LYXFASTIGHETER TILL SALU I MARBELLA ÖVER 10 MILJONER EURO: VAD HÄNDER I LYXFASTIGHETSMARKNADEN?

När det gäller lyxhus till salu i Marbella verkar alla påstå sig vara experter. Många byråer skryter om sin specialisering på lyxfastigheter, men hur ofta stöds dessa påståenden av data eller konsekventa försäljningssiffror? På Drumelia förstår vi att marknadsföring av lyxhus till salu i Marbella kräver exceptionell strategi och insikt.

På Drumelia har vi en tydlig policy: våra samarbetspartners får tillgång till förstklassigt marknadsföringsmaterial, oavsett om en fastighet listas för €2M eller €20M. Vi ser till att varje fastighet visas upp med hög kvalitet, inklusive professionell fotografering, filmiska videor och riktade digitala strategier. Men när det gäller försäljningsprocessen har vi märkt en intressant trend:

• Fastigheter under €6M: Dessa säljs oftast av våra samarbetspartners—andra byråer som har tillgång till våra exklusiva listningar. Den konsekventa försäljningen av dessa fastigheter visar på styrkan i vår marknadsföringsstrategi och värdet av samarbete, något vi sätter mycket stort värde på.
• Fastigheter över €6M: Dessa försäljningar görs direkt till våra egna kunder och involverar nästan aldrig samarbetspartners. Detta mönster väcker intressanta frågor: Varför säljer andra byråer inte fastigheter i denna prisklass, om vår nivå av marknadsföring är densamma, om inte bättre, och alla byråer har samma tillgång till fastigheternas marknadsföringsmaterial? Är det för att andra byråer inte har direktkontakt med köpare med extremt hög nettoförmögenhet, eller beror det på att det nästan inte finns någon på kusten som har resurser att specialisera sig på dessa budgetar?

Vi har analyserat årets försäljningar och delat upp dem i två kategorier: sålda till en samarbetspartners kund och sålda till en direkt kund hos Drumelia. Nedan kan du se listan över alla Drumelias exklusiva försäljningar i år (endast notarieförsäljningar), totalt 18 bostäder i prisklasser från €1,7M till €29M.

Exklusiva fastigheter sålda till en kund från en samarbetspartner:

1. La Isla, Nueva Andalucía, begärt pris 1.790.000 €
2. The Island, Estepona, begärt pris 1.795.000 €
3. Yozora View, Palo Alto, begärt pris 1.995.000 €
4. Imara penthouse, Sierra Blanca, begärt pris 2.190.000 € – Såld före lansering
5. Villa Caribe, Marbesa, begärt pris 2.880.000 €
6. Eight o Three, Marbella Club Golf Resort, begärt pris 3.390.000 €
7. Blue Horizon, Los Flamingos, begärt pris 4.450.000 €
8. The Golden One, La Carolina, begärt pris 4.950.000 €
9. Villa Futura, La Reserva de Alcuzcuz, begärt pris 5.750.000 €
10. Casa Cielo, El Herrojo, begärt pris 5.900.000 €
11. Casa Terregles, La Zagaleta, begärt pris 6.500.000 €

Exklusiva fastigheter sålda till våra direkta kunder:

1. Emare Jade, Estepona, begärt pris 8.000.000 €
2. Plot in Sierra Blanca, Marbella, begärt pris 10.490.000 €
3. Villa Shiro, La Zagaleta, begärt pris 12.900.000 €
4. Villa Toccata, Sierra Blanca, begärt pris 14.500.000 €
5. Perla Negra, Los Flamingos, begärt pris 14.500.000 €
6. Favorita, Rocío de Nagüeles, begärt pris 19.000.000 €
7. El Cortijo, Nagüeles, begärt pris 29.000.000 €

För exklusiva listningar med priser under €6M visar vår erfarenhet konsekvent att dessa fastigheter huvudsakligen säljs genom våra samarbetspartners. Detta är en naturlig följd av att arbeta med hundratals lokala och internationella byråer. Om bostaden marknadsförs på rätt sätt är förhållandet 400:1, där 400 representerar våra samarbetspartners och 1 representerar Drumelia som ytterligare en byrå som kan sälja denna produkt. Omfattningen av detta nätverk ger oss stor exponering, vilket gör det troligt att en samarbetspartner kopplar fastigheten med rätt köpare. Även om vissa kan ifrågasätta behovet av exklusivitet när fastigheter säljs via andra byråer, ligger fördelen i hur exklusiviteten gör det möjligt för oss att marknadsföra bostäderna mer omfattande och attraktivt, vilket gör att våra samarbetspartners kan slutföra affärerna på rekordtid.

När det gäller fastigheter värda €10M+ eller mer förändras dynamiken dramatiskt. För det första är det värt att nämna att listan över sålda bostäder i denna prisklass i år är betydligt större, där vi haft direkt men inte exklusiv tillgång. Den fullständiga listan kommer snart att finnas på vår blogg med försäljningsresultaten för 2024 som publiceras den 11 december.

Trots att vi använder lika sofistikerade, om inte överlägsna, marknadsföringsstrategier, säljs dessa ultralyxiga fastigheter sällan via samarbetspartners. Istället involverar nästan alla transaktioner i denna prisklass direkta kunder till vår byrå. Den mest troliga förklaringen är den betydligt mindre köparpoolen i €10M+ segmentet, där efterfrågan är koncentrerad bland individer med extremt hög nettoförmögenhet (UHNWIs).

Även om samarbetspartners är starkt motiverade att sälja sådana fastigheter, ligger utmaningen inte i marknadsföring eller ansträngning, utan i att få tillgång till denna exklusiva kundkrets. Våra direkta relationer med dessa köpare gör det möjligt för oss att bygga broar, vilket hjälper oss att hitta rätt publik även för de mest prestigefyllda listningarna.

Att sälja en fastighet värd €10M+ är inte en lyckoträff eller en engångschans; det kräver konsekvent tillgång till ett nätverk av högförmögna individer, professionell expertis och problemlösningsförmåga.

Så, vi frågar oss själva:

• Är det tillräckligt att sälja en lyxfastighet per år för att kunna påstå sig vara expert på marknaden för exklusiva fastigheter? På Drumelia ser vi ett konstant flöde av klienter som är intresserade av fastigheter över €10M. Vi tror att denna konsekvens är det som skiljer oss från resten.
• Om andra byråer har tillgång till samma samarbetspartners nätverk och marknadsföringsverktyg, varför lyckas de då inte introducera klienter för dessa högvärdiga fastigheter?

En av våra senaste försäljningar var Perla Negra, en utsökt fastighet värd €14M, såld av vår Senior Property Advisor Bruna Karla Krüger. Denna bostad hade varit på marknaden i över två år innan den blev exklusiv för Drumelia och såldes på mindre än 6 månader, inklusive tiden för slutförande. Det gick så snabbt att vi filmade en fastighetstour för vår YouTube-kanal som aldrig blev publicerad, eftersom reservationen kom in.

Denna försäljning är betydelsefull, inte bara för sitt pris utan också för att den bekräftar en återkommande trend inom vår byrå: fastigheter som denna säljs nästan alltid till våra direkta kunder som kontaktar Drumelia via vår webbplats eller genom rekommendationer.

När vi analyserar den avgörande faktorn bakom denna försäljning kan vi inte undgå att notera: det händer mycket ofta att ägaren tidigare fått en orealistisk prisrekommendation från andra byråer. Vårt fokus på Drumelia är dock inte att vinna ägarens gillande, utan att ge en bra service och professionell rådgivning som resulterar i en framgångsrik transaktion för alla inblandade parter.

Låt oss tänka djupare på vad som kan bidra till vår framgång i €10M+ nischen på marknaden:

1. Känna vår kund.
   Att sälja ultralyxiga fastigheter kräver mer än bara synlighet online — det kräver en djup förståelse för potentiella köpares livsstil, ambitioner och preferenser. Vi tar oss tid att verkligen förstå våra kunders behov och lära oss hur de föreställer sig sitt dagliga liv, vilket hjälper oss att hitta rätt bostad som matchar deras vision.
2. Vara pålitliga.
   Köpare med hög nettoförmögenhet dras ofta till byråer med ett dokumenterat track record. Vår expertis och vårt rykte talar för sig självt när det gäller att slutföra även de mest komplexa förhandlingarna.
3. Bygga vårt nätverk.
   Vi har ett skräddarsytt urval av bostäder i prisklassen €10M+, som erbjuds direkt eller exklusivt av Drumelia. De flesta av dessa bostäder hålls i en privat kollektion tills vi lär oss mer om köparens behov, antingen av integritetsskäl på begäran av ägaren eller på grund av off-market-erbjudanden som vi ofta är bland de första att få tillgång till.
4. Fokus på global räckvidd.
   Varje år representerar försäljningarna vi gör på Drumelia minst 15 nationaliteter av köpare och säljare från hela världen. Vi har inte bara starka online-marknadsföringskampanjer, utan vi följs också av hundratusentals människor globalt på vår Instagram och YouTube, där de lär sig om Marbellas livsstil genom Drumelia.

Vad innebär detta för Marbellas fastighetsmarknad?

De mönster vi ser inom marknaden för ultralyxiga fastigheter kanske inte bara handlar om oss – de kan indikera bredare trender på Marbellas fastighetsmarknad. Här är några öppna frågor för diskussion:

• Är €10M+ marknaden en nisch som är svår att nå för de flesta byråer? Om försäljningen av en bostad över €10M inte händer särskilt ofta, tyder det på en brist på expertis eller resurser i detta segment?
• Vad lockar köpare till Marbellas lyxmarknad? Varför väljer köpare från hela världen Marbella som destination för att investera i fastigheter och flytta sitt livs fokus hit, uppfostra sina barn och bilda gemenskaper? Att förstå behoven och intressena kan hjälpa branschen att utvecklas och bättre betjäna både köpare och säljare med hög nettoförmögenhet.

Faktum är att fastighetsmarknaden i Marbella blomstrar, och segmentet för ultralyx kräver en särskilt specialiserad strategi. På Drumelia visar våra data från 2024 vikten av konsekvens, expertis och relationsbyggande för att uppnå framgång. Även om många byråer påstår sig vara specialiserade på lyxfastigheter, tyder bevisen på att få kan matcha det stadiga flödet av trafik och resultat vi levererar i €10M+ segmentet.

Dessa insikter får oss att ställa större frågor: Vad definierar verklig specialisering inom lyxfastigheter? Hur kan byråer anpassa sig för att möta kraven på ultralyxmarknaden? Och viktigast av allt, vad krävs för att vinna förtroendet hos klienter som inte nöjer sig med annat än det bästa?

När vi blickar framåt kommer dessa frågor att forma inte bara våra strategier utan även framtiden för Marbellas fastighetsmarknad. De insikter vi får idag hjälper oss att fortsätta sätta standarden för excellens inom lyxfastigheter imorgon.

Om du vill dela din åsikt om detta ämne har vår blogg ingen kommentarsfunktion, men du kan lämna en Google-recension med dina kommentarer.

Om du är intresserad av att köpa en fastighet i Marbella-området har vi den största samlingen av uppdaterade lyxfastigheter, inklusive villor, lägenheter och tomter. Kontakta oss gärna på [email protected] eller ring kontoret på +34 952 76 69 50; du kommer att få bästa möjliga service! Vi strävar efter att erbjuda den bästa fastighetsservicen i Marbella och är helt dedikerade till att hitta de bästa fastigheterna åt dig.