ЭЛИТНАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ НА ПРОДАЖУ В МАРБЕЛЬЕ ЦЕНОЙ СВЫШЕ 10 МЛН ЕВРО: ЧТО ПРОИСХОДИТ НА РЫНКЕ ПРЕМИУМ-КЛАССА?

От Natalia Vlasova на - 9м. время чтения

Когда речь заходит об элитной недвижимости на продажу в Марбелье, кажется, что все заявляют о своей экспертизе. Многие агентства утверждают, что специализируются на элитной недвижимости, но как часто эти утверждения подкрепляются данными или стабильными продажами? Drumelia понимает, что продажа элитной недвижимости на продажу в Марбелье требует исключительного подхода и глубокого понимания рынка.

Маркетинг эксклюзивной недвижимости

Ref: D3325

В Drumelia у нас есть четкая политика: наши партнеры получают премиальные маркетинговые материалы, независимо от того, выставлен ли дом за 2 млн или за 20 млн евро. Мы гарантируем, что каждый объект представлен с высоким качеством, включая профессиональные фотографии, кинематографические видеоролики и целевые цифровые стратегии. Однако в процессе продаж мы заметили интересную тенденцию:

  • Недвижимость до 6 млн евро: Эти объекты в основном продаются через наших партнеров — другие агентства, которые имеют доступ к нашим эксклюзивным предложениям. Стабильность продаж этих объектов подчеркивает силу нашей маркетинговой стратегии и эффективность сотрудничества, которое мы очень ценим.
  • Недвижимость выше 6 млн евро: Продажи совершаются для наших прямых клиентов, и такие сделки почти никогда не включают посредников. Эта закономерность вызывает интересные вопросы: почему другие агентства не продают недвижимость в этом ценовом сегменте, если уровень предоставляемого нами маркетинга одинаков, а зачастую и выше, и все агентства имеют одинаковый доступ к маркетинговым материалам этих объектов? Это связано с тем, что у других агентств нет прямого доступа к покупателям с ультра-высоким уровнем благосостояния, или потому, что на побережье почти никто не имеет ресурсов для работы в таком высоком ценовом сегменте?
Ref: D3213

Дома, проданные эксклюзивно через Drumelia в 2024 году

Мы проанализировали продажи этого года и разделили их на 2 категории: проданные клиентам партнеров и проданные напрямую клиентам Drumelia. Ниже представлен список всех эксклюзивных объектов Drumelia, проданных в этом году (только нотариально заверенные сделки). Всего было продано 18 объектов недвижимости в ценовом диапазоне от 1,7 млн до 29 млн евро.

Эксклюзивные объекты, проданные клиентам, приведенным партнерами:

  1. La Isla, Nueva Andalucía, запрашиваемая цена 1.790.000 €
  2. The Island, Estepona, запрашиваемая цена 1.795.000 €
  3. Yozora View, Palo Alto, запрашиваемая цена 1.995.000 €
  4. Imara penthouse, Sierra Blanca, запрашиваемая цена 2.190.000 € – Продан до официального запуска на рынок
  5. Villa Caribe, Marbesa, запрашиваемая цена 2.880.000 €
  6. Eight o Three, Marbella Club Golf Resort, запрашиваемая цена 3.390.000 €
  7. Blue Horizon, Los Flamingos, запрашиваемая цена 4.450.000 €
  8. The Golden One, La Carolina, запрашиваемая цена 4.950.000 €
  9. Villa Futura, La Reserva de Alcuzcuz, запрашиваемая цена 5.750.000 €
  10. Casa Cielo, El Herrojo, запрашиваемая цена 5.900.000 €
  11. Casa Terregles, La Zagaleta, запрашиваемая цена 6.500.000 €

Эксклюзивные объекты, проданные напрямую нашим клиентам:

  1. Emare Jade, Estepona, запрашиваемая цена 8.000.000 €
  2. Plot in Sierra Blanca, Marbella, запрашиваемая цена 10.490.000 €
  3. Villa Shiro, La Zagaleta, запрашиваемая цена 12.900.000 €
  4. Villa Toccata, Sierra Blanca, запрашиваемая цена 14.500.000 €
  5. Perla Negra, Los Flamingos, запрашиваемая цена 14.500.000 €
  6. Favorita, Rocío de Nagüeles, запрашиваемая цена 19.000.000 €
  7. El Cortijo, Nagüeles, запрашиваемая цена 29.000.000 €

Для эксклюзивных объектов стоимостью до 6 млн евро наш опыт показывает, что такие объекты в основном продаются через наших партнеров. Это естественный результат сотрудничества с сотнями местных и международных агентств, поэтому при правильном маркетинге соотношение составляет 400:1, где 400 — это наши партнеры, а 1 — Drumelia, как еще одно агентство, способное продать этот объект. Масштаб этой сети позволяет нам обеспечить широкий охват, что делает более вероятным, что именно партнер найдет подходящего покупателя для объекта. Хотя некоторые могут задаться вопросом, зачем нужна эксклюзивность, если объекты продаются через другие агентства, преимущество заключается в том, что эксклюзивность позволяет нам проводить более комплексный и привлекательный маркетинг, что помогает нашим партнерам заключать сделки в рекордные сроки.

Когда речь идет о недвижимости стоимостью от 10 млн евро и выше, динамика меняется кардинально. Прежде всего, стоит отметить, что список проданных домов в этом ценовом диапазоне в этом году значительно больше и включает объекты, к которым у нас был прямой, но не эксклюзивный доступ. Полный список с результатами продаж за 2024 год будет опубликован в нашем блоге 11 декабря.

Несмотря на применение столь же сложных, а иногда даже более совершенных маркетинговых стратегий, такие ультра-люксовые объекты редко продаются через партнеров. Вместо этого почти все сделки в этом ценовом сегменте заключаются с нашими прямыми клиентами. Наиболее вероятная причина заключается в значительно меньшем пуле покупателей в сегменте от 10 млн евро, где спрос сосредоточен среди лиц с ультра-высоким уровнем благосостояния (UHNWIs).

Хотя партнеры имеют сильные стимулы для продажи таких объектов, сложность заключается не в маркетинге или усилиях, а в доступе к этой эксклюзивной клиентуре. Наши прямые отношения с такими покупателями позволяют нам преодолеть этот разрыв, помогая находить подходящую аудиторию даже для самых престижных объектов.

Продажа недвижимости стоимостью от 10 млн евро — это не вопрос удачи или разовой возможности. Это требует постоянного доступа к сети состоятельных клиентов, профессиональной экспертизы и умения решать сложные задачи.

Мы задаем себе вопросы:

  • Достаточно ли продать одну люксовую недвижимость в год, чтобы заявлять об экспертизе на рынке премиум-класса? В Drumelia мы наблюдаем стабильный поток клиентов, интересующихся объектами стоимостью более 10 млн евро. Мы верим, что именно эта стабильность отличает нас от других.
  • Если другие агентства имеют доступ к тем же партнерским сетям и маркетинговым инструментам, почему им не удается найти клиентов для таких высокоценных объектов?

Perla Negra – история успеха на 14 млн евро

Одна из наших последних сделок — продажа Perla Negra, великолепного объекта недвижимости стоимостью 14 млн евро, осуществленная нашей Старшим консультантом по недвижимости Бруной Карлой Крюгер. Этот дом находился на рынке более двух лет, прежде чем стал эксклюзивным объектом Drumelia, и был продан менее чем за 6 месяцев, включая время на завершение сделки. Все произошло настолько быстро, что мы даже сняли видеообзор для нашего канала на YouTube, который так и не вышел, поскольку сразу поступила резервация.

Эта продажа важна не только из-за своей стоимости, но и потому, что подтверждает повторяющуюся тенденцию в нашей компании: такие дома почти всегда продаются нашим прямым клиентам, которые приходят в Drumelia через наш сайт или по рекомендации.

Анализируя секретный ингредиент этой сделки, нельзя не заметить: очень часто владельцы в прошлом получают нереалистичные рекомендации по цене от других агентств. Однако наш приоритет в Drumelia — не завоевывать одобрение владельцев, а предоставлять качественный сервис и профессиональные консультации, которые приводят к успешной сделке для всех сторон.

Что отличает Drumelia?

Давайте глубже задумаемся о том, что может способствовать нашему успеху в нише рынка недвижимости стоимостью свыше 10 млн евро:

  1. Знание клиента. Продажа объектов ультра-высокого класса требует большего, чем просто онлайн-видимость — она предполагает глубокое понимание образа жизни, устремлений и предпочтений потенциальных покупателей. Мы уделяем время тому, чтобы действительно понять потребности наших клиентов и узнать, как они представляют свою повседневную жизнь. Это помогает нам найти дом, который идеально соответствует их ожиданиям.
  2. Доверие. Покупатели с высоким уровнем достатка часто обращаются к агентствам с проверенной репутацией. Наш опыт и репутация говорят сами за себя, особенно когда речь идет о заключении даже самых сложных сделок.
  3. Создание сети. У нас есть тщательно отобранная коллекция домов в ценовом диапазоне от 10 млн евро, предлагаемых напрямую или эксклюзивно через Drumelia. Большинство этих домов находятся в частной коллекции до тех пор, пока мы не узнаем больше о потребностях покупателя. Это может быть связано с конфиденциальностью, запрашиваемой владельцем, или с предложениями вне рынка, к которым мы получаем доступ одними из первых.
  4. Глобальный охват. Каждый год наши продажи включают покупателей и продавцов из как минимум 15 стран мира. Помимо сильных онлайн-маркетинговых кампаний, нас также следят сотни тысяч людей по всему миру в Instagram и на YouTube. Эти люди узнают о стиле жизни Марбельи через Drumelia.

Что это значит для рынка недвижимости в Марбелье?

Тенденции, которые мы наблюдаем на рынке ультра-люксовой недвижимости, могут указывать не только на наши успехи, но и на более широкие тренды в рынке недвижимости Марбельи. Вот несколько открытых вопросов для обсуждения:

  • Является ли ниша рынка недвижимости стоимостью свыше 10 млн евро труднодостижимой для большинства агентств? Если продажа домов такого уровня происходит нечасто, свидетельствует ли это о нехватке опыта или ресурсов в этом сегменте?
  • Что привлекает покупателей на люксовый рынок недвижимости Марбельи? Почему покупатели со всего мира выбирают Марбелью как место для инвестиций, переноса центра своей жизни, воспитания детей и создания сообществ? Понимание их потребностей и интересов может помочь отрасли лучше обслуживать как покупателей, так и продавцов с высоким уровнем достатка.

Факт заключается в том, что рынок недвижимости в Марбелье процветает, а ультра-люксовый сегмент требует особенно специализированного подхода. Наши данные за 2024 год подчеркивают важность последовательности, экспертности и выстраивания отношений для достижения успеха. Хотя многие агентства заявляют о своей специализации в сфере элитной недвижимости, доказательства показывают, что лишь немногие из них могут сравниться с постоянным потоком клиентов и результатами, которые мы демонстрируем в сегменте недвижимости стоимостью свыше 10 млн евро.

Эти выводы заставляют нас задать несколько ключевых вопросов: что определяет истинную специализацию в сфере элитной недвижимости? Как агентства могут адаптироваться, чтобы удовлетворять запросы рынка ультра-люксовой недвижимости? И, что наиболее важно, что требуется для завоевания доверия клиентов, которые ищут только самое лучшее?

По мере того, как мы движемся вперед, эти вопросы будут формировать не только наши стратегии, но и будущее рынка недвижимости Марбельи. Выводы, которые мы делаем сегодня, помогут нам продолжать устанавливать стандарты совершенства в сфере элитной недвижимости в будущем.

Если вы хотите высказать свое мнение по этой теме, наш блог не имеет инструмента для комментариев, но вы можете оставить отзыв в Google.

Если вы заинтересованы в покупке недвижимости в районе Марбельи, у нас есть самая большая коллекция актуальных предложений премиум-класса: виллы, апартаменты и участки. Свяжитесь с нами по адресу [email protected] или позвоните в наш офис по телефону +34 952 76 69 50 — вы получите обслуживание на высшем уровне! Мы стремимся предоставить лучший сервис на рынке недвижимости Марбельи и полностью посвятить себя поиску лучших объектов для вас.

Наталья Власова
Главный директор по делам руководства Наталья Власова

Наталья окончила престижную Британскую школу и Швейцарский университет гостиничного менеджмента по специальности Международное бизнес управление. Занимаясь продажами и проведением мероприятий…