BERÄTTELSER SOM SÄLJER: ATT ÅTERUPPFINNA DIGITAL MARKNADSFÖRING PÅ MARKNADEN FÖR LYXFASTIGHETER

Av Natalia Vlasova 14 februari 2025 · 5m. lästid

Läs mer om hur Natalia

Under Exclusive Brands Week på Les Roches Marbella höll Artur Loginov, VD för Drumelia, ett anförande inför en publik på 80 studenter från över 30 länder som är inskrivna i masterprogrammet i marknadsföring och ledarskap inom lyxturism.

Detta evenemang, en höjdpunkt i programmet, gav ovärderliga insikter från ledare inom lyxbranschen. Arturs presentation gav en djupgående inblick i rollen som intern marknadsföring spelar i att omdefiniera lyxfastighetsmarknaden och hur digital marknadsföring på marknaden för lyxfastigheter hjälper företag att nå en global publik och stärka sina varumärken

Ett av huvudtemana i Arturs presentation handlade om det strategiska beslutet att samla alla marknadsföringsinsatser internt. Till skillnad från de flesta konkurrenter som lägger ut sin marknadsföring externt, har Drumelias interna marknadsföringsstruktur blivit en avgörande konkurrensfördel.

Ett internt marknadsföringsteam ger flera fördelar som är särskilt betydelsefulla inom lyxfastighetsbranschen:

• Anpassningsförmåga: Genom att hantera marknadsföringen internt kan teamet experimentera, snabbt anpassa sig till ägarnas behov och förväntningar, precis som det bör vara på lyxmarknaden, och implementera nya strategier utan förseningar. Denna flexibilitet gör det möjligt för Drumelia att ligga steget före branschens förändringar och kundernas förväntningar.

• Kvalitetskontroll: Genom att upprätthålla strikt kontroll över skapandet och genomförandet av kampanjer säkerställs att varje innehåll uppfyller de höga standarder som krävs på lyxmarknaden, samt möjliggör en noggrann hantering av fastighetens presentation. Denna konsekvens stärker varumärkesuppfattningen och kundernas förtroende.

• Personalisering: Ett internt team får djupgående kunskap om den lokala marknaden, varumärkets unika försäljningspunkter och målgruppens nyanser. Denna kunskap påverkar kampanjer som resonerar mer effektivt med förmögna kunder.

• Integrerad approach: Genom att kombinera expertis inom marknadsföring, fastigheter och kundengagemang inom ett team skapas en sömlös process där varumärkesbyggande, berättande och försäljning harmoniserar perfekt. Att ha ett internt produktions- och marknadsföringsteam gör det möjligt för oss att snabbare och bredare experimentera, vilket gör att vi kan ligga i framkant när det gäller trender.

Företagets digitala marknadsföringsstrategi fokuserar på:

• Att kommunicera expertis
• Att inspirera publiken
• Berättande, inte bara försäljning
• Att skapa unik branding för fastigheter
• Att humanisera Drumelias varumärke
• Att investera i personlig branding tillsammans med företagsbranding
• Att sälja platsen innan produkten
• Att skapa global räckvidd för exklusiva fastigheter
• Kraften i intern marknadsföring

Ett av de viktigaste besluten som skiljde Drumelia från konkurrenterna var att ta marknadsföringsinsatserna in-house. Detta tillvägagångssätt har gjort det möjligt för teamet att experimentera, lära sig och snabbt anpassa sig. Drumelia har i princip byggt ett marknadsföringsföretag inom sin fastighetsverksamhet, vilket gör det möjligt att spåra och tolka resultat omedelbart och utveckla sin expertis år efter år.

Drumelias interna marknadsföringsinsatser sträcker sig över flera viktiga digitala plattformar, var och en med ett strategiskt syfte.

Instagram för community-engagemang: Instagrams visuella format och Reels har gjort det möjligt för Drumelia att skapa en stark koppling till sin publik. Istället för att fokusera på direkt försäljning betonar plattformen varumärkesmedvetenhet och livsstil, vilket hjälper till att attrahera och engagera en bredare målgrupp.

Webbplatsens centrala roll: Medan sociala medier introducerar potentiella kunder för Drumelia fungerar webbplatsen som hörnstenen i marknadsföringsstrategin. Genom att centralisera fastighetslistor, expertis och kundresurser säkerställer webbplatsen en sömlös övergång från intresse till förfrågan och genererar ofta leads från förmögna individer.

YouTube för varumärkesbyggande: Långformigt innehåll på YouTube fungerar som ett kraftfullt verktyg för att engagera kunder och visa upp fastigheter på ett engagerande och immersivt sätt.

Läs mer om marknadsföringsstrategier här.

Drumelias marknadsföringskampanj för Villa Cullinan, en fastighet värderad till 32 miljoner euro, visar styrkan i deras digitala strategi. Teamet producerade tre unika videor, som var och en hade ett specifikt syfte:

• En teaser-video för att skapa intresse och förväntan
• En arkitekturfokuserad video för att framhäva fastighetens unika egenskaper
• En detaljerad fastighetsrundtur med filmisk berättarteknik

Denna kampanj fick över 5,5 miljoner visningar på YouTube och väckte global uppmärksamhet.

Anmärkningsvärt nog ledde det till försäljningen av fastigheten till en köpare som aldrig tidigare hade övervägt att köpa i Spanien innan de kom i kontakt med Drumelias innehåll.

Läs mer om försäljningen i vår tidigare blogg.

Ett internt marknadsföringsteam ger även fastighetsägare unika fördelar. Genom att kontrollera varje aspekt av kampanjen erbjuder Drumelia skräddarsydda strategier som framhäver en fastighets unika egenskaper samtidigt som de anpassas till livsstilen och värderingarna hos potentiella köpare. Kombinationen av berättande, högkvalitativa visuella inslag och riktad marknadsföring säkerställer att varje fastighet får maximal exponering till rätt målgrupp.

Här är några exempel på marknadsföringsmaterial som skapats av Drumelias interna marknadsföringsteam:

Direkta listor:

• Lägenhet i Los Granados Playa - D4197
• Tomt i Monte Mayor, Benahavis - D3495

Exklusiva listor:

• Lägenhet i Palo Alto - D4004
• Villa i La Zagaleta - D4046
• Villa i Lomas del Virrey, Marbella Golden Mile - D4203

Arturs presentation betonade att intern marknadsföring är mer än ett strukturellt beslut – det är en filosofi. Det speglar ett engagemang för att förstå varumärket, marknaden och målgruppen på en djupare nivå. För lyxsektorn, där varje detalj spelar roll, kan denna nivå av kontroll och integration vara avgörande för att sticka ut istället för att smälta in.

Genom att upprätthålla flexibilitet, säkerställa kvalitet och främja innovation har intern marknadsföring gjort det möjligt för Drumelia att blomstra på en konkurrensutsatt marknad. Det fungerar som en modell för andra företag som vill skapa en varaktig påverkan genom digital transformation.

Artur är övertygad om att genom digital marknadsföring kan vilket varumärke som helst nå sin ideala målgrupp. "Du kan idag placera ditt varumärke framför vem som helst. Du kan nå absolut alla som har tillgång till internet, om du gör det på rätt sätt," säger han. Detta är kraften i digital transformation inom lyxfastigheter.

Vill du sälja din fastighet? Låt oss diskutera hur våra marknadsföringsstrategier kan hjälpa dig att nå rätt köpare över hela världen.

Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan öka värdet på din fastighet.