spełnia wysokie standardy wymagane na rynku luksusowym i pozwala na odpowiednią prezentację nieruchomości. Ta spójność wzmacnia postrzeganie marki i zaufanie klientów.
Personalizacja: Wewnętrzny zespół zdobywa dogłębną wiedzę na temat lokalnego rynku, unikalnych cech marki oraz niuansów dotyczących grupy docelowej. Ta wiedza przekłada się na kampanie, które bardziej skutecznie trafiają do zamożnych klientów.
Zintegrowane podejście: Połączenie wiedzy z zakresu marketingu, nieruchomości i zaangażowania klientów w jednym zespole tworzy płynny proces, w którym branding, storytelling i sprzedaż są idealnie dopasowane. Posiadanie wewnętrznego zespołu produkcji marketingowej pozwala nam szybciej i szerzej eksperymentować, co pomaga nam wyprzedzać trendy.

WYKORZYSTANIE CYFROWYCH PLATFORM DLA WPŁYWU

Cyfrowa strategia marketingowa firmy koncentruje się na:

Komunikowaniu ekspertyzy
Inspirowaniu odbiorców
Storytellingu zamiast samej sprzedaży
Tworzeniu unikalnego brandingu dla nieruchomości
Humanizacji marki Drumelia
Inwestowaniu w personal branding obok brandingu firmy
Sprzedawaniu lokalizacji przed sprzedażą produktu
Budowaniu globalnego zasięgu dla ekskluzywnych nieruchomości
Mocy marketingu wewnętrznego

Jedną z kluczowych decyzji, która wyróżnia Drumelię, było przeniesienie działań marketingowych do struktur wewnętrznych. Dzięki temu podejściu zespół mógł eksperymentować, uczyć się i szybko się adaptować. Drumelia w praktyce zbudowała firmę marketingową w ramach swojej działalności związanej z nieruchomościami, co pozwala na natychmiastowe monitorowanie i interpretowanie wyników oraz rozwijanie swojej ekspertyzy rok po roku.

Wewnętrzne działania marketingowe Drumelii obejmują kilka kluczowych platform cyfrowych, z których każda pełni strategiczną rolę:

Instagram dla zaangażowania społeczności: Wizualny format Instagrama i Reels pozwoliły Drumelii na stworzenie silnej więzi z odbiorcami. Zamiast skupiać się na bezpośredniej sprzedaży, platforma podkreśla świadomość marki i styl życia, co pomaga przyciągać i angażować szersze grono odbiorców.
Kluczowa rola strony internetowej: Podczas gdy media społecznościowe wprowadzają potencjalnych klientów do Drumelii, strona internetowa pełni rolę fundamentu strategii marketingowej. Dzięki centralizacji ofert nieruchomości, ekspertyzy i zasobów dla klientów strona zapewnia płynne przejście od zainteresowania do zapytania, często generując leady od zamożnych osób.
YouTube dla budowania marki: Długie treści na YouTube są potężnym narzędziem do angażowania klientów i prezentowania nieruchomości w immersyjny sposób.

Przeczytaj więcej o strategiach marketingowych tutaj.

STUDIUM PRZYPADKU: VILLA CULLINAN

Kampania marketingowa Drumelii dla Villa Cullinan, nieruchomości wartej 32 miliony euro, pokazuje siłę ich strategii cyfrowej. Zespół stworzył trzy różne filmy, z których każdy miał określony cel:

Film teaserowy, aby wywołać zainteresowanie i oczekiwanie
Film skupiony na architekturze, podkreślający unikalne cechy nieruchomości
Szczegółowy tour po nieruchomości z wykorzystaniem filmowego storytellingu

Ta kampania zgromadziła ponad 5,5 miliona wyświetleń na YouTube, przyciągając uwagę na całym świecie.

Co niezwykłe, doprowadziła ona do sprzedaży nieruchomości kupcowi, który wcześniej nigdy nie rozważał zakupu w Hiszpanii, zanim natrafił na treści Drumelii.

Więcej o tej sprzedaży przeczytasz na naszym poprzednim blogu.

WARTOŚĆ NASZEGO MARKETINGU DLA WŁAŚCICIELI NIERUCHOMOŚCI

Zespół marketingowy Drumelia działający wewnętrznie przynosi właścicielom nieruchomości unikalne korzyści. Dzięki kontrolowaniu każdego aspektu kampanii Drumelia oferuje spersonalizowane strategie, które podkreślają wyjątkowe cechy nieruchomości, jednocześnie dostosowując je do stylu życia i wartości potencjalnych nabywców. Połączenie storytellingu, wysokiej jakości materiałów wizualnych i precyzyjnie ukierunkowanych działań promocyjnych gwarantuje, że każda nieruchomość zyskuje maksymalną widoczność w odpowiedniej grupie odbiorców.

Oto kilka przykładów materiałów marketingowych stworzonych przez nasz wewnętrzny zespół Drumelia:

Oferty bezpośrednie:

Oferty ekskluzywne:

LEKCJE DLA BRANŻY LUKSUSOWEJ

Prezentacja Artura podkreśliła, że marketing realizowany wewnętrznie to coś więcej niż tylko decyzja strukturalna – to filozofia. Oznacza ona zaangażowanie w dogłębne zrozumienie marki, rynku i odbiorców. W sektorze luksusowym, gdzie każdy szczegół ma znaczenie, taki poziom kontroli i integracji może stanowić różnicę między wyróżnieniem się a wtopieniem się w tłum.

Dzięki elastyczności, dbałości o jakość oraz wspieraniu innowacji, marketing realizowany wewnętrznie pozwolił Drumelii odnosić sukcesy na konkurencyjnym rynku. Stanowi on wzór dla innych firm, które chcą budować trwały wpływ poprzez cyfrową transformację.

Artur głęboko wierzy, że dzięki marketingowi cyfrowemu każda marka może dotrzeć do swojej idealnej grupy odbiorców. „Dziś możesz zaprezentować swoją markę każdemu. Możesz dotrzeć do absolutnie każdego, kto ma dostęp do internetu, jeśli zrobisz to dobrze” – mówi. Tak działa cyfrowa transformacja w sektorze luksusowych nieruchomości.

Chcesz sprzedać swoją nieruchomość? Porozmawiajmy o tym, jak nasze strategie marketingowe mogą pomóc Ci dotrzeć do odpowiedniego nabywcy na całym świecie.

Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się, jak możemy zwiększyć wartość Twojej nieruchomości.