Обзор рынка элитной недвижимости Марбельи: обзор Drumelia на первую половину 2024 года

От Carmen Zambrana Castañeda 08.08.2024 · 11м. время чтения

Добро пожаловать в первый полугодовой отчет компании Drumelia за 2024 год. В этом отчете представлен всеобъемлющий обзор нашей деятельности и достижений на рынке элитной недвижимости Марбельи.

Этот год стал настоящим приключением, в ходе которого мы многому научились. Наша команда выросла не только численно, но и в плане опыта. И это только первая половина года! Мы с нетерпением ждем второй половины года, чтобы продолжать усердно работать и предоставлять лучшие услуги.

В этом отчете вы найдете информацию о продажах, эксклюзивных листингах недвижимости и маркетинге с 1 января 2024 года по 30 июня 2024 года. Наша цель — представить прозрачные данные и выводы, отражающие текущие тенденции и реалии отрасли.

Имея за плечами два десятилетия опыта, компания Drumelia сочетает традиции с последними тенденциями в сфере недвижимости. Мы предлагаем уникальное сочетание опыта и современных маркетинговых стратегий, обеспечивая простоту и инновации на пути каждого клиента. Drumelia стремится создать лучшую команду, уделяя первостепенное внимание опыту и обучению, чтобы предложить первоклассный сервис.

В 2023 году мы принимали стратегические решения и внедряли улучшения, чтобы достичь нашей цели — утроить объем продаж к 2024 году. Это включало обширный процесс отбора, в результате которого новый руководитель отдела продаж Йорг Домброу занял свою должность в январе 2024 года. Его задача заключалась в укреплении команды отдела продаж, которая в настоящее время состоит из 18 сотрудников:

• 2 менеджера по продажам
• 3 старших консультанта по недвижимости
• 2 менеджера по эксклюзивной недвижимости
• 8 консультантов по недвижимости
• 3 ассистента-консультанта

Помимо отдела продаж, у нас есть и другие замечательные сотрудники, которые усердно работают над достижением наших целей, в общей сложности 40 человек, поддерживаемые сильными внутренними отделами, такими как маркетинг, листинг, послепродажное обслуживание и юридический отдел.

Текущая информация представляет собой краткий обзор продаж на сегодняшний день:

• В первой половине 2024 года Drumelia завершила 40 сделок по продаже эксклюзивной недвижимости (включая PPC - частный договор купли-продажи - и нотариальные сделки ).
• Из этих продаж 63% пришлось на прямых покупателей и 37% - на покупателей, сотрудничающих с Drumelia.
• Средняя цена продажи по этим сделкам в первой половине 2024 года составила 4 595 560 евро, что на 23 % больше, чем в прошлом году, когда средняя цена составила 3 714 077 евро.
• Объем продаж в первой половине 2024 года составил 183 822 400 евро, увеличив объем продаж Drumelia на 160 % по сравнению с аналогичным периодом 2023 года.
• Что касается колебаний цен на рынке, мы отметили, что общий средний дисконт по сделкам с недвижимостью, который соответствует разнице между запрашиваемой ценой и конечной ценой продажи, составил 6 %. Это очень похоже на прошлогодний показатель в 5 %. Важно отметить, что современные и более новые объекты недвижимости, как правило, имеют более низкий средний дисконт.

Артур Логинов, генеральный директор компании "Друмелия", так отзывается о росте продаж: "В декабре 2023 года мы поставили перед собой задачу увеличить объем продаж на 200 % по сравнению с прошлым годом, то есть утроить объем продаж в 2024 году по сравнению с 2023 годом и реализовать более 80 объектов. Благодаря усилиям команды, объем продаж Drumelia по состоянию на 30 июня показал значительный рост в соответствии с нашей стратегией".

Чтобы дать более реалистичную картину рынка и нашего бизнеса, мы включаем в этот отчет нотариальные сделки и PPC, чтобы отразить количество продаж, завершенных или готовящихся к завершению в первой половине года. Однако в нашем отчете по итогам года, как всегда, будут учитываться только нотариальные продажи.

Для сравнения роста мы используем итоговые данные по нотариальным сделкам  за последний 2023 год , которые можно найти в отчете о продажах Drumelia за 2023 г. Чтобы сделать этот расчет, мы взяли итоговые данные за прошлый год и разделили их на два, чтобы получить приблизительные данные за полугодие, что позволяет нам сравнить их с первым полугодием 2024 года.

Мы уверены, что сможем достичь такого амбициозного роста продаж к концу 2024 года, что укрепит наш статус сильной компании с профессиональной командой в центре.

Наше агентство недвижимости специализируется на рынке элитной недвижимости в Марбелье и ее окрестностях:

• Недвижимость Сьерра Бланка и Недвижимость в Каскада де Камохан
• Недвижимость в Ла Загалета
• Недвижимость в Нагуэлес
• Недвижимость в Ла Кинта и недвижимость в Нуэва Андалусия

Эти престижные районы пользуются большим спросом, что подтверждает их статус первоклассных мест для инвестиций в элитную недвижимость. Именно поэтому наши сделки отражают текущее состояние рынка и сосредоточены в Марбелье (52 %), Бенахависе (28 %) и других районах (20 %).

Мы обслуживаем разнообразную международную клиентуру, что отражает наш широкий охват на рынке элитной недвижимости. В общей сложности покупатели 19 различных национальностей инвестировали в недвижимость Drumelia в период с 1 января по 30 июня 2024 г. Шесть основных национальностей наших покупателей включают:

• Испания
• Германия
• Бельгия
• Канада
• Франция
• Великобритания

В настоящее время у нас есть 36 объектов эксклюзивной недвижимости, 4 из которых находятся в стадии предложения. Эти эксклюзивные объекты, в основном распределенные между Бенахависом и Загалетой (44%), Марбельей (44%) и другими районами (12%), имеют среднюю цену 7,143,444 евро.

Что касается проданных эксклюзивных объектов Drumelia, мы провели анализ тенденций рынка, повлиявших на их продажи.

Объекты, проданные за 6 месяцев или менее:

Эти объекты, как правило, современные, что соответствует текущему спросу на рынке. Как правило, они имеют меньшее количество просмотров перед продажей- в среднем 7 посещений до продажи. Это говорит о высокой заинтересованности покупателей и быстром принятии решений. В среднем эти объекты остаются на рынке примерно 3 с половиной месяца с момента подписания эксклюзивного контракта до окончательной продажи. Цены между ними значительно отличаются, что свидетельствует о том, что уникальность может присутствовать как в объектах среднего, так и высокого класса, а современный дизайн ценится во всех ценовых диапазонах. Однако есть и исключения, когда объекты имеют специфические характеристики или условия, повлиявшие на их продажу:

• D3662 (Имара): Хотя D3662 не относится к современным объектам, он был быстро продан благодаря цене ниже рыночной, что сделало его привлекательным вариантом для покупателей. Это показывает, что ценообразование может существенно повлиять на скорость продажи даже тех объектов, которые не соответствуют современным тенденциям.
• D3059 (Глория): Этот классический особняк был в идеальном состоянии, что привлекло покупателей, несмотря на отсутствие современного дизайна. Ухоженность дома, вероятно, уменьшила необходимость в ремонте, что способствовало его относительно быстрой продаже.
• D3069 (Emare Pearl), D3747 (Golden One) и D3003 (Auli): Эти современные объекты, несмотря на то, что были проданы менее чем за 6 месяцев, имели большее количество просмотров. Сочетание современного дизайна и эффективных маркетинговых стратегий Drumelia повысило интерес покупателей, что привело к большему количеству показов, несмотря на то, что объекты были проданы менее чем за полгода.

Объекты, проданные более чем за 6 месяцев:

Как правило, эти дома не являются современными, что отвлекает внимание покупателя на другие, более современные дома в связи с тенденциями рынка; зачастую это классические дома, нуждающиеся в ремонте. Продажа недвижимости в этой категории занимает значительно больше времени, а также требует большого количества просмотров- в среднем 19 посещений до продажи. Это говорит о потенциальных проблемах, таких как завышенная цена, урбанистические проблемы или сложные участки. Эти факторы, скорее всего, делают такие объекты менее привлекательными для покупателей, что подчеркивает важность того, чтобы агент посоветовал цену, более соответствующую рыночному спросу. Это может предотвратить слишком долгое пребывание объекта на рынке, что еще больше снизит его привлекательность. Как правило, с момента подписания контракта об эксклюзивности до последующей продажи такие объекты проводят на рынке в среднем 12 месяцев с половиной. Однако бывают и исключения:

• D3390 (Emare Jade): Несмотря на то, что это современный объект, на его продажу ушло 9 месяцев, возможно, из-за гораздо более высокой цены, близкой к 10 миллионам. Тем не менее, это хороший показатель для недвижимости данного ценового диапазона. Кроме того, на просмотр потребовалось меньше времени, чем в других домах, проданных более чем за 6 месяцев, поскольку это современная недвижимость.

Выводы:

На рынке Марбельи современная недвижимость продается быстрее и с меньшим количеством просмотров. Однако ценообразование, состояние недвижимости и эффективные маркетинговые стратегии также играют важную роль в определении того, как быстро продается недвижимость. Несовременные объекты продаются медленнее, часто требуется больше просмотров, если только они не оценены по привлекательной цене или не находятся в безупречном состоянии.

С 1 января по 30 июня 2024 года мы организовали множество просмотров объектов недвижимости:

• 1.051 просмотр, что соответствует почти 6 просмотрам в день в течение этого периода , включая выходные дни.
• 45 % просмотров было проведено непосредственно с клиентами, а 55 % - совместно с другими агентствами.
• Из этих просмотров процент завершения продаж с прямыми клиентами был почти в четыре раза выше, чем с партнерскими. Однако важно отметить, что окончательная статистика будет представлена в отчете по итогам года, поскольку многие просмотры в первой половине года, скорее всего, приведут к увеличению объема бизнеса, так как некоторым просмотрам требуется больше времени для преобразования в продажи.

Такой сбалансированный подход подчеркивает нашу партнерскую сеть и широкую клиентскую базу, позволяя нам предоставлять индивидуальный опыт, отвечающий вкусам покупателей элитной недвижимости. Но самое главное, что наша избранная клиентская база дает лучшие результаты с точки зрения заключения сделки.

Наше присутствие в социальных сетях значительно выросло в 2024 г. Наши видеоролики(Drumelia Real Estate Instagram) набрали более 28 миллионов просмотров, а число наших подписчиков в Instagram увеличилось со 167 000 до 209000, то есть на 42 000 новых подписчиков.

Этот впечатляющий рост отражает наши усилия и исследования в области стратегий вовлечения людей и привлекательности нашего контента, наполненного роскошной недвижимостью. Главной целью этого достижения всегда было оживить недвижимость и передать эмоции и наши знания о недвижимости в наших социальных сетях.

Что касается показателей нашего сайта, то мы отметили значительную разницу в количестве пользователей и посещений нашего сайта по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в 2023 году:

• С 1 января по 30 июня 2024 года количество пользователей увеличилось до 374 000 с 197 000 за аналогичный период 2023 года, что составляет примерный прирост пользователей на 90 %.
• Количество просмотров резко возросло с 1 264 058 в первой половине 2023 года до 9 474 105 в первой половине 2024 года, что означает рост на 650 %. Этот рост свидетельствует о доверии и интересе к нашему бренду и контенту о недвижимости.

Эти результаты являются результатом новых стратегий и оптимизации процессов, например, органического трафика из Google.

Для компании Drumelia эти показатели свидетельствуют об успехе усилий в области цифрового маркетинга, повышении эффективности привлечения клиентов из онлайн-источников, и улучшении видимости нашего бренда на высококонкурентном рынке элитной недвижимости Марбельи. Более того, они также свидетельствуют о росте интереса к элитной недвижимости Марбельи в интернете, что немаловажно для такого нишевого рынка, как наш.

Первая половина 2024 года стала для нас, сотрудников компании Drumelia, периодом обучения, достижений и напряженной работы. Благодаря высоким показателям продаж, новым стратегическим листингам и значительному росту цифрового присутствия мы продолжаем укреплять наше стремление предоставлять исключительный сервис и предлагать эксклюзивную недвижимость взыскательным международным клиентам.

Что касается бизнеса, наших отделов и корпоративной структуры, то сейчас мы делаем первые шаги на пути к новой, мягко говоря, амбициозной стратегии до 2025 года. Мы предпримем решительные шаги, чтобы изменить индустрию недвижимости к лучшему..

Мы ищем лучших специалистов для работы в компании Drumelia. В августе мы опубликовали 8 новых вакансий, которые вы можете найти в разделе " Карьера" на нашем сайте. Дополнительные вакансии будут опубликованы в декабре 2024 года, чтобы выполнить наши планы на 2025 год. Мы стремимся позиционировать себя как ведущую компанию, создавая уникальную бизнес-модель на рынке элитной недвижимости в Марбелье, и трансформируя продажи и маркетинг недвижимости, чтобы установить новые, более высокие стандарты.

Теперь вы знаете больше о компании Drumelia. Интересуетесь рынком элитной недвижимости Марбельи? Позвольте нашей команде профессиональных агентов по продаже элитной недвижимости направить вас в нужное русло.

Откройте для себя потенциал рынка элитной недвижимости Марбельи вместе с Drumelia!