ИСТОРИИ, КОТОРЫЕ ПРОДАЮТ: ПЕРЕОСМЫСЛЕНИЕ ЦИФРОВОГО МАРКЕТИНГА НА РЫНКЕ ЭЛИТНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

От Natalia Vlasova 14.02.2025 · 5м. время чтения

Во время недели эксклюзивных брендов в Les Roches Marbella генеральный директор Drumelia Артур Логинов выступил перед аудиторией из 80 студентов из более чем 30 стран, обучающихся по программе магистратуры в области маркетинга и управления в сфере роскошного туризма.

Это мероприятие, ставшее ключевым моментом программы, предоставило ценные инсайты от лидеров индустрии роскоши. Презентация Артура позволила глубже понять роль внутреннего маркетинга в переосмыслении рынка элитной недвижимости и то, как переосмысление цифрового маркетинга на рынке элитной недвижимости помогает компаниям выходить на глобальный уровень и эффективно привлекать клиентов

КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО ВНУТРЕННЕГО МАРКЕТИНГА

Одной из центральных тем презентации Артура было стратегическое решение сосредоточить все маркетинговые усилия внутри компании. В отличие от большинства конкурентов, которые отдают маркетинг на аутсорс, внутренняя структура маркетинга Drumelia стала определяющим конкурентным преимуществом.

Внутренний маркетинговый отдел предоставляет несколько преимуществ, которые особенно важны в индустрии элитной недвижимости:

Адаптивность: Управляя маркетингом внутри компании, команда может экспериментировать, быстро адаптироваться к потребностям и ожиданиям владельцев, как и должно быть в сфере роскоши, и внедрять новые стратегии без задержек. Эта гибкость позволяет Drumelia оставаться впереди изменений в индустрии и ожиданий клиентов.
Контроль качества: Поддержание строгого контроля над созданием и выполнением кампаний гарантирует, что каждый элемент контента соответствует высоким стандартам, требуемым на рынке роскоши, и позволяет эффективно управлять презентацией объектов. Такая консистентность укрепляет восприятие бренда и доверие клиентов.
Персонализация: Внутренняя команда обладает глубоким знанием локального рынка, уникальных особенностей бренда и нюансов целевой аудитории. Эти знания позволяют создавать кампании, которые лучше резонируют с клиентами с высоким уровнем дохода.
Интегрированный подход: Объединяя экспертизу в маркетинге, недвижимости и взаимодействии с клиентами в рамках одной команды, создается бесшовный процесс, где брендинг, сторителлинг и продажи идеально согласованы. Наличие внутренней производственной маркетинговой команды позволяет нам быстрее и шире экспериментировать, что позволяет оставаться впереди трендов.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЦИФРОВЫХ ПЛАТФОРМ ДЛЯ ВОЗДЕЙСТВИЯ

Цифровая маркетинговая стратегия компании фокусируется на:

Демонстрации экспертизы
Вдохновении аудитории
Рассказывании историй, а не только продажах
Создании уникального брендинга для недвижимости
Очеловечивании бренда Drumelia
Инвестировании в личный брендинг наряду с корпоративным брендингом
Продвижении локации перед продажей продукта
Создании глобального охвата для эксклюзивной недвижимости
Силе внутреннего маркетинга

Одним из ключевых решений, которое выделило Drumelia среди конкурентов, стало сосредоточение маркетинговых усилий внутри компании. Этот подход позволил команде экспериментировать, учиться и быстро адаптироваться. По сути, Drumelia создала маркетинговую компанию внутри бизнеса по продаже недвижимости, что позволяет мгновенно отслеживать и анализировать результаты, а также наращивать экспертизу год за годом.

Внутренние маркетинговые усилия Drumelia охватывают несколько ключевых цифровых платформ, каждая из которых выполняет стратегическую задачу.

Instagram для взаимодействия с сообществом: Визуальный формат Instagram и Reels позволили Drumelia создать прочную связь с аудиторией. Вместо того чтобы сосредотачиваться на прямых продажах, платформа акцентирует внимание на узнаваемости бренда и стиле жизни, что помогает привлекать и увлекать более широкую аудиторию.

Центральная роль веб-сайта: Пока социальные сети знакомят потенциальных клиентов с Drumelia, веб-сайт выступает основой маркетинговой стратегии. Благодаря централизации объектов недвижимости, экспертных знаний и ресурсов для клиентов, сайт обеспечивает плавный переход от интереса к запросу, часто генерируя лиды от состоятельных клиентов.

YouTube для построения бренда: Длинные форматы контента на YouTube являются мощным инструментом для взаимодействия с клиентами и демонстрации недвижимости в увлекательной и погружающей форме.

Узнайте больше о маркетинговых стратегиях здесь.

КЕЙС: VILLA CULLINAN

Маркетинговая кампания Drumelia для Villa Cullinan, объекта стоимостью 32 миллиона евро, демонстрирует эффективность их цифровой стратегии. Команда создала три уникальных видео, каждое из которых выполняет определённую задачу:

Тизерное видео для создания интереса и ожидания
Видео, сосредоточенное на архитектуре, чтобы подчеркнуть уникальные особенности недвижимости
Детальный тур по объекту с использованием кинематографического сторителлинга

Эта кампания собрала более 5,5 миллионов просмотров на YouTube, привлекая глобальное внимание.

Примечательно, что она привела к продаже недвижимости покупателю, который никогда ранее не рассматривал возможность покупки в Испании до знакомства с контентом Drumelia.

Узнайте больше о продаже в нашем предыдущем блоге.

ЦЕННОСТЬ НАШЕГО МАРКЕТИНГА ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ НЕДВИЖИМОСТИ

Внутренний маркетинговый отдел также предоставляет уникальные преимущества для владельцев недвижимости. Контролируя каждый аспект кампании, Drumelia предлагает индивидуализированные стратегии, которые подчеркивают уникальные особенности объекта недвижимости, одновременно согласовывая их с образом жизни и ценностями потенциальных покупателей. Интеграция сторителлинга, качественных визуальных материалов и целевого продвижения обеспечивает максимальную экспозицию каждого объекта для нужной аудитории.

Вот несколько примеров маркетинговых материалов, созданных внутренним маркетинговым отделом Drumelia:

Прямые листинги:

Эксклюзивные листинги:

УРОКИ ДЛЯ ИНДУСТРИИ РОСКОШИ

В своей презентации Артур подчеркнул, что внутренний маркетинг — это больше, чем структурное решение, — это философия. Она отражает стремление глубже понимать бренд, рынок и аудиторию. Для сектора роскоши, где важна каждая деталь, такой уровень контроля и интеграции может стать ключевым фактором между тем, чтобы выделиться или слиться с общей массой.

Сохраняя гибкость, обеспечивая высокое качество и поощряя инновации, внутренний маркетинг позволил Drumelia процветать в условиях конкурентного рынка. Это служит примером для других компаний, стремящихся создать долгосрочное влияние через цифровую трансформацию.

Артур твердо уверен, что с помощью цифрового маркетинга любой бренд может достичь своей идеальной аудитории. «Сегодня вы можете представить свой бренд кому угодно. Вы можете достичь абсолютно любого, у кого есть доступ к интернету, если сделаете это правильно», — говорит он. Это и есть сила цифровой трансформации в сфере элитной недвижимости.

Хотите продать свою недвижимость? Давайте обсудим, как наши маркетинговые стратегии могут помочь вам найти подходящего покупателя по всему миру.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как мы можем повысить ценность вашей недвижимости.