Insikter om marknaden för lyxfastigheter i Marbella: Drumelias granskning av första halvåret 2024

Av Carmen Zambrana Castañeda 8 augusti 2024 · 11m. lästid

Välkommen till Drumelias första halvårsrapport för 2024. Denna rapport ger en omfattande översikt över våra aktiviteter och prestationer på Marbellas lyxfastighetsmarknad.

Det här året har verkligen varit ett äventyr som vi har lärt oss mycket av. Vårt team har vuxit, inte bara i antal utan också i expertis. Och då pratar vi bara om första halvåret! Vi ser fram emot andra halvåret: vi kommer att arbeta hårt för att fortsätta att ge den bästa servicen.

I denna rapport hittar du information om försäljning, exklusiva fastighetsannonser och marknadsföring från den 1 januari 2024 till den 30 juni 2024. Vårt mål är att presentera transparent data och insikter som återspeglar de aktuella trenderna och realiteterna i branschen.

Med två decenniers expertis blandar Drumelia tradition med de senaste fastighetstrenderna. Vi tillhandahåller en unik blandning av erfarenhet och moderna marknadsföringsstrategier, vilket säkerställer enkelhet och innovation i varje kunds resa. Drumelia är dedikerade till att bygga det finaste mänskliga teamet och prioriterar erfarenhet och utbildning för att kunna erbjuda den bästa servicen.

Under 2023 fattade vi strategiska beslut och genomförde förbättringar för att nå vårt mål att tredubbla vår försäljningsvolym 2024. Detta inkluderade en omfattande urvalsprocess som ledde till att en ny försäljningschef, Jörg Dombrowe, tillträdde i januari 2024. Hans uppgift var att konsolidera ett starkare säljteam, som nu består av 18 medarbetare:

• 2 försäljningschefer
• 3 seniora fastighetskonsulter
• 2 chefer för exklusiva objekt
• 2 fastighetsrådgivare
• 6 fastighetskonsulter
• 3 Försäljningsassistenter

Utöver vårt säljteam har vi även andra fantastiska medarbetare som arbetar hårt för att nå våra mål, vilket innebär att vi totalt är 40 personer, med stöd av starka interna avdelningar som marknadsföring, listning, eftermarknad och juridik.

Den aktuella informationen ger en ögonblicksbild av försäljningen till dags dato:

• Under första halvåret 2024 genomförde Drumelia 40 transaktioner av exklusiva fastigheter (inklusive PPC - Private Purchase Contract - och notarier).
• Av dessa försäljningar avser 63% direkta köpare och 37% köpare som samarbetar med Drumelia.
• Det genomsnittliga försäljningspriset för dessa transaktioner under första halvåret 2024 uppgick till 4 595 560 euro, en ökning med 23% jämfört med förra årets genomsnitt på 3 714 077 euro.
• Vår försäljningsvolym under första halvåret 2024 uppgår till 183.822.400 euro, vilket ökar Drumelias försäljningsvolym med 160% jämfört med samma period 2023.
• När det gäller prisfluktuationerna på marknaden har vi noterat att den totala genomsnittliga rabatten på fastighetsaffärer, som motsvarar skillnaden mellan det begärda priset och det slutliga försäljningspriset, var 6%. Detta är mycket likt förra årets siffra på 5%. Det är viktigt att notera att moderna och nyare fastigheter i allmänhet har en lägre genomsnittlig rabatt.

Artur Loginov, Drumelias VD, säger följande om vår försäljningstillväxt: "Vi fastställde en strategi i december 2023 för att uppnå en ökning på 200% jämfört med förra årets försäljning, dvs. att tredubbla vår försäljningsvolym 2024 jämfört med 2023 och uppnå över 80 fastighetsförsäljningar. Tack vare teamets ansträngningar visade Drumelias försäljningsvolym per den 30 juni en betydande ökning i linje med våra strategier".

För att ge en mer realistisk bild av marknaden och vår verksamhet inkluderar vi notarier och PPC i denna rapport för att återspegla antalet försäljningar som avslutats eller är på väg att avslutas under första halvåret. I vår bokslutskommuniké kommer dock, som alltid, endast notarieförsäljningar att räknas.

De uppgifter som vi använder för att jämföra vår tillväxt är de slutliga notariatsuppgifterna från det senaste året, 2023 , som finns i Drumelias försäljningsrapport 2023. För att göra denna beräkning har vi tagit förra årets slutliga data och delat den med två för att approximera halvårsdata, vilket gör att vi kan jämföra den med första halvåret 2024.

Vi är övertygade om att vi kommer att kunna uppnå denna ambitiösa försäljningstillväxt i slutet av 2024, vilket kommer att förstärka vår status som ett starkt företag med ett professionellt team i centrum.

Vår fastighetsbyrå är specialiserad på lyxfastighetsmarknaden i Marbella och dess omgivningar, med våra bästa affärsområden:

• Fastigheter Sierra Blanca & Fastigheter i Cascada de Camojan
• Fastigheter i La Zagaleta
• Fastigheter i Nagüeles
• Fastigheter i La Quinta & Fastigheter i Nueva Andalucia

Dessa förstklassiga lägen är mycket eftertraktade, vilket befäster deras status som förstklassiga destinationer för investeringar i lyxfastigheter. Det är därför våra transaktioner återspeglar det aktuella läget på marknaden och är koncentrerade till Marbella (52%), Benahavis (28%) och andra områden (20%).

Vi betjänar en mångsidig internationell kundkrets, vilket återspeglar vår breda räckvidd på lyxfastighetsmarknaden. Totalt har köpare från 19 olika nationaliteter investerat i Drumelia-fastigheter från 1 januari till 30 juni 2024. De sex största nationaliteterna hos våra köpare inkluderar:

• Spanien
• Tyskland
• Belgien
• Kanada
• Frankrike
• Frankrike Förenade kungariket

För närvarande har vi 36 fastigheter listade som exklusiva, varav 4 är under erbjudande. Dessaexklusiva listor, huvudsakligen fördelade mellan Benahavis och Zagaleta (44%), Marbella (44%) och andra områden (12%), har ett genomsnittspris på 7 143 444 euro.

När det gäller sålda Drumelia Exclusive Listings har vi genomfört en analys av de marknadstrender som har påverkat deras försäljning.

Fastigheter som sålts på 6 månader eller mindre:

Dessa fastigheter är i allmänhet moderna, i linje med den nuvarande efterfrågan på marknaden. De tenderar att ha färre visningar innan de säljs, med i genomsnitt 7 besök innan de säljs. Detta tyder på ett stort intresse från köparna och ett snabbare beslutsfattande. Dessa fastigheter ligger i genomsnitt kvar på marknaden i cirka 3,5 månader från det att exklusivitetsavtalet undertecknas till dess att de slutligen säljs. Priserna mellan dem varierar betydligt, vilket indikerar att unika objekt kan finnas i både mellan- och högprissegmentet och att modern design uppskattas i alla prisklasser. Undantag finns dock där fastigheterna antingen haft specifika egenskaper eller förutsättningar som påverkat försäljningen:

• D3662 (Imara): Även om D3662 inte är en modern fastighet såldes den snabbt på grund av att priset var lägre än marknadspriset, vilket gjorde den till ett attraktivt alternativ för köparna. Detta visar att prissättningen kan ha en betydande inverkan på hur snabbt en försäljning går, även för fastigheter som inte ligger i linje med aktuella trender.
• D3059 (Gloria): Denna klassiska fastighet var i perfekt skick, vilket tilltalade köparna trots att den inte var modern. Husets välskötta karaktär mildrade sannolikt behovet av renoveringar, vilket bidrog till dess relativt snabba försäljning.
• D3069 (Emare Pearl), D3747 (Golden One) och D3003 (Auli): Dessa moderna fastigheter hade, trots att de såldes på mindre än 6 månader, ett högre antal visningar. Kombinationen av modern design och Drumelias effektiva marknadsföringsstrategier ökade köparnas intresse, vilket resulterade i fler visningar trots att de såldes på mindre än ett halvår.

Fastigheter som såldes på mer än 6 månader:

I regel är dessa hus inte moderna, vilket gör att köparens uppmärksamhet riktas mot andra mer moderna hus på grund av marknadstrender, utan det är ofta klassiska hus i behov av renovering. Fastigheter i denna kategori tar betydligt längre tid att sälja och kräver också ett stort antal visningar, med i genomsnitt 19 besök innan de säljs. Detta tyder på potentiella problem som att de är överprissatta, har urbanistiska problem eller har komplicerade tomter. Dessa faktorer gör sannolikt dessa fastigheter mindre attraktiva för köpare, vilket understryker vikten av att en mäklare ger råd om ett pris som ligger mer i linje med efterfrågan på marknaden. Detta kan förhindra att fastigheten spenderar för mycket tid på marknaden, vilket ytterligare kan minska dess överklagande. Dessa fastigheter tillbringar vanligtvis i genomsnitt 12,5 månader på marknaden från det att exklusivitetsavtalet undertecknas till dess att de säljs. Det kan dock finnas undantag:

• D3390 (Emare Jade): Trots att det är en modern fastighet tog det 9 månader att sälja den, möjligen på grund av ett mycket högre pris, nära 10 miljoner. Med det sagt är det fortfarande en bra försäljningshastighet för en fastighet i denna prisklass. Det behövdes också fortfarande färre visningar än de andra husen som såldes på mer än 6 månader eftersom det är en modern fastighet.

Slutsats:

Moderna fastigheter gynnas i allmänhet på Marbella-marknaden, de säljs snabbare och med färre visningar. Prissättning, fastighetens skick och effektiva marknadsföringsstrategier spelar dock också en viktig roll för att avgöra hur snabbt en fastighet säljs. För fastigheter som inte är moderna går försäljningen långsammare och kräver ofta fler visningar, såvida de inte är attraktivt prissatta eller i oklanderligt skick.

Från den 1 januari till den 30 juni 2024 har vi underlättat många besök på fastigheter:

• 1.051 visningar, vilket motsvarar nästan 6 visningar per dag under denna period , inklusive lördagar och söndagar.
• 45% av visningarna var med direktkunder och 55% genom samarbetspartners kunder.
• Av dessa visningar var avslutsfrekvensen för försäljning med direktkunder nästan fyra gånger högre än för försäljning med samarbetspartners kunder. Det är dock viktigt att notera att den slutliga statistiken kommer att visas i bokslutskommunikén, eftersom många besök under första halvåret sannolikt kommer att resultera i fler affärer, eftersom vissa besök behöver mer tid för att omvandlas till försäljning.

Detta balanserade tillvägagångssätt lyfter fram vårt nätverk av partners och vår breda kundbas, vilket gör det möjligt för oss att leverera personliga upplevelser som tillgodoser lyxfastighetsköparnas smak. Det viktigaste är dock att vår utvalda kundbas ger bättre resultat när det gäller att slutföra försäljningen.

Vår närvaro i sociala medier har vuxit betydligt under 2024. Våra videorullar(Drumelia Real Estate Instagram) har ackumulerat över 28 miljoner visningar och våra Instagram-följare har ökat från 167.000 till 209.000, en ökning med 42 .000 nya följare.

Denna imponerande tillväxt återspeglar våra ansträngningar och forskning om engagemangsstrategier och överklagandet av vårt innehåll för lyxfastigheter. Huvudfokus bakom denna prestation har alltid varit att ge liv åt fastigheter och att förmedla känslor och vår fastighetskunskap i våra sociala medier.

När det gäller prestandan på vår webbplats har vi noterat en betydande skillnad i antalet besökare (användare) och besök på vår webbplats jämfört med samma period förra året 2023:

• Från 1 januari till 30 juni 2024 ökade antalet användare till 374.000 från 197.000 under samma period 2023, vilket motsvarar en ungefärlig användartillväxt på 90%.
• Antalet visningar ökade kraftigt från 1 264 058 under första halvåret 2023 till 9 474 105 under första halvåret 2024, vilket motsvarar en ökning med 650%. Denna ökning visar på förtroendet och intresset för vårt varumärke och innehåll i fastigheterna.

Dessa resultat är summan av nya strategier och processoptimering, till exempel vår organiska Google-trafik.

För Drumelia indikerar dessa mätvärden framgången med digitala marknadsföringsinsatser, förbättrad effektivitet när det gäller att attrahera online-leads och ökad synlighet på Marbellas konkurrenskraftiga lyxfastighetsmarknad. Dessutom representerar de också ett ökat intresse online för Marbellas lyxfastigheter, vilket är anmärkningsvärt på en nischmarknad som vår.

Den första halvan av 2024 har varit en period av lärande, prestationer och hårt arbete för oss på Drumelia. Med solida försäljningssiffror, nya strategiska listningar och en stark tillväxt i digital närvaro fortsätter vi att befästa vårt åtagande att leverera exceptionell service och exklusiva fastigheter till en kräsen internationell kundkrets.

På affärssidan, och som påverkar alla våra avdelningar och vår företagsstruktur, tar vi nu de första stegen mot en helt ny och minst sagt ambitiös strategi för 2025. Vi kommer att ta utmanande steg för att förändra fastighetsbranschen till det bättre.

Vi söker de bästa medarbetarna till Drumelia. Under augusti har vi publicerat 8 nya lediga tjänster som du hittar i avsnittet Karriär på vår webbplats. Ytterligare tjänster kommer att publiceras i december 2024 för att uppfylla våra mål för 2025. Vi strävar efter att positionera oss som ett ledande företag genom att skapa en unik affärsmodell på lyxfastighetsmarknaden i Marbella och omvandla fastighetsförsäljning och marknadsföring för att sätta nya, högre standarder.

Nu vet du mer om Drumelia. Intresserad av Marbellas lyxiga fastighetsmarknad? Låt vårt team av professionella lyxfastighetsmäklare vägleda dig på din väg.

Upptäck potentialen i Marbellas lyxmarknad med Drumelia!